2016剛剛過去，身邊很多的自由職業(yè)者和斜杠青年們都做了自己2016年度的總結(jié)和盤點(diǎn)。
新年伊始，又是全新的365天征程，等著大家去開拓。
對(duì)于他們來說，個(gè)人品牌塑造之路依舊任重而道遠(yuǎn)，2017要如何從0到1建立個(gè)人品牌呢？
1.先成為那1%
不知道大家是否聽過1%法則，是說如果在網(wǎng)上有100個(gè)人，那么只有1個(gè)人會(huì)創(chuàng)造內(nèi)容，10個(gè)人會(huì)與其互動(dòng)（評(píng)論或者提供改進(jìn)意見）而其他89個(gè)人僅僅是瀏覽。
這個(gè)法則最先是從Youtube上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析出來的，之后在其他的一些網(wǎng)站數(shù)據(jù)中也得到了體現(xiàn)，比如維基百科中50%的內(nèi)容是由0.7%的用戶提供的，Yahoo社群中的討論區(qū)列表中1%的用戶會(huì)創(chuàng)建一個(gè)群，10%的用戶會(huì)積極在群中討論等等。
對(duì)于所有渴望塑造個(gè)人品牌的人來說，一旦開始了內(nèi)容創(chuàng)作，你就已經(jīng)屬于那1%中的一人了。
2.選擇平臺(tái)，切忌貪婪
現(xiàn)在的媒體平臺(tái)越來越多，每個(gè)人都可以生產(chǎn)內(nèi)容，并且獲得大量曝光機(jī)會(huì)，可以說是新媒體讓個(gè)人品牌的塑造成為可能。許多企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)會(huì)選擇在多個(gè)媒體同時(shí)發(fā)聲，比如微博、公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)書等等，與企業(yè)不同的是，你只需要選擇適合自己的1-2個(gè)核心品臺(tái)即可，切忌貪婪。
很多新人想當(dāng)然的認(rèn)為曝光的平臺(tái)越多，效果越好。但實(shí)際上，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則、用戶都具有一定的差異，而個(gè)人的資源和精力是非常有限的，很難做到多個(gè)平臺(tái)兼顧，所以專注才是你的秘密武器。你需要思考的是如何在1-2個(gè)核心的媒體渠道，找到愿意聽你說話的人，把最有價(jià)值且能滿足用戶需求的東西，執(zhí)著地提供給他們。
當(dāng)然，你可以在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)自媒體號(hào)，但一定要注意區(qū)分核心渠道和分發(fā)渠道的區(qū)別。比如在微信公眾號(hào)和簡(jiǎn)書上是每篇必發(fā)，且80%的精力都用在運(yùn)營(yíng)和維護(hù)這兩個(gè)平臺(tái)上，但是在諸如頭條、豆瓣、微博、專欄之類的則是選擇性發(fā)送或同步即可，并嘗試把它們的流量引到你的公眾號(hào)或者簡(jiǎn)書上。
3.找準(zhǔn)品牌定位，專注地做一件事
在選定好平臺(tái)后，最關(guān)鍵也是最難的部分就是“為用戶提供什么價(jià)值了”。這很難一開始就可以想得很清楚，可能會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的試錯(cuò)的過程。你可以嘗試從這3個(gè)方面來找到重合點(diǎn)：你的專長(zhǎng)、用戶的興趣（或痛點(diǎn)，或需求）、以及與你想要達(dá)成的目標(biāo)是否能與之契合起來。
切記一點(diǎn)，把精力和時(shí)間放在你最擅長(zhǎng)的地方，專注，方可以一抵十。
前些天，聽行動(dòng)派創(chuàng)始人琦琦分享了一個(gè)案例：2年前，她一個(gè)三線城市的律師朋友，在這一行做了10多年，服務(wù)過很多大中型企業(yè)，現(xiàn)在想拓寬職業(yè)的邊界開設(shè)一個(gè)自己的公眾號(hào)，說自己在法律相關(guān)的領(lǐng)域都挺擅長(zhǎng)的。那么具體是在法律的哪個(gè)部分是屬于自己的專長(zhǎng)呢？是愛寫，發(fā)不過很多學(xué)術(shù)著作？還是能將生澀的文字表達(dá)得通俗易懂？還是有很多的案例故事可以形象生動(dòng)地去展現(xiàn)?是寫給企業(yè)的高管看還是寫給創(chuàng)業(yè)公司的老板看？
于是，在琦琦的建議下，他開始去尋找那個(gè)“最有價(jià)值的點(diǎn)”，從約見一些創(chuàng)業(yè)者開始。在與20多位創(chuàng)業(yè)者交流對(duì)話之后，他發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在合伙人股權(quán)分配上的法律意識(shí)幾乎為0，每次給他們建議和溝通都是非常愉快的，于是他決定寫專門為創(chuàng)業(yè)者提供法律建議的文章，他的自媒體文章很快受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，幾個(gè)月后還意外得到了俞敏洪的投資。
這是一個(gè)很普通的案例，但是我們可以從中看到價(jià)值是如何被提煉出來的。在一個(gè)具體的方向里，你還需要深入地去探索，找出用戶需求中值得研究的地方。
對(duì)于初期的自由職業(yè)者來說，個(gè)人品牌=客戶信任。不管你是在平臺(tái)競(jìng)標(biāo)，還是朋友介紹，你都必須時(shí)刻注意積累自己的口碑，留住老客戶，吸引新客戶，客戶的信任已經(jīng)足夠讓你運(yùn)作良好。
4.堅(jiān)持且不斷自我更新
在選定了平臺(tái)、也明確了個(gè)人價(jià)值產(chǎn)出之后，堅(jiān)持且不斷自我更新，是關(guān)鍵。
只有極少數(shù)人會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)成名，他們的經(jīng)歷你也難以復(fù)制，所以最直接有效的方法就是堅(jiān)持。
這個(gè)時(shí)間，可能是幾個(gè)月甚至是幾年，但是不要感到焦慮，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，只要你可以做到長(zhǎng)時(shí)間高質(zhì)量的輸出，你就會(huì)逐漸融入這個(gè)圈子當(dāng)中，請(qǐng)相信是金子早晚都會(huì)發(fā)光。咪蒙在真正火起來之前，還有過10多年編輯和內(nèi)容創(chuàng)作蟄伏期呢，更何況是剛剛起步的自己？
其次是要不斷學(xué)習(xí)，自我更新。我們固有的積累和知識(shí)在一段時(shí)間創(chuàng)作后，一定會(huì)枯竭的。如果你還想繼續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，就必需強(qiáng)迫自己堅(jiān)持閱讀、思考和實(shí)踐，必須保持大量的吸收和思考才能持續(xù)的地輸出內(nèi)容，創(chuàng)作出與眾不同的作品。
5.做好品牌的差異性，創(chuàng)造屬于自己的標(biāo)簽
在某些領(lǐng)域上，即使你擁有了個(gè)人品牌也不代表你可以長(zhǎng)久地具備影響力，因?yàn)槟銢]有差異性。
戰(zhàn)隼老師，是在時(shí)間管理和閱讀方面非常有影響力的達(dá)人。幾年前，他單是憑借在Blog分享思維導(dǎo)圖讀書筆記，就有近20、30萬訂閱。后來他發(fā)起一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成的活動(dòng)——100天行動(dòng)，通過幾年時(shí)間迭代出了一個(gè)方法論，目前有幾十萬人參加，慢慢的建立了一個(gè)標(biāo)簽：100天行動(dòng)。
在習(xí)慣養(yǎng)成方面有不少的專家，但要說100天行動(dòng)，別人就會(huì)想到他，因?yàn)樗莿?chuàng)建者，并且發(fā)起了非常多的活動(dòng)，也積累了幾年的經(jīng)驗(yàn)。以前經(jīng)常說21天、30天養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，現(xiàn)在開始有人認(rèn)可100天培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣這個(gè)概念了，并且吸引了一些公司、社團(tuán)和組織也加入進(jìn)來，100天訓(xùn)練營(yíng)、活動(dòng)之類的概念越來越多。而“100天行動(dòng)”就是差異性，也是個(gè)人品牌的壁壘。
對(duì)于優(yōu)秀的個(gè)人品牌塑造著來說，要學(xué)會(huì)把打造品牌的努力集中在一個(gè)詞匯上，去長(zhǎng)久地占據(jù)用戶的內(nèi)心。比如提到知識(shí)管理就想到了蕭秋水，提到PPT就想到了秋葉，提到情懷就想到羅永浩，這些人在你心中就等同于某個(gè)標(biāo)簽。
6.一份漂亮的個(gè)人簡(jiǎn)介
至此，在你大張旗鼓的營(yíng)銷自己之前，你還需要一份漂亮的個(gè)人簡(jiǎn)介讓你在人群中脫穎而出。
每個(gè)人都有屬于自己的特點(diǎn)和風(fēng)格，如何在這里做文章，讓你是你，而不是萬千的某某某，這是一個(gè)重要且容易被忽略的問題。
彭小六在總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)介包裝方法的時(shí)候，提到了四個(gè)要素：
獨(dú)一無二的旗幟（也可以是你的頭銜）：這個(gè)頭銜要足夠簡(jiǎn)單秒懂，且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在差異化；
取得的業(yè)績(jī)和成功：簡(jiǎn)單來說就是做了哪些事，有什么樣的結(jié)果，要加入數(shù)字和專有名詞，這樣會(huì)更有說服務(wù)力；
愿景和使命：就是你想達(dá)成的目標(biāo)，想為別人做什么，用一句話形容即可；
確定愿景和使命的心路歷程（故事）：其實(shí)就是將個(gè)人的成長(zhǎng)包裝成一個(gè)故事，這樣可以注入感情、引發(fā)共鳴，也更容易被傳播和記住。
個(gè)人簡(jiǎn)介的內(nèi)容也不是一成不變的，根據(jù)不同的平臺(tái)、自己的不同階段，需要做適當(dāng)?shù)脑鰟h調(diào)整。
7.常用的推廣方式
常見的推廣的方式有很多，這里介紹2個(gè)最有效的方法。
參加線上&線下分享
在擁有一定的積累和沉淀之后，你可以嘗試與一些平臺(tái)進(jìn)行線上&線下分享的合作，這是一個(gè)雙贏的選擇。對(duì)自己來說，目的很簡(jiǎn)單-擴(kuò)大影響力、積累自己的粉絲；對(duì)平臺(tái)來說你可能是他們服務(wù)內(nèi)容的一部分，也可以達(dá)到為平臺(tái)用戶帶去幫助、促活、拉新的目的。
在你還沒有任何影響力的情況下，你要做的就是不斷尋找登臺(tái)的機(jī)會(huì)。一般都是一些公眾號(hào)主動(dòng)找到你的，所以別在乎有沒有出場(chǎng)費(fèi)，有多少觀眾，有多長(zhǎng)時(shí)間，能有一次這樣難得的訓(xùn)練機(jī)會(huì)，就算不給錢也是賺的。
今年開始，全國(guó)各地的社群組織都非常活躍，比如行動(dòng)派、十點(diǎn)讀書、下班后、趁早、Lean in等等，這些社群在線下都會(huì)有相應(yīng)的城市社群。甚至，還可以嘗試與一些書吧、咖啡館、聯(lián)合辦公空間合作，他們也非常歡迎有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和分享可以引入。
融入圈子
多參加一些分享會(huì)、行業(yè)聚會(huì)，快速結(jié)識(shí)圈子內(nèi)相關(guān)的平臺(tái)方、大神、大咖們，前提是帶著你自己的“產(chǎn)品”去提供價(jià)值，而不是無端地搭訕。有“大腿”們的背書，你才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，更大的舞臺(tái)。
其次是抱團(tuán)，與做同樣事情的人一起合作可以加速共贏。在很多人的觀念里，會(huì)認(rèn)為一家獨(dú)大是好的，但對(duì)于個(gè)人來說，市場(chǎng)容量其實(shí)是足夠大的。舉個(gè)例子，在ppt制作方面你能叫得出名字的那幾個(gè)人，秋葉、Simon阿文、嘉文錢，其實(shí)他們之間都是很好的關(guān)系，盡管都是做PPT但是彼此存在差異互補(bǔ)。
抱團(tuán)，給了大家互相學(xué)習(xí)，資源共享的機(jī)會(huì)，目的是更高效地為自己的用戶服務(wù)。
個(gè)人品牌的建立，其實(shí)是一個(gè)很大的話題，也是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事兒，希望更多的人可以分享出自己的經(jīng)驗(yàn)和方法。
