1、庫存：目前從杭州中心庫要來，銷售越好的公司，庫存就越少。有點甚至可以忽略不計，我想庫存在某種意義上對我們銷售影響應(yīng)該不大，所以庫存是可以降下來的。做為連鎖公司直營店庫存也肯定是重點，昨天走訪了黃巖、路橋店，討論梳理了一下。庫存下降的空間還是很大，只要我們用心去計劃梳理，總會有方法。希望各位店長將你處的庫存下降計劃與內(nèi)勤討論，最終確定下來發(fā)到群里面來，昨天黃巖已經(jīng)發(fā)送，請其他店長今天下班前要一定要求完成。

2、銷售（客戶）：從這段時間走訪客戶來看，很多客戶還是比較有潛力。關(guān)鍵在于我們大家怎么去引導(dǎo)客戶，了解客戶需求比較重要。但用價格返利的方式去吸引客戶，個人覺得不長久，業(yè)務(wù)模式也是過于簡單粗暴。對于我們目前有多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗的店長來說，要嘗試改變業(yè)務(wù)模式，思考業(yè)務(wù)方式。之前也提到到技術(shù)輸出，管理輸出大家還是可以去嘗試一下，將這些變成你自己的東西，最終搞定客戶客戶同時，你也將獲得成長。

3、回款：今天30號，距離關(guān)帳時間只有兩天。回款沒到位的單位，我們要加緊跟催。在回款方面，我們要有絕對的信心，對于客戶承諾回款一定要有時間節(jié)點，“過兩天、這幾天、馬上等”這些敷衍的詞匯我們不要接，你的習(xí)慣決定客戶的習(xí)慣。回款情況，也請大家及時關(guān)注財務(wù)通報。

4、日志：第三十天，本月日志提交情況不錯，請你堅持。

5、鋼材：期貨近日逐漸升溫，雖說不上是大漲，但好歹也開始止跌，讓市場重燃那么一絲希望，在供給側(cè)改革的助力下，4月行情很有機會呈現(xiàn)大漲的態(tài)勢，慶幸的是3月行情雖然持續(xù)陰跌，但并未出現(xiàn)“過山車”般的斷崖式行情，否則市場就真的要“變天”了，當前期貨市場進入盤面調(diào)整，漲跌依然處于博弈中。本周一在北京召開的關(guān)于“鋼鐵煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能和脫困發(fā)展工作部際聯(lián)席會議”重申了鋼鐵去產(chǎn)能的目標和決心，并提出在鋼鐵去產(chǎn)能的工作中要堅持“三條線”的任務(wù)不動搖。第一條線是“底線”，要確保完成5000萬噸左右的去產(chǎn)能任務(wù)；第二條線是“紅線”，要徹底取締“地條鋼”；第三條線是“上線”，要密切關(guān)注鋼材市場價格，防止市場出現(xiàn)大起大落。2017年是鋼鐵去產(chǎn)能的攻堅之年，要實現(xiàn)退出5000萬噸的鋼鐵產(chǎn)能并非易事，但如果能夠?qū)崿F(xiàn)“地條鋼”的完全清退，也能為市場緩和很大的壓力。我們千萬不要小看“地條鋼”的市場份額，它們在一些監(jiān)管不到位的地方流通率還是很高的，所以堅持貫徹會議上的“三條線”任務(wù)在改革中顯得尤為重要。