? ? ? ? “四十功名塵與土，無人熟知王島主”！大家好，我是本群班委的“人才星探”，專門發(fā)掘本群中的人才，同時也是本期的分享人。
? ? ? ? 在分享之前，我介紹一下我的昵稱來歷，因為非常羨慕金庸大師筆下《射雕英雄傳》中的黃島主那種“正中帶有七分邪，邪中帶有三分正”的灑脫，同時也追求一種“正中帶有三分諧，諧中帶有七分正”的平衡，所以取名王島主。
? ? ? ? 既然是島主，那么必定要有絕世武功，今天，就給大家分享一套《一個牛逼主播不可不會的六脈神劍》。這套劍六脈神劍，總共有6個步驟，分別是：給價值、強互動、拋爽點、帶產(chǎn)品、做裂變，要沉淀！下面大家準備好，每一個步驟我只講一遍！
? ? ? ? 第一式：給價值。一個牛逼主播的第一步不是帶貨，而是進行價值給予。說老鐵們想聽的，教老鐵們想學的，給老鐵們向要的。千里之行始于足下，而一個牛逼的主播首先要給到粉絲足夠的價值，讓他對你有期待，對你充滿信任。我記得韓丹私董說得非常好 ，打造舍得型人格， 做一個長期主義者，做有延遲滿足感的事情。在直播中交給別人一些生活小妙招，引導別人養(yǎng)成一種生活習慣，都是一種價值給予。
? ? ? ? 我記得我第一做直播的時候根本沒有怎么宣傳只是教大家怎么直播，教大家怎么去塑造價值。因為我自己不帶產(chǎn)品，只是演示怎么塑造價值，我給大家隨意拿了一款面膜做示范，沒到下播后有好多人要找我購買。其中一個很重要的原因就是我給他們帶去了價值。
? ? ? 第二式：強互動。直播與圖文、短視頻最大的區(qū)別就在于他的互動性。有人這樣說“圖文是中藥，短視頻是西藥、直播是春藥”。為什么這么說呢，因為圖片、文字可能不是立竿見影，但是它長期有效，給我們帶來長期的影響，所以是中藥；而短視頻讓你看了之后馬上見到效果，就像西藥一樣。而直播是我們相互之間進行互動，看的人很嗨，播的人也很嗨，都非常的愉悅，在播的過程當中，“買他、買他、買他”成交就這么愉悅地完成了，就像春藥一樣。
? ? ? ? 互動的方法有很多，可以用到點名、連線、刷屏和抽獎。點名的方法很簡單，有一個人進了你的直播間，你對他表示歡迎；連線就是在某一個環(huán)節(jié)通過連線的方式進行互動；刷屏可以跟大家一起做互動，讓大家集體在屏幕上打上某一句話，或者是某一個數(shù)字；我們還可以通過某種互動的方式進行抽獎。一個好的主播會一直跟粉絲保持極強的互動性。
? ? ? 第三式：拋爽點。就是讓粉絲開心，有時自黑一下，偶爾自嘲一下。而最爽的莫過于送禮物，我們可以送書、送商品、送紅包。怎么送呢，可以通過截屏抽獎、截屏中獎的方式進行。在操作時可以截屏第一名中獎，截屏全屏中獎。當然，送出的禮物最好和自己產(chǎn)品相關(guān)，譬如粉絲領(lǐng)到了羽毛球拍后，極有可能在你的店里購買羽毛球，這個大家都懂。
? ? ? 第四式：帶產(chǎn)品。有人說過這么一句話，不以賺錢為目的行為都是耍流氓。雖然這句話非常極端，但至少說明帶產(chǎn)品變現(xiàn)的重要性。為了通暢地帶貨，我們可以通過送產(chǎn)品、限額、限時秒殺、帶組合產(chǎn)品的方式進行。這里面有一個產(chǎn)品設(shè)計與成交主張的話題，我們以后可以進行專門探討。
? ? 第五式：做裂變。裂變的重要性不需要贅述，我簡單地說一點方法就是引導粉絲將直播間分享出去，在分享的過程我們可以分別設(shè)定一個集體目標和單獨設(shè)定個體目標的形式。我們可以說，如果直播間的人數(shù)達到多少我們抽獎，某一個人分享多少個微信群得獎勵等。只要前期的價值給予到位，獎勵到位，裂變不是什么問題。
? ? ? ? 我的直播首秀從決定播到正式直播，基本沒有宣傳和預(yù)熱，同時我的微信好友2000個都不到，但是在直播的當天，粉絲流量達到了1200多個。其中很大一部分原因就是在直播的過程中，我一直在做裂變。
? ? 第六式：要沉淀。將裂變到底粉絲沉淀到個人微信號、微信群、企業(yè)微信號。當然，在粉絲沉淀當中有很多技巧和方法?？傊褪菍⒐蛄髁哭D(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，沉淀在我們粉絲群里，為他們提供有價值，將流量變?yōu)榱袅亢亡塘俊?br>
? ? ? ? ? 好的，聽百遍，不如干一遍?？烊バ逕掃@套六脈神劍，不管你是否游走江湖，江湖將有你的傳說。
