這篇文章所敘述的是
韓信為劉邦做的一次“戰(zhàn)略態(tài)勢分析”，為劉邦擊敗項羽打下基礎！
【原文1】
信拜禮畢，上坐。王曰：“丞相數(shù)言將軍，將軍何以教寡人計策？”信辭謝，因問王曰：“今東鄉(xiāng)爭權天下，豈非項王耶？”漢王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁強孰與項王？”漢王默然良久，曰：“不如也?！毙旁侔葙R曰：“惟信亦以為大王不如也。
【譯文】
拜任韓信的儀式結束后，漢王就座，說道：“丞相屢次向我稱贊您，您將拿什么計策來教我??？”韓信多次謙讓，就乘勢問漢王道：“如今向東去爭奪天下，您的對手難道不就是項羽嗎？”漢王說：“是啊?！表n信道：“大王您自己估量一下在勇敢、猛悍、仁愛、剛強方面，與項羽比誰強呢？”漢王沉默了許久，說：“我不如他?！表n信拜了兩拜，贊許道：“我韓信也認為大王您在這些方面比不上他?！?/p>
【解析】
拜將儀式完成，韓信就要為“客戶”劉邦提供“顧問咨詢”了，這是韓信的“看家本領”。
首先分析是劉邦對項羽的劣勢，認清楚自身和認清對手！從韓信的分析來看，如果單純的從從劉邦的個人素質(zhì)和軍事實力來看，劉邦是無法直接戰(zhàn)勝項羽的。
領導者的素質(zhì)就代表著所屬“集團”的基本素質(zhì)，也可以說是企業(yè)家是個什么樣，他的企業(yè)也就是個什么樣！
【原文2】
然臣嘗事之，請言項王之為人也。項王暗噁叱咤，千人皆廢，然不能任屬賢將，此特匹夫之勇耳。項王見人，恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲；至使人，有功當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。
【譯文】
不過我曾經(jīng)事奉過項羽，就讓我來說說他的為人吧。項羽暗惡怒斥呼喝時，上千的人都嚇得不敢動，然而他卻不能任用有賢才的將領，這只是匹夫之勇罷了。項羽待人，恭敬慈愛，言語溫和絮絮，別人生了病，他會憐惜地流淚來把自己食飲分給病人；但當所任用的人立了功，應該賞封爵位時，他卻把刻好的印捏在手里，把玩得磨去了棱角還舍不得授給人家，這便是婦人的仁慈啊。
【解析】
韓信也從個人素質(zhì)講出了項羽的二大“性情”缺陷（匹夫之勇和婦人之仁）。匹夫之勇是指項羽喜好以“武力”恐嚇部將，卻不善于任用“將才”；婦人之仁是指項羽過于愛護“士卒”，卻不舍得“封賞”。這兩點從“人格”來講，前后都是矛盾的，項羽崇尚武力，按道理應該會任用“將才”，愛護士卒應該會舍得“封賞”啊，項羽卻恰恰相反。
下屬為何為何會追隨“領導”？本質(zhì)還是“利益”，而不是“感情”！
【原文3】
項王雖霸天下而臣諸侯，不居關中而都彭城；背義帝之約，而以親愛王諸侯，不平；逐其故主而王其將相，又遷逐義帝置江南；所過無不殘滅，百姓不親附，特劫于威強耳。名雖為霸，實失天下心，故其強易弱。今大王誠能反其道，任天下武勇，何所不誅！以天下城邑封功臣，何所不服！以義兵從思東歸之士，何所不散！且三秦王為秦將，將秦子弟數(shù)歲矣，所殺亡不可勝計；又欺其眾降諸侯，至新安，項王詐坑秦降卒二十馀萬，唯獨邯、欣、翳得脫。秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚強以威王此三人，秦民莫愛也。
【譯文】
項羽雖然稱霸天下而使諸侯臣服，但卻不占據(jù)關中而是建都彭城；背棄義帝懷王的約定，把自己親信的將領分封為諸侯，不公平；他還驅(qū)逐原來的諸侯而讓原來的將相為王，又把義帝遷移逐趕到江南；他的軍隊所經(jīng)過的地方?jīng)]有不遭殘害毀滅的；老百姓都不愿親近依附他，只不過項羽的威勢強大歸順罷了。雖然他名義上是霸主，實際上已經(jīng)失去了天下人的心，所以他的強盛是很容易變變得虛弱?，F(xiàn)在大王真的能反其道而行之，任用英勇善戰(zhàn)的人才，何愁不能誅滅項羽?。“烟煜碌某且胤饨o有功之臣，沒有人會不服從！以正義的軍事行動順從想要東歸故鄉(xiāng)的將士們，那還有什么敵人打不垮？況且分封在秦地的三個王都是過去秦朝的將領，他們率領秦朝的子弟作戰(zhàn)已經(jīng)有好幾年了，被殺死和逃亡的數(shù)也數(shù)不清；而他們又欺騙自己的部下，投降了其他諸侯，結果是抵達新安時，遭項羽欺詐而活埋的秦軍降兵有二十多萬人，只有獨章邯、司馬欣、董翳得以脫身不死。秦地的父老百姓們怨恨這三個人痛徹骨髓。現(xiàn)今項羽倚仗自己的威勢，強行把三人封為王，秦地的百姓沒有愛戴他們的。
【解析】
韓信分析項羽的劣勢：
1、以“霸”而使天下諸侯臣服，不占據(jù)關中，（《資治通鑒》劉邦如何降伏秦地民心？）此文講過關中、咸陽的重要性，人口、財賦為天下之最，是當年秦一統(tǒng)六國的根基之地。
2、任用“親信”為諸侯，背棄“義帝”（楚懷王）的天下之約，殘害各地百姓（項羽喜歡屠城殺降）。
3、任用“章邯、司馬欣、董翳”，這三人最為秦人所嫉恨！
項羽最關鍵的還是放棄秦地，并大失秦地民心，失去了穩(wěn)定的賦稅、糧草、兵源基地！
【原文4】
大王之入武關，秋毫無所害；除秦苛法，與秦民約法三章；秦民無不欲得大王王秦者。于諸侯之約，大王當王關中，民咸知之；大王失職入漢中，秦民無不恨者。今大王舉而東，三秦可傳檄而定也?！庇谑菨h王大喜，自以為得信晚，遂聽信計，部署諸將所擊。留蕭何收巴、蜀租，給軍糧食。
【譯文】
大王您進入武關時，秋毫不侵害百姓，廢除了秦朝的嚴刑苛法，與秦地的百姓約法三章，秦地的百姓無不希望您在關中做王。而且按照原來與諸侯的約定，大王您理當在關中稱王，關中的百姓都知道。您失掉了應得的而去到漢中，秦地的百姓沒有不怨恨的。如今大王您起兵東進，三秦之地只要發(fā)布一道檄文就可以平定了。”漢王于是大喜，自認為得到韓信太晚了，馬上就聽從韓信的計策，部署眾將領所要攻擊的任務，留下蕭何收取巴、蜀兩郡的租稅，為軍隊供給糧食。
【解析】
參考（《資治通鑒》劉邦如何降伏秦地民心？），劉邦再進入關中時就已降伏秦地民心，以作為立足之地，這是劉邦的根基所在。對劉邦而言，只要部署得到，攻下關中是很容易的。
韓信的“分析”是非常順合劉邦的心意（劉邦進入關中就已經(jīng)有意爭奪天下），與其說是韓信給劉邦提供了“計策”，不如說是，韓信迎合劉邦的“心意”，幫助劉邦實現(xiàn)“夢想”。
我們再看劉邦的安排，“遂聽信計，部署諸將所擊。留蕭何收巴、蜀租，給軍糧食”，讓蕭何留守關中負責賦稅、軍糧，部署全部軍隊爭奪關中。整體戰(zhàn)略局勢的規(guī)劃還得劉邦自己來，他就做了三件事：定“計策”（戰(zhàn)略）；收賦稅糧草；部署進軍任務！從企業(yè)角度來講可以理解為定戰(zhàn)略，投入資金，分配團隊任務！
自此以后，劉邦才有了擊敗項羽的基礎！劉邦在戰(zhàn)役戰(zhàn)術上可以被擊敗無數(shù)次，但每次都可以不斷得到源源不斷的糧草和兵源。
【進一步解析】
從全文來看，韓信是為劉邦做了一場現(xiàn)代意義上的“SWOT”的戰(zhàn)略態(tài)勢分析，核心還是要讓劉邦定心、定決策。對韓信來講，也只有這樣才能勝任“大將軍”的職責；對劉邦來講，最合適的“大將軍”必然是能定“計策”并能“執(zhí)行”的人。
【悟道言商】
韓信從現(xiàn)代觀念理解，就是那種既能做“顧問咨詢”，又能“執(zhí)行方案”的戰(zhàn)略咨詢專家。
比如這兩年“爆火”的本土某營銷咨詢公司，他們的服務模式就是類似“韓信”，既能為企業(yè)提供“顧問咨詢和思維方式的啟發(fā)而定心,定方案”，更是能在方案落地上徹底執(zhí)行，幾乎沒有“失敗案例”；徹底打破了行業(yè)里普遍的只提供“PPT”，而要求客戶另找執(zhí)行公司的模式。
對于企業(yè)家和企業(yè)來講花了大價錢找了咨詢公司，然后再自建團隊或者找設計公司執(zhí)行落地，是極其困難的，原因就是后者無法理解前者的“咨詢方案”，前者又不懂或不在意“落地執(zhí)行”，同時作為“中間人”的企業(yè)也是苦不堪言，多花錢還辦不成事。
殊不知，大多數(shù)企業(yè)更看重和在意的是“方案的落地執(zhí)行”，如果方案無法執(zhí)行，再牛的“方案”價值只能是“0”！
