絞盡腦汁沒(méi)靈感，敲了半天不出稿——這幾乎是每位營(yíng)銷人都經(jīng)歷過(guò)的痛苦。
·明明產(chǎn)品更好、更具競(jìng)爭(zhēng)力，卻賣不出去；
·熬夜制作的商業(yè)提案，客戶卻草草翻閱便放下；
·說(shuō)了一大堆，卻不如別人簡(jiǎn)短且強(qiáng)而有力的話語(yǔ)，能擊穿人心；
·所做的努力和心思，遠(yuǎn)不能讓人看見...
這些，都是“文案力”不足使然，可翻閱市面上現(xiàn)有的文案書，大多側(cè)重于文案創(chuàng)作理論的講解。 于是，某日午時(shí)，老板反手塞給了我這本日本廣告界殿堂級(jí)大師川上徹也所著的《好文案一句話就夠了》。
這位大師，在本書結(jié)合了自身多年的業(yè)界銷售經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了“故事營(yíng)銷法”，共設(shè)有9大錦囊，及相應(yīng)的77 個(gè)技巧，并結(jié)合實(shí)際案例，示范如何一句話寫出好文案。在熟練運(yùn)用后可如川上徹也一般，3秒鐘引爆創(chuàng)意。正所謂，臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功，別小看這3秒鐘的功夫，背后不知需要積累多少。
從撰寫廣告文案的三大基本原則為始，能受眾能認(rèn)為這“文案”與自己有關(guān)，再運(yùn)用強(qiáng)而有力的話語(yǔ)，讓聽眾心中產(chǎn)生深深地“為什么？”。這樣，為了找到問(wèn)題的答案，自然會(huì)繼續(xù)將內(nèi)容看下來(lái)。以日本暢銷書的書名為例：
·《傷口千萬(wàn)別消毒》
·《為什么不能以“第一”為目標(biāo)》
·《要對(duì)顧客差別對(duì)待》
·《千萬(wàn)別撿千元大鈔》
這上述每本書的書名，都對(duì)應(yīng)著一個(gè)訴求，都與我們常人的常識(shí)相背離。這種與常識(shí)相背離的內(nèi)容，讓受眾產(chǎn)生“為什么”的疑問(wèn)。并以此產(chǎn)生興趣，想知道書里面究竟寫了些什么?？上В@種創(chuàng)意早已人盡皆知，各式各樣的領(lǐng)域皆有人運(yùn)用，逐漸讓普羅大眾感到厭煩乏味。
除了上述方式之外，也直接丟出問(wèn)題，能讓受眾覺(jué)得“經(jīng)你這么一說(shuō)，好像確實(shí)這樣”，進(jìn)而產(chǎn)生疑問(wèn)。仍以日本暢銷書的書名為例：
·《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫？》
·《為什么外星人不來(lái)地球？》
·《叫賣的小販為什么不會(huì)倒閉？》
一旦有人提出這些問(wèn)題，我們會(huì)沿著這條脈絡(luò)，產(chǎn)生“為什么會(huì)這樣？”的疑問(wèn)，進(jìn)而想找答案。
這9大錦囊及相應(yīng)的77 個(gè)技巧固然有其妙用，可若想做到知行合一，想著讀完立刻也能3秒鐘引爆創(chuàng)意，這顯然不現(xiàn)實(shí)。
本書更適合如同字典一般，放在桌面上隨時(shí)翻閱，讓創(chuàng)作靈感隨叫隨到。
