美國有一位企業(yè)家威廉·穆爾，他在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅僅掙到了可憐的160美元。問題出在哪里？威廉差點為此崩潰，如果他不能弄清原委，他將很快賠光資產(chǎn)，從競爭中出局。此后，他仔細研究了猶太人信奉的二八法則，分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他80%的收益只是來自20%的客戶，他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間——平均用力，這是他過去失敗的主要原因。
于是，他做出了改變，就要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他的銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望給公司帶來最大收益的客戶上。不久之后，豐厚的回報就到來了：他一個月賺到了1000美元。
一項生意的成功，秘訣往往在于你抓住了最能賺錢的業(yè)務(wù)。
