最近遇到一個(gè)神仙客戶，可能是一個(gè)百萬(wàn)粉絲的博主，Ta問我：我可以做一系列賣房的視頻內(nèi)容，這樣對(duì)賣房子有幫助嗎？

何必呢！

作為賣房管家，或者叫單邊代理人，我真的遇到了很多房東，很努力地在自己賣房！

但選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！

這里，能勸一個(gè)，是一個(gè)吧！

01

賬號(hào)是有權(quán)重的

或許你是個(gè)大號(hào)，但你原來的內(nèi)容是什么呢？

粉絲是基于什么關(guān)注你的呢？你在平臺(tái)的標(biāo)簽是什么呢？美妝？寵物？搞笑？還是什么？

你的粉絲畫像是什么樣的呢？本地客戶多嗎？他們會(huì)因?yàn)橄矚g你，而買你的房子嗎？（歐神都不一定有這樣的影響力）

每一個(gè)內(nèi)容，每一個(gè)賬號(hào)，都被平臺(tái)打上了標(biāo)簽

如果你現(xiàn)在開始做「賣房子」的視頻內(nèi)容，首先會(huì)面臨內(nèi)容限流的問題，其次會(huì)被粉絲誤解成要轉(zhuǎn)型而掉粉的可能，另外平臺(tái)的標(biāo)簽會(huì)變，最終影響到賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值。

這兩年，金主爸爸們的預(yù)算一直在削減，能接的廣告，不多了，請(qǐng)愛惜自己的賺錢工具。

還是，你真的想轉(zhuǎn)型做房產(chǎn)這個(gè)賽道？

02

時(shí)間精力是有限的

當(dāng)你選擇A的時(shí)候，也就意味著放棄B。

所以，我一直覺得不要覺得某個(gè)人不靠譜，可能Ta只是選擇在你這里不靠譜，因?yàn)槟悴粔蛑匾?，所以Ta放棄了你。

現(xiàn)在房子多，房東不重要，所以中介選擇了買家。

相應(yīng)的，如果你選擇了「自己賣房」，其實(shí)就是放棄了「渠道賣房」

如果你相信「渠道賣房」是靠譜的，你要做的是盡一切可能維護(hù)渠道，而不是想著如何「自己賣房」

再換個(gè)角度。

賣房子一定要找更多的銷售渠道，那么把自己做大的價(jià)值是什么呢？再大，也只是一個(gè)渠道，而且還是最沒經(jīng)驗(yàn)的渠道。

把時(shí)間精力放在渠道維護(hù)上，成功概率不是更高嘛？

03

銷售渠道是互斥的

零售行業(yè)有一個(gè)建議零售價(jià)，也叫統(tǒng)一零售價(jià)，這是生產(chǎn)廠商為了平衡各個(gè)大小銷售渠道利潤(rùn)的一種定價(jià)方案。

房子的掛牌價(jià)就是統(tǒng)一零售價(jià)。

只是在當(dāng)下的市場(chǎng)下，買家從掛牌價(jià)開始砍，最終能砍掉多少，看銷售渠道，也就是中介的能力和買賣雙方的心態(tài)。

進(jìn)而，由買賣雙方共同得到一個(gè)實(shí)際銷售價(jià)格，即成交價(jià)。

但一房不能多賣。

所以，每個(gè)銷售渠道為了賺到自己的傭金，就會(huì)使勁渾身解數(shù)。

在過去的賣方市場(chǎng)里，他們拎著大包小包上門找房東，生怕房子賣著賣著忽然不賣了。

而今天，他們努力幫著買家砍價(jià)，生怕買家跟著別人跑了。

如果你把自己做成了一個(gè)銷售渠道，就代表你可能會(huì)失去其他的銷售渠道

中介怕跳單，怕賺不到錢，他們有自己的生存壓力。

賣這個(gè)房子大概率賺不到錢，那就賣別的房子，反正房子有的是！

雖然買家不是這么想的。

04

低頻高客單價(jià)交易需要中間人

注意，我說的是「需要中間人」

「中間人」不一定是「中介」，也可以是別人，但一定需要「中間人」

因?yàn)榉孔拥慕痤~太大了，又是超低頻交易，如果少了「中間人」去斡旋，很容易一拍兩散

最近另一個(gè)房東在咨詢我，該如何應(yīng)對(duì)買家直接敲門想手拉手 —— 生怕太主動(dòng)了，失去主動(dòng)權(quán)；又怕價(jià)格報(bào)高了，對(duì)方被嚇跑 —— 左右為難中。

自己做視頻賣房子，如果真的來了意向客戶，卻沒有人替你斡旋，少了人替你撮合，你真的能把握住這個(gè)客戶嗎？

這不是硬生生，自己給自己增加了好幾個(gè)難度嘛？

05

一房真的要一議

基于以上種種，你或許會(huì)很快得到一個(gè)結(jié)論：找更多的自媒體中介，原來才是賣房的王炸??！

自媒體中介，本身就有大量的潛在買家或者賣家，特別是附近的地緣中介，都是準(zhǔn)買家。

而且作為中介，他們本身也更有拿捏客戶的經(jīng)驗(yàn)。

所以，要找他們！

對(duì)，也不對(duì)。

因?yàn)槲覀儽仨毾认肭宄患虑椤孔颖旧?，是否適合找自媒體中介來拍攝！

房子的賣相好嘛？有一定的稀缺性嗎？（注意是稀缺性，不是性價(jià)比?。?/strong>