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選擇《第4章 被愛與安全》

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根據(jù)心理學(xué)家托里·希金斯的理論，我和我的丈夫目標(biāo)相同但側(cè)重點不同。我丈夫在幫助馬克斯學(xué)走路這件事上具有希金斯所謂的“進取”型側(cè)重點。進取目標(biāo)是由成就角度思考構(gòu)成的。這種目標(biāo)是關(guān)于理想狀態(tài)的。用經(jīng)濟學(xué)語言來說，收益最大化(并且避免錯失機會)是這種目標(biāo)的本質(zhì)。當(dāng)爸爸讓馬克斯征服樓梯時，這是在給予孩子獲取新技能的機會。

而另一方面，我?guī)婉R克斯學(xué)步的目標(biāo)則是“防御”型的。以此為側(cè)重點的目標(biāo)是通過對安危的衡量而構(gòu)成的。它是關(guān)乎履行職責(zé)，基于“我應(yīng)該做什么”的目標(biāo)。用經(jīng)濟學(xué)角度來講，這種目標(biāo)側(cè)重于“最大限度減少損失”，保住本錢。當(dāng)我在樓梯口安裝防護門時，我是在避免損失—防止馬克斯嚴重受傷。

就像“進步”和“表現(xiàn)”目標(biāo)一樣，“進取”和“防御”目標(biāo)也可以針對同一件事，只是體現(xiàn)了不同的思考方式罷了。作為一名教授，我在我的醫(yī)學(xué)預(yù)科生中常常觀察到這種差異。你很容易就能發(fā)現(xiàn)，有些學(xué)生讀醫(yī)學(xué)院是因為當(dāng)醫(yī)生是他們畢生的夢想(“進取”目標(biāo))，而有些學(xué)生更在意的是如果考不進醫(yī)學(xué)院是否會讓家人和自己失望(“防御”目標(biāo))兩種學(xué)生都很努力—如果失敗他們都會失望至極，但他們的工作方式不同，戰(zhàn)略不同，易犯的錯誤也不同。一種會被贊揚所鼓舞，而另一種會被批評所激勵。一種會過早放棄，而另一種永遠不懂得放棄。

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在進行任何一項中等復(fù)雜的活動時，例如讀書、刷房子，都需要心理學(xué)家所謂的“速度與準(zhǔn)確性的權(quán)衡”。速度越快越容易出錯，但速度慢也有代價——尤其當(dāng)時間寶貴，滿要快速完成任務(wù)時?；蛟S并不出人意料，“進取”與“防御”處在這架天平的對立端。在追求“進取”目標(biāo)時，我們看中速度大于準(zhǔn)確性。我們希望漆完整個屋子，哪怕有的地方暫時不勻或有油漆沾到了地板上。如果我沒看懂前面讀到的內(nèi)容，我還是接著看下去，也許到后面就自然明白了，因為我想把書看完。

當(dāng)我們的目標(biāo)為“防御”型時，我們更傾向于慢工出細活。這當(dāng)然要花很多時間，但這是迫求“防御”目標(biāo)的人甘愿付出的代價。實驗表明，當(dāng)他們遇到讀不懂的段落時常常會重新閱讀，直到讀懂為止。他們讀書更慢，卻能抓住每一個細節(jié)。（有趣的是，研究者發(fā)現(xiàn)有一種情況下“防御”型人士行動更快。“防御”型司機把繁雜的交通視為危險，所以會更快速地做出剎車反應(yīng)。）

有證據(jù)顯示，兩種目標(biāo)也會帶來不同的成功率。“進取”型目標(biāo)在短期內(nèi)能賦予人飽滿而又熱忱的動力，但長期作戰(zhàn)時便顯得不夠靈活?！胺烙毙湍繕?biāo)則告訴我們“滴水穿石”的道理。我們在兩個實驗中觀察了戒煙和減肥訓(xùn)練班的成功率狀況，發(fā)現(xiàn)“進取”型人群在前六個月內(nèi)成功率極高，但“防御”型人群則不會得意忘形，能在接下來的一年里更好地保持戰(zhàn)果。所以最佳策略是用“進取”方式逼近目標(biāo)，聚焦于戒煙（或減肥、找新工作）能帶給你的收獲，一旦達到目標(biāo)。再用“防御”方式講行維持，免得前功盡棄。

「I，重述知識」（可選）

什么是“進取”型目標(biāo)，什么是“防御”型目標(biāo)，他們的重要特征是什么？

進取型目標(biāo)考慮的是收益最大化，成就為導(dǎo)向。一般會有很大的爆發(fā)力；防御型目標(biāo)則是側(cè)重于最大限度避免損失，一般對于長期目標(biāo)會比較有效。

「A1，激活經(jīng)驗」?（必選）

1）拿出你到2019年和2020年的目標(biāo)，挑出2個你認為最重要的目標(biāo)，看看他們屬于“進取”還是“防御”，并說明原因。這些目標(biāo)的屬性符合你內(nèi)心的期待（收益最大化，還是最大化減少損失）嗎？如果不符合，請做調(diào)整。

2019年我決定繼續(xù)在現(xiàn)在的公司工作，因為我需要基本穩(wěn)定的收入。這個決定更加側(cè)重于防御，是為了減少損失。

我為2020年設(shè)定的目標(biāo)是3月份之前，為3個客戶免費咨詢，同時找到1個付費客戶，這是進取目標(biāo)，目的是為了讓自己提升能力，同時獲得更多的渠道增加收入。屬于收益最大化，進取型目標(biāo)。

（2、3可選其一）

2）今天雙12，你買東西了嗎？上個月雙11，你買了嗎？回想一下你買東西時，你看重“進取”（時尚、好看、新技術(shù)、新功能）還是“防御”（安全、品牌保證）？請舉例說明

3）你在表揚孩子/他人時，你是偏“進取”（成績好時表揚，成績不好時搖頭嘆氣）還是偏“防御”（成績不好時被嚴厲批評、被處罰，成績好時沒有表揚，但也不批評處罰）請舉例說明

2）我買衣服時，一般都是更加看重“防御”。衣服要舒服、簡潔大方。如果碰巧也很時尚，那就更好，但是如果不時尚也OK，我要基本款就可以了。