亞理斯多德《修辭學》是古希臘修辭學作品，由亞里斯多德于公元前4世紀完成，主要闡釋如何說服他人?！缎揶o學》被修辭學家視為“最重要的一個說服人教學作品?！?br>

《修辭學》由三卷組成。第一卷提供了概述，介紹了修辭的目的和工作定義，詳細討論了主要背景和修辭類型。第二卷詳細討論了演說者必須依賴的三種說服方式：基于可信度(ethos)、觀眾的情感和心理(pathos)、以及推理模式(logos)。第三卷介紹了詞語選擇，隱喻和句子結構等修辭風格方法。

一、修辭學的起源

一是廣場政治，公民大會，支持或反對法案，全靠辯論；二是司法制度，控辯雙方都要說服陪審團；三是喜劇，歌隊的歌詞和演員的臺詞，都不能太復雜。

二、修辭學促使人行動的4條法則

亞理斯多德說，修辭是說服人以及促使人行動的語言藝術。關鍵在于四條：1、普通的道理；2、簡單的字詞；3、有節(jié)奏的句式；4、使人愉悅。

三、修辭學的應用

修辭的整個任務在于影響聽眾的判斷，通過普通的道理，簡單的字詞，有節(jié)奏的句式，讓聽眾愉悅，從而支持我們的意見，接受我們的建議。

亞理斯多德說：“在名詞和動詞中，只有普通字詞才能使風格顯得明白清晰?！钡?，人們看到普通的詞，就覺得它顯得自己太普通了，擔心自己被人輕視，覺得“LOW”，這些人忘記了修辭的目的是促使他人行動，而傾向于自娛自樂。

為什么好的方案不能被客戶認可，往往是因為沒有駕馭修辭的藝術。首先要用事實打底，先讓客戶接受你的底層邏輯，因為接受了邏輯就接受了結論；你的提案演講還必須有風格和風采，讓他們接受你這個人，客戶對人的態(tài)度，就決定了對方案的態(tài)度；最后，整個會議過程要讓人感到愉悅，感到自己學到了東西。

“客觀”地判斷一個方案是非常非常難的，只有極少數人有那個能力。所以，方案搞不定，回來罵客戶無知，那沒有用，那都是自己的失敗。

四、《修辭學》精彩觀點

1.推論要能讓聽眾感到愉悅

從推論一開始，結論就能被聽眾看出來，而又不流于膚淺的推論最受歡迎，因為聽眾能預先看出結論，從而感到愉快。

否定式修辭推論比證明式修辭推論更受人稱贊，因為否定式修辭推論是由兩個相反的論證簡單地連在一起而形成的，把兩個論證并列起來，聽眾可以看得更清楚。

書中講，有教養(yǎng)的人講的是普通的一般的道理，沒有教養(yǎng)的人講的是他們所懂得的、切身的經驗。

為了讓聽眾在愉悅中接受論證內容，我們不應當根據所有的意見來論證，而應當根據判斷者自己或他們所稱許的人所承認的意見來論證。同時，結論不應該從很遠的步驟推出來，也不應該把所有的步驟排列出來，因為前者由于太長了，意思反而模糊不清，后者由于要說出許多明明白白的道理而顯得嘮嘮叨叨。

2.只有普通字才能使風格明白清晰

亞理斯多德說：“在名詞和動詞中，只有普通字才能使風格顯得明白清晰?！?/p>

“風格太繁縟，就不明晰；太簡練，也不明晰。只有不繁不簡的風格才是最合適的?！?/p>

“作家必須把手法遮掩起來，使他們的話顯得自然而不矯揉造作；話要說得自然才有說服力，矯揉造作適得其反?！?/p>

3.好演講者的技巧

首先，演講者要熟悉所講的題材，例如政治演說者要熟悉財政問題、戰(zhàn)爭與和平問題等。

第二，演說者必須懂得聽眾的心理、性格，以便激發(fā)或控制他們的情感。

第三，亞理斯多德說：“我們應當根據事實進行論證，除了證明事實如此而外，其余的活動都是多余的?！?/p>

演講者不僅要知道說些什么，還要知道以什么樣的風格表達。他首先提出的是朗讀問題，朗讀是讀音問題，就是怎樣利用聲音來表達各種情感。

亞理斯多德再三指出一條原則：演說應當能上口，容易朗讀。