文/歐泡怪萌萌
01.
在最近大熱的電視劇《我的前半生》中，兩大男主角的職業(yè)看起來光鮮亮麗，可謂占據(jù)了三高“高薪、高樓、高端”。
靳東飾演的賀函，是頂級咨詢公司BT的高級合伙人，雷佳音飾演的陳俊生，是國內(nèi)小有名氣的咨詢公司辰星的資深項(xiàng)目經(jīng)理。
那么這樣的他們，現(xiàn)實(shí)生活中是什么樣子的呢？
02.
--日常工作
現(xiàn)實(shí)中合伙人的主要職責(zé)：打單，做單，管理團(tuán)隊(duì)，做重要決策。
合伙人們通常很累，他們很少固定在某個城市開展生意，需要全國到處飛。行業(yè)內(nèi)經(jīng)常傳出合伙人累死之類的傳聞，頻繁的差旅、經(jīng)常性的熬夜、每天都對著電腦、缺乏鍛煉等，40來歲就一身毛病的合伙人隨處可見。
鑒于越來越激烈的行業(yè)競爭，他們?nèi)陮懮?0-60個項(xiàng)目建議書，大概成功率達(dá)到10%就很不錯了。同時還要維護(hù)好客戶關(guān)系，不斷拓展人脈，操心團(tuán)隊(duì)進(jìn)程，一旦負(fù)責(zé)執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)有問題還得親自出馬。
當(dāng)然，合伙人也有風(fēng)光的一面。各大航空公司、酒店的VIP、VVIP，接觸的客戶都是企業(yè)高層。鑒于顧問的身份，甲方都很客氣，能去不少地方，能看到一般人見不到的風(fēng)景。
他們基本可以分為兩種：一種是類似“倒?fàn)敗钡暮匣锶?，在?xiàng)目為王的背景下，他們只需要倒騰項(xiàng)目信息即可；另一種合伙人，屬于身經(jīng)百戰(zhàn)型，經(jīng)歷過多個項(xiàng)目積累鍛煉，是知識儲備、咨詢能力很強(qiáng)的存在。
--收入
收入嘛，差別就很大了。MBB家一般都上千萬，其他外資咨詢公司大概幾百萬。至于國內(nèi)的小型公司，收入從十萬到幾百萬不等，若是接不到項(xiàng)目，可以說孩子奶粉錢都要借。嗯，開個玩笑。
03.
--日常工作
項(xiàng)目經(jīng)理（project manager）的主要職責(zé)：協(xié)助打單，負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)助管理團(tuán)隊(duì)，協(xié)助做重要決策。
PM的日常，即合伙人簽下單子后將其落地執(zhí)行。當(dāng)中的難點(diǎn)就是如何與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)真正的問題，然后提出客戶信服、認(rèn)可的解決方案。
當(dāng)然，控制項(xiàng)目的邊界（客戶的需求是很多的，雖然預(yù)算總是那么少），同時管理好團(tuán)隊(duì)，順利在合同期內(nèi)把項(xiàng)目成功的實(shí)施也很重要。
別以為這就完了，多少PM為了回款跟客戶的付款流程殺紅了眼。
通常PM也很累。合伙人簽了單，PM要是做砸了，合伙人跟你急，顧問對著你哭，客戶沖著你吼，保證你每天“白天不懂夜的黑”，“白了少年頭，空悲切”。
雖然跟合伙人相比，PM飛的沒那么多，畢竟不需要到處去尋找“奶源”。不過PM和顧問們苦逼之處在于，必須常住項(xiàng)目地，而合伙人可以“我不愿總是留在一個地方”。有些持續(xù)時間長的項(xiàng)目，可以長到連家里孩子都快不認(rèn)識你，老婆綠帽子滿地你都不知道。嗯，繼續(xù)開玩笑。
如果是繁華都市、交通便利、生活方便還好，要是扔到哪個犄角旮旯（例如西藏、新疆等交通不便利、生活條件艱苦的偏遠(yuǎn)地區(qū)，還有山區(qū)，大城市的遠(yuǎn)郊）那就很崩潰了。
MBB的PM和顧問們駐場出入五星級酒店，還不是一般那種特價、打著的五星級。而國內(nèi)小型咨詢公司就別奢望了，一般都住快捷酒店。
我見過住客戶工廠宿舍的，還有短租民房的。對，是民房，當(dāng)你整個項(xiàng)目合同額也就那么十幾萬的時候，還談什么舒適，有地方睡覺就不錯了。
--收入
PM的收入，MBB據(jù)說五百來萬，國內(nèi)普通咨詢公司從幾萬到百萬不等，關(guān)鍵看合伙人、以及看自己能力。上級合伙人打得下大單，那就有錢賺；自己能力強(qiáng)，搞得定客戶，項(xiàng)目質(zhì)量高，也能賺錢。
