在你做廣告推廣或者網(wǎng)絡(luò)營銷，不管是電商平臺還是網(wǎng)站推廣的時候，你總會看到一些諸如cpc，cpa這樣的縮寫，其實這些都是推廣的付費方式。當你對網(wǎng)站開通廣告是，你需要了解一下這些概念，主要有六種：
CPA、CPC、CPS、CPL、CPI、CPM， 也稱作 PPA、PPC、PPS、PPL、PPM。
這些付費方式主要應(yīng)用于兩種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，一種就是廣告推廣，另一種則是聯(lián)盟推廣(Affiliate program)，國內(nèi)也稱網(wǎng)盟推廣，
什么是CPC/PPC
這個應(yīng)該是最常見的，CPC即cost per Click或者叫做pay per cost，即點擊付費，這是全世界網(wǎng)絡(luò)上利用廣告推廣產(chǎn)品或者服務(wù)最流行也是占比最多的一種付費方式，包括google ads以及facebook ads。
比如你在google ads上開通廣告，準備給推廣你網(wǎng)站的產(chǎn)品，你需要創(chuàng)建廣告活動，只要你的廣告活動激活，google就會將你的廣告展示到任何跟他們合作的推廣網(wǎng)站上，用戶從任何地方點擊了你的廣告，不管他最終有沒有消費，你都需要付費給google，當然一般都是你先預(yù)先充值到你的廣告帳戶。
通常點擊付費的費率跟產(chǎn)品的熱門度以及關(guān)鍵詞的熱度有關(guān)，產(chǎn)品熱門，關(guān)鍵詞當然也熱門，那么競價就高了，點擊一次的費用可能也相對會比較高。另外，點擊率并不代表銷量，因為用戶只點擊并不一定購買，但是點擊率高說明你的產(chǎn)品熱門或者真的吸引人，假如只有點擊率，沒有銷量，那說明其他有問題，要不就是你的產(chǎn)品價格有問題，或者某些細節(jié)不到位了。
什么是CPM/PPM/CPV
CPM是廣告推廣的另一種付費方式，這個全稱叫做cost per impression，或者嚴格點叫cost per 1,000 impression，impression直接意思叫做印象，即給人的印象，其實這里應(yīng)該叫展示次數(shù)。
CPM一般是指廣告展示1000次付費，或者叫做Pay per 1,000 impression。還有一種情況CPV也通常被認為屬于CPM即cost per view, 即被瀏覽次數(shù)，總之和CPC很相似，但是只是付費的條件和行為不同。
這種付費方式也是主要用于廣告推廣，用得比較多的應(yīng)該是youtube了，那些視頻主就會在自己后臺看到CPM，其實google adsense后臺也能看到。
什么是CPS/PPS
CPS是另一種被用的非常多的付費方式，但是在廣告推廣中用得少，在聯(lián)盟推廣(Affiliate)中用得最多，全稱cost per sale，即我們說的購買付費，只有當用戶購買了被推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)，商家才需要付費給推廣商。
但這種在聯(lián)盟推廣中通常是由第三方推廣人推廣產(chǎn)品，然后從銷售的金額中獲得一定的傭金。CPS風險最小的，因為有單了你才付費給推廣人員，對于推廣人員來說，也是最難的一個方式，因為必須要買家消費他才能獲得回報，不過傭金一般都比點擊付費賺取的費用高很多。
不過CPS可以說是雙贏的，商家有訂單，推廣者有傭金，甚至是三贏，假如商家在某些聯(lián)盟推廣平臺推廣產(chǎn)品，那么聯(lián)盟平臺也可以從商家處收取入駐金或者月訂閱費等等。
什么是CPL
CPL全稱叫做cost per lead, 國內(nèi)具體怎么翻譯不知道，我覺得這種叫做導(dǎo)客付費，這種方式通常介于CPC和CPS之間。CPL在什么情況下需要付費，通常廣告商或者推廣者把客戶引導(dǎo)到商品或者服務(wù)網(wǎng)站，完成注冊，或者某些機構(gòu)只要填寫表格，留下聯(lián)系方式，廣告商或者推廣人就能獲得相應(yīng)費用。
這種模式主要是發(fā)展?jié)撛诳蛻簦仁珍浛蛻糍Y料，然后再發(fā)展。
什么是CPI
這里的CPI可不是我們通常新聞里見到的那個物價指數(shù)，而是cost per installation，叫做安裝付費，這個主要是應(yīng)用于電腦軟件和手機APP，尤其是智能手機的發(fā)展也帶動了這模式的發(fā)展，只要用戶點擊廣告或者某些鏈接下載了軟件或者APP并安裝了，那么廣告商或推廣人就能獲得一定的推廣費用。
做跨境電商的應(yīng)該用不到這種模式。
什么是CPA/PPA
CPA或者叫PPA感覺包含任何一種方式，因為全稱叫做cost per action或者叫pay per action，即按行為付費，不管你是點擊，還是安裝，或者購買都可能屬于action的一種。所以不管是cpc還是cps等等都是一種行為，CPA可以說既適應(yīng)于廣告推廣，也適合聯(lián)盟推廣。
所以當你看完此文，了解了這些概念之后你會發(fā)現(xiàn)所有的廣告都是基于某種行為，商家根據(jù)其預(yù)定的模式給廣告商付費從而推廣其商品或者服務(wù)的目的，雖然各有所不同，但大致相似。
