1，關(guān)于終身學(xué)習(xí)：

大機會要靠天眼，你的知識結(jié)構(gòu)就是你的天眼。所以要終身學(xué)習(xí)。

風(fēng)總是會有的，但只有在知識、經(jīng)驗、格局都準備好的人，才能乘風(fēng)破浪，沒有準備好的人，最多就是借風(fēng)乘涼，所以關(guān)注自己的成長，相信時間的力量，做個長期主義者，做有效的積累，然后待風(fēng)來。

2，梁寧說，衡量誰是商標，誰是品牌，有三條標準：

（1） 用戶接受它的品牌溢價，接受它賣的貴。

（2） 有更強的對商場的博弈能力，商場愿意為了引入它而給折扣。

（3） 很多人愿意舉著它自拍。

從這個角度看，茅臺是，江小白還不是。

星巴克是，幸瑞還不是。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域，提品牌，大部分客戶回說：萬科恒大碧桂園，無論恒大碧桂園在同行的認知里有多么差勁，老百姓的感知層面完全不一樣。

在淄博本土房企，那天和供應(yīng)商聊天，談及本土房企，會說：民泰東升兔巴哥。民泰和東升在張店的開發(fā)項目多，品質(zhì)尚可，兔巴哥還差幾個項目的積累。

6號中德公園城項目開盤，賣了60%左右100來套房子，我還是很納悶，這樣的開發(fā)商為何還會有客戶選擇：

（1） 可能7200元的價格，就是張店最便宜的新房，與集美天辰、紫云集對比，地段優(yōu)勢明顯些。對于首批進城客戶而言，剛性需求總是要得到滿足。

（2） 從開發(fā)商設(shè)計產(chǎn)品的戶型段來看，128、131平的主力三室戶型，還是想要做改善差異化產(chǎn)品，可惜品牌、園林等現(xiàn)場展示的加持沒有做到位，最后只能通過低價吸引最剛需的客戶。產(chǎn)品定位出現(xiàn)的偏差，只能通過犧牲利潤來提高銷量。

（3） 我相信隨著房地產(chǎn)行業(yè)標準的提高，關(guān)系型開發(fā)商也會慢慢退出歷史舞臺，特別是進入高端物業(yè)競爭領(lǐng)域，比如中德黃金城項目，我認為可能會是中德的一次大試水，如何滿足高端客戶的差異化需求，如何在優(yōu)勢片區(qū)與大鱷競爭爭奪高端客戶份額，拭目以待，我個人認為結(jié)果并不會樂觀。

3，過度的迷戀流量池思維是一件風(fēng)險極大的事。

（1） 過度依賴具體層面的執(zhí)行與監(jiān)督。

（2） 畢竟，流行的總會過去，流量池總會漏水。

聯(lián)想到房地產(chǎn)中介，迷戀流量，停掉所有推廣手段，越陷越深，營銷費只會越來越吃緊，在沒有中介的前提下，一方面自有渠道團隊深度發(fā)力，執(zhí)行到位，第二案場配合，深抓案場，不放過每一組客戶，第三協(xié)助成交，利用一切可以協(xié)助成交的資源、老業(yè)主、中介個人等。

什么樣的項目最需要中介的力量，我覺得最好的案例還是集美天辰、紫云集：

（1） 項目位置偏，自然到訪難度大，急需大量導(dǎo)客。

（2） 剛需盤，單價低，總價低。

（3） 客戶層次相對較弱，愿意貪圖便宜，信任中介。

反而越高端的項目，中介發(fā)揮的能量越有限。

4，壓力是自己給的，潛力是逼出來的。

瓏悅案場最小的置業(yè)顧問22歲，從來沒有賣過房子，7天第一周的培訓(xùn)，8000多字的說辭講的很好，超出所有人的預(yù)期。并沒有輸給經(jīng)驗豐富的置業(yè)顧問。

（1） 自己壓力非常大，自己找時間補課。

（2） 團隊的鼓勵：不要擔(dān)心自己沒有經(jīng)驗就降低自我要求，你可以慢一點我們愿意等等你，反而激發(fā)她想做到更好。

每個人的潛力真的是無限大，給小伙伴們時間與鼓勵，相信會帶給我們驚喜。