1、喊你“媽媽”，不一定是你的孩子

雞窩里有個母愛爆棚的火雞媽媽，只要小雞“吱吱”叫，她就把他們攬在翅膀下，呵護備至，但要是你不會凡“吱吱”地叫，你慘了，沒人管你，只能自生自滅。

天敵黃鼠狼來了，為何保護雞寶寶，火雞媽媽單槍匹馬，赤膊上陣，絕不退縮。即使是面對的是天敵是個不會動的黃鼠狼標本，也照樣怒目圓睜，對敵人展現(xiàn)寒冬般的無情。

有一天，黃鼠狼標本學(xué)會了一門外語，它也會“吱吱”叫了（配上“吱吱”的錄音），火雞媽媽竟然毫不猶豫，一把把黃鼠狼攬在懷里，當寶寶一樣呵護。

火雞她媽，您這不是引狼入室嗎？

這就是《影響力》第一章里最搞笑的例子。

評價：

1.你會吱吱叫，我就愛護你。

“吱吱”叫是啟動火雞媽媽照顧小雞的行為的觸發(fā)點，管你是我的孩子，還是天敵。

2.會一門外語多重要。

應(yīng)用：

1、保護性應(yīng)用：

喊你“美女”、“帥哥”的，不一定是想贊美你，可能對你有別的企圖，當心被忽悠。

比如，你在商場買衣服，售貨員說你穿上特別好看，不一定是真好看，只是想賣給你罷了。好看還是不好看，自己最清楚。別頭腦一熱，花了冤枉錢。

2、進攻性應(yīng)用：

如果你想喚起對方的好感，最好找到ta的情感觸發(fā)點，大談特談，侃暈ta為止。

我有一次和一位名校男博士聊天，我就大贊博士級別的人都是有修養(yǎng)有文化的好青年，思想積極向上，好學(xué)；名校校友都喜歡互相照顧，上名校博士很值。等等。對方差點把我當成知己。

這些就是博士的觸發(fā)點，他們喜歡別人稱贊他們的學(xué)問、內(nèi)涵和名校背景。

2、貴，不一定等于“好貨”

珠寶商錢友貴最近很頭疼，店里的綠寶石快長綠毛了，沒人買，低價打折都賣不出去。

心情不好，打算出去散心，臨走前，留個紙條給伙計阿呆，說按照1/2的價格處理掉，阿呆是個慌腳雞，看成了按照2倍的價格賣出去，結(jié)果呢？嘩嘩地，賣光了。

為什么？

評價：

因為，對于買方來說，價格低=賤=沒人要；價格貴=高大上= 搶！

所以，想要有銷路，必須適當?shù)乩萌藗兊摹氨阋藳]好貨好貨不便宜”的心理。

應(yīng)用：

1. 看到“限時漲價”就沖上去的我，眼淚掉下來。

2. 高檔商場里賣的東西，也要小心，金銀首飾、翡翠珍珠什么的，買完也要去鑒定！

3、這些都是為啥呢？

● 為了進化，我們形成了很多“固定行為模式”，觸發(fā)點一開啟，直接機械化運行即可。

●好處是：省腦子，快速決定。

●壞處是：壞人會利用這個，趁虛而入，比如那個會外語的黃鼠狼。

4、我們該怎么辦？

● 在生活中，為了避免上當，要“慢思考”。第一反應(yīng)出現(xiàn)后，停一會，再決定。

●想控制別人，就找到對方身上的“觸發(fā)點”。比如，那個男博士。

●好好學(xué)習(xí)，天天讀書，多懂點心理學(xué)。