逛街路上，無意聽到街邊店內(nèi)播放“本月為本店周年慶，凡是前50名進店者，全場商品可享受6.8折，現(xiàn)在還剩28名幸運者”，我和閨蜜很開心，今天運氣這么好，居然還能享受到這個福利，進店買買買，兩個人樂開了花地回宿舍，和室友分享今天撿到的“大便宜”。

直到最近看完的這本書，才恍然大悟，你暗自得意的“小便宜”，都是賣家精心設計的套路。

書名叫做《影響力》這是一本出版很多年大的暢銷心理學書籍，它的作者是美國羅伯特*西奧迪尼，西奧迪尼是一個專門研究怎么樣去影響他人的教授，用了幾十年時間就研究了這么一件事，如何在他人的腦海當中植入一個開關，讓別人在不知不覺中就能接納你的意見或是建議。本書就是通過講述社會影響力的六個重要原則，告知我們在現(xiàn)實生活中是如何被別人說服或者你曾經(jīng)成功說服別人的。

本書闡述的六個重要原則分別是：

（1）互惠原理，也就是說別人給了我們什么好處，我們應當盡量回報。互惠體系造就了社會勞動分工，個體相互依賴，人類社會從互惠原理中得到了好處，所以在人類文化進程中，互惠變成了一條行為準則，如果別人給你東西，你卻不懂得回報，你就是與這個社會格格不入，會受到排擠。

因為有這種心理機制存在，所有有些人會靠著硬塞給我們一些好處，去觸發(fā)我們的虧欠感，而我們不想有虧欠和被社會指責，就會去服從施計者給我們的一些建議。

其中有一招，讓我們最容易上當?shù)木芙^—后撤術，也就是對方想要達成某件事情，先給你提個大要求，你不同意，然后在提個小要求，你答應的可能率提升了很多，而熟悉這種心理的人他目的就是為了小要求的達成。

印象很深刻的就是某超市為了吸引人流量，每天免費領10個雞蛋，連續(xù)領一個月，一個月建立好了信任，一個月之后的消費遠大于10個雞蛋的10倍，這一定程度上也算運用了這種做法。

（2）承諾和一致，一旦我們作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會想法設法地以行動去證明自己先前的決定是正確的。

人人都有一種言行一致的愿望，因為在我們社會價值觀內(nèi)，人就是要言行一致，如果你公眾說了你是怎樣，可實際你沒有去做，那你就會受到自我懷疑。當我們說了承諾了我們是什么樣的人，為了避免引起內(nèi)心自己的言行不安，我們會自己去想辦法去做自己先前決定的事，認可之前的想法。

（3）社會認同，在判斷何為正確的時候，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其當我們對一些事很困惑，如果我們看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。

要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事，尤其在我們不確定的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

當我們看到一類人和我們很相似，我們就會傾向于去模仿相似的人，他們是如何去做的。

（4）喜好，我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。

一個人的外表魅力、相似性、對你的恭維、接觸與合作、條件反射和關聯(lián)等都會影響到我們對他的喜好程度。

比如兩個銷售，一個性格、興趣愛好和你很像，而另外一個一般般，你在心理上就會覺得你更喜歡那個和你相似的人，對他推銷的東西自然也會多一絲好感。

（5）權威，權威具有的強大力量會影響和左右我們的行為

權威在我們心里似乎就是靠譜、信任、沒問題等詞的代名詞，于是就會有一些人靠一些假冒偽劣的材料編造出來去達到某種目的。

真實的權威東西確實可信度很高，遇到有人利用權威做手腳，我們需要去辨別權威的真實性，不是你喜歡的愛豆，他代言的任何東西都是好的。

（6）稀缺，機會越少見，價值似乎就越高，人性中都有損失規(guī)避這種心理，失去比得到一樣東西會使人感覺更強烈，人皆恨失。

回到開頭那個“凡是前50名進店者，全場商品可享受6.8折，現(xiàn)在還剩28名幸運者”，利用的就是稀缺性，讓我覺得名額不多，然后自己原本可能不需要就去里面買了很多，還有常見的雙十一各種剁手，各種現(xiàn)在不買再等一年之類的手段去刺激你。

務必記住，稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃，更好聽，更好看，更實用了。

很多人都覺得心理學是心靈雞湯，好巧，我也是其中一員，內(nèi)心很排斥，很少看心理方面的書籍，最近辭職在家，整理自己學習領域，發(fā)現(xiàn)自己嚴重偏科，對于自己喜歡看的類型就使勁看，不喜歡看的就一點都不看，想起了查理芒格講到的多元思維模型，一個人只有大量接觸重要學科的重要理論，你看待世界的方式也會多元化，而不是拿著錘子，滿世界去找釘子。

而這本書就是介紹了心理學的一些重要知識點。希望這本書可以讓善良的人明白一些套路，少走些彎路。也希望我們每個人正確地利用這本書學習人性，更好地讓自己和他人的生活更精彩。

生而為人，難得可貴的是善良，善良地讓自己不受傷害，善良地不去傷害別人，初心不變，方得始終。