? ? ? 過去的8個月，我每天都游走于跳槽失敗和創(chuàng)業(yè)未遂的糾結、挫敗、抑郁中。直到前幾天，我才真正的走出這個怪圈，這一路辛酸，值得紀念，也值得分享。

part I 跳槽失敗

? ? ? 8個月前，現(xiàn)任公司CEO通過我的客戶找到了我，兩次咖啡廳的爽快溝通后，我決定跳槽。

? ? ? 說起跳槽的原因，基本上都很相似。要么就是錢給的少，要么就是沒有發(fā)展空間，或者非興趣所在。而我，屬于第二類。

? ? ? 暫稱上一家公司為A. ?A是行業(yè)內的NO1，在全國有30多家分公司，光在北京總部就有500多員工，將近20年的經營，使得公司的運轉像一臺大儀器，精準而有章可循，每個員工都是一顆螺絲釘.這樣的企業(yè)很適合剛畢業(yè)的大學生，只要你在這里踏實待夠2年，絕對可以讓你在離開時在同行業(yè)找到一份更好的工作.但是，如果你想在A升職卻比登天還難。原因是這里有大把的“老員工”，他們是企業(yè)的核心人物，短則四五年，多則十幾年的奉獻經驗，99%都是女性，忠誠度頗高，穩(wěn)定性極強。

? ? 當初來A公司也是被人挖過來的，看重的自然是大公司的平臺。深知A公司人才眾多，因此暗下決心一定要證明自己的價值，第一步就是做出漂亮的業(yè)績。在A的3年里，我加了無數的班，幾乎沒有周末，用時間和健康換取了一個又一個月的銷冠，同時也收獲了人生第一筆財富，付了人生第一套和第二套房子的首付。同時，在這3年里，我擁有了6任主管，不出意外的全都是“老員工”，不管她們之前有沒有做過銷售，都有可能會在某一天突然成為你的頂頭上司（公司有輪崗制度）。而我，在咨詢顧問的崗位上做了3年，除了接電話、拜訪客戶、簽單之外就再也沒有機會接觸公司其他方面的業(yè)務，主管換了一任又一任，卻從來沒有過競聘上崗的機會。

? ? ? 期間也想過輪崗，嘗試跟領導溝通后便覺得希望渺茫。領導先是一通的夸贊，再給你畫上一張大餅，最后嚴肅的告訴你其他部門的待遇是多么差，薪資如何不能跟銷售崗比較，公司是如何器重你，絕不能大材小用之類的話。最后只好乖乖投降，回去繼續(xù)打電話，出差，簽單。一個蘿卜一個坑的公司，更在意的是如何讓每個人創(chuàng)造最大的價值，你是否想學習，想拓展，是最次要的事情。

? ? ?在我心力憔悴的時候，現(xiàn)任公司領導找到了我，像是黑暗中送來的一束光?，F(xiàn)公司的行業(yè)和A相差甚遠，但正好當時的我也不愿意繼續(xù)留在原行業(yè)，一拍即合。現(xiàn)在想來，并不是真的不喜歡那個行業(yè)，而是在 A 公司的經歷讓我不屑于跳槽到其他的公司，這樣的心理也許很多人都有過，如何形容呢，大概是當了鳳頭以后就不愿意再去當雞頭的意思吧，但愿我表達清楚了我的感受。加上原行業(yè)重復消費率低，每個月都需要重新開始的狀況讓人很疲乏。而新公司的產品屬于重復消費類產品，客戶轉介紹率高，前三年只要積累的好，后面做好客戶維護工作就可以有持續(xù)的經濟收入，當然，我也想在未來的3年內留出一些時間來做自己想做的事。同時，新公司給予的職位更高，底薪翻倍，讓我這個做銷售出身的人更有安全感，國外出差機會更多，有了更多機會去拓寬自己的視野，綜合考慮之下，與其每天像機器一樣工作，不如換個行業(yè)試試，怕以后就真的沒有這樣的勇氣了。

? ? ? ?辭職后，出門旅行了半個月，帶著一腔熱血入職了新公司。新公司已經成立10年，是同行業(yè)最早成立的公司，也是行業(yè)的NO1. 來之前就聽那位領導說，公司現(xiàn)在處于變革期，近2-3年市場變化較快，競爭加劇，這位領導也是新官上任，正在到處招兵買馬，她也在面談的時候告訴過我，公司現(xiàn)在的肯定有很多的問題，希望我能夠做好心理準備，不要被其他人影響，專心做自己的事情，她會在工作范圍內給予最大的支持。有了領導這番話，內心踏實很很多。

? ? ? ?但是，入職一周就讓我大跌眼鏡。真正的情況比我能想象到要嚴峻很多。

? ? ? ?公司很快開始裁員，銷售部的員工從20人驟減為5人。銷售部主管是被反聘回來的銷售，由于之前和同事關系處理的不太好，所以幾乎沒有什么威嚴，部門內的關系十分緊張。制度渙散，銷售人員的上班時間非常靈活，前臺登記一下就可以公出了，本來人就很少了，每天上午還都見不到人。主管也沒有起到帶頭作用，每天都是下午3點才來上班。對于銷售部來講，計劃和總結是格外重要的，但是很遺憾，在這里沒有例會，沒有計劃，沒有總結，大家做業(yè)績全憑心情。最讓我刮目相看的是，沒有新人培訓，我入職后所有新產品的學習都是靠自己來完成的。而產品部正處于重建階段，人心渙散，沒有離開的員工則拿出一副老員工的樣子，頤指氣使，推卸責任。財務部、法務部的人員更是牛氣的不行， 一份合同能讓你改十遍，還堅決不審理電子版合同，非得讓你一遍遍的打印幾十頁的合同，讓人精疲力竭。所有的這一切，都超過了我的想象。

? ? ? ?還好，我沒有那么容易受影響。縱使公司一團糟，但我還記得自己的初衷，所以最初的兩個月，我明確告訴自己：拿業(yè)績說話。黃天不負有心人，不到1個月，我就開單了，是我在A公司的老客戶，由于之前和老客戶們的關系維護的不錯，所以即使換行業(yè)了，也還是得到很多人的鼓勵。接下來，公司分配了150個數據給我，我如饑似渴的給這些數據打電話，做拜訪。不到2個月的時候，我已經拿下了6個訂單，而這時其他的銷售人員還處于公司的變更適應期，有一搭沒一搭的上著班完全不知道新來的我已經穩(wěn)坐銷冠。

? ? ? 可是失望再次到來。當我期待著第三個月可以拿到一大筆獎金的時候，才從同事嘴里知道：公司的獎金都是在結單以后才發(fā)，而我簽的單都是7月份以后才能結單，so ,生活必將陷入窘境。入職時和人事只談了獎金比例，自以為客戶交錢了，我也就可以拿傭金了，人事和領導都沒有明確告訴我薪資發(fā)放的規(guī)則，而在此時，先生的公司倒閉，我又供著兩套房子的房貸，還要照顧沒有退休金的父母和一個正在上初中的妹妹，在A公司時雖然看不到發(fā)展，但是每月的獎金都是準時發(fā)放，生活毫無壓力，而現(xiàn)在卻只能依靠著每月的底薪過日子了。原本就對新公司的體制有諸多不滿，而在薪資上面出現(xiàn)這么大的變動更加劇了我的不滿，心理的失落自然可以想象了。

? ? ? ?接下來，我依舊工作，依舊出單，依舊拿不到獎金。時間一久，和旁邊的同事走的近了些，她人不錯，很仗義，但是也許是因為大齡未婚加上從小父母離異等原因，性格比較多疑、敏感，對周遭的一切人和事都抱著消極的態(tài)度，每次的談話內容都起于某某某真是個傻X，結束于就這么湊合著干吧。環(huán)境真的是世界上最大的毒藥，慢慢的，我和她一起開始抱怨，一起開始譴責公司的各種人各種事。

? ? ? 再到后來，公司致力于發(fā)展互聯(lián)網，重心開始轉移到APP，招聘了大量了IT 人員，一周內辦公室里出現(xiàn)了很多陌生面孔，一個月內，APP的名字換了3個，而銷售部卻像一個被拋棄的孩子，被公司安排到了最拐角的位置，主管因為身體不適一個月沒有來公司，沒有任何正式的通知。經理跳出來要領導銷售部，突然制定了一些政策，例如周一開會，每個人匯報50個客戶情況等，結果到第三周就不再開會了，一切的主意似乎都是拍腦袋決定的。這一切，讓我和那個朋友有了更多茶余飯后的抱怨。

? ? ? 跳槽的失敗，經濟的緊張，負面的情緒，讓我像變了一個人，這期間，我的眼中，心中，都是失望，這樣的情緒也傳遞到了家庭中，我會因為小事而跟先生吵架，對父母不滿，深深覺得是他們拖累了我。

part II 創(chuàng)業(yè)未遂

? ? ? 在入職新公司三個月的時候，朋友從新西蘭回國，說有事找我商量。

? ? 他是老東家A公司的供應商。他很看重國內的市場，希望能夠在國內建立自己的公司，以方便直接對接客戶。他很了解我的專業(yè)水平，因此希望我能夠成為他的合伙人。那時的我剛知道薪資的發(fā)放方式，內心正有一肚子不滿，加之雖然不喜歡在原行業(yè)打工，但是如果是另起爐灶的話，就另當別論了。畢竟可以自己掌握主動權，即使辛苦些，收獲還是很豐厚的。所以，我決定跟他合作。他投資，我出力。他說五五分，我說四六，他六，我四，就這樣愉快的決定了。

? ? ?經過和他商量，我們確定公司是一定要做的。但是，不是馬上。因為那時的我在新公司已經有了更多的訂單需要處理，而獎金還未發(fā)放。如果我拍屁股走人，那就意味著幾個月都白干了。再說他投資的錢僅夠初步建立公司，后面的運營需要由我來解決，這樣就意味著我需要快速的簽單才能保證基本的生活和公司運營，而離開了A公司后，如果想要簽單，就需要我付出全部精力和時間去跑客戶，沒有基本生活的保證，還要擔負每月2萬左右的開銷，這樣的壓力對于當時的我來說確實有些太大了。 ?

? ? ?雖然當時還不能全身心投入到創(chuàng)業(yè)的事務中，但是我們可以把準備工作先做起來。所以，后面的每個周六日都沒有再閑著，公司注冊、網站建設、銀行開戶、辦公室租賃、裝修等等一切的事情都在有條不紊的進行著，就等著一切就緒的時候，我全身而退。

? ? ?但是，從決定創(chuàng)業(yè)那天起，也開啟了我最煎熬的時光。就像你心里喜歡著一個人，而你已經嫁給了另外一個人，每天睡在這張床上卻想著另外一個人，我想這樣描述一點兒也不奇怪。雖然我并沒有利用工作時間去安排自己公司的事，可是還是覺得自己像個間諜一樣，做著類似于背叛的事情，而兩個不同的行業(yè)，不同的工作方式也讓我經常處于紊亂的狀態(tài)，興奮和內疚交替折磨著我。 ?

? ? 為了彌補我愧疚的心理，我只好更加努力的工作和簽單，當自己公司的辦公室已經裝修結束，隨時可以入住時，我卻還沒有拿到第一筆獎金。同時基于那幾個月的努力，我已經簽了30多單，苦逼的是，這也就意味著我有更多的獎金被壓在了這里。

? ? 深知這樣下去不是辦法，所以跟合伙人進行了一次深入溝通，達成一致協(xié)議，X月份拿到屬于自己的第一筆獎金后就痛快離職，不管損失多少獎金，為了創(chuàng)業(yè)成功，總得有失有得。

? ? 本以為一切都已成定局的時候，財務來找我，告訴我由于X月份的業(yè)績量大，工資總額需要繳納45%的稅。我去！在A公司的時候，財務會主動為我們銷售進行避稅，獎金幾乎全發(fā)現(xiàn)金，因此這個問題我從未考慮過，而現(xiàn)在，我頓時石化了。

? ? 結果是，跟財務溝通后，把我X月份的工資分成6個月發(fā)放，這意味著，創(chuàng)業(yè)，至少還要6個月以后才能實現(xiàn)。

? ? 我就這樣在離開和留下之間不停的糾結，糾結，再糾結。也曾經告訴自己，豁出去吧，辭職吧，45%損失就損失來，拼命干幾個月，總會出單的，自己公司出一單賺的錢比現(xiàn)在半年還多，人總得有魄力是吧，再說無論什么時候辭職，在這家公司的獎金都不可能全數發(fā)放，你總是會有未結單的獎金壓在公司。但是反過來又在想，本來就沒有賺到錢，現(xiàn)在還有損失一半的獎金，無論怎么算，都不劃算，如果真的幾個月不出單，房貸證怎么辦？生活怎么辦？父母怎么辦？

part III ?開悟

? ? 慢慢的，我發(fā)現(xiàn)自己已經進入了典型的抑郁狀態(tài)。這種狀態(tài)已經開始影響我的生活。我的脾氣變的暴躁，動輒失眠，對周遭的一切事物都失去興趣，徹徹底底覺得自己是個loser。

? ? 直到前幾天，出差歐洲的時候，跟同事聊起公司的戰(zhàn)略，再次應證了我的想法。公司2年前將一批員工分離出去，開辦了另外一家公司，投資了十多個億，重心自然也就放在了那家公司上面，而那家公司的產品比本公司的產品利潤要高出很多倍，老板當然希望本公司的銷售能夠同時賣那個產品，只是一旦客戶成交，客戶資源就歸屬于那家公司，銷售人員當然不愿意拱手相讓，就算提成比例高些也不愿意轉讓客戶資源。而在老板的眼里，所有的客戶資源都是他的，銷售人員憑什么不賣？就因為這件事，老板就下定決定要把這邊公司的傳統(tǒng)銷售部逐漸縮減，只留下幾個員工，維持住老客戶即可。最終的目的是，把所有銷售的工作全部轉換到那家新成立的公司。而我，在之前并不知道這一切，而我跳槽之時，也就是老板精簡銷售部的時候。這也就能解釋為什么沒有人關注銷售部的管理，為什么沒有新客戶資源，為什么一個公司最主要的銷售部如此不被人重視。畢竟，在老板的計劃中，最終只需要一個銷售部即可。

? ? ?好吧，事實告訴我，我想要的“發(fā)展”，在這家公司是不可能實現(xiàn)的。而我之前對于人事、制度等各方面的擔憂、建議，其實也于事無補，因為，大的方向就已經錯了。老板已經放棄的產業(yè)，又有誰能重視呢？

? ? ?但現(xiàn)在還不是離開的時候。我要繼續(xù)這種充滿了抱怨，無奈，負能量的生活嗎？我要繼續(xù)糾結嗎？直到前天晚上，和先生長談3個小時后，我終于想想明白了一些事情。對于現(xiàn)在的我來說，匆忙的離開只會讓我處于經濟窘迫之地。不如既來之則安之。

? ? ? ?我開始嘗試把所有討厭和抱怨的事情換個角度去看，逐漸意識到現(xiàn)在的工作也有其優(yōu)勢。一：時間靈活，無需加班，我可以利用業(yè)余的時間去繼續(xù)學習，現(xiàn)在已經報名了英語學校，繼續(xù)學習英語。 二：公司的客戶資源非常好，而這部分客戶也是我自己公司的目標客戶群，也是我未來寶貴的資源 ?三：公司有很多出國的機會，能夠讓我有更多機會去接觸高凈值資產的客戶群，提升服務高端客戶的能力。四：公司里的同事難相處，人浮于事，這恰恰是我提高溝通能力和思考管理方法的好機會。這樣一想，似乎這份工作和目前的我是如此的匹配，既有穩(wěn)定的收入，又有充足的時間，還有寶貴的資源，還有好多好多，想著想著，我瞬間覺得自己是多么的幸運和明智，好像我做的每個決定都是十分正確的！

? ? ?以前，總覺得自己在干兩件事情，分身乏術又心存內疚。而當我想明白了自己真正要的是什么，我便停止了抱怨，不再說沒有時間，不再把工作分成兩個陣營，我不是為某一個公司在工作，也不是為了“創(chuàng)業(yè)”這個詞在努力，而是把每一天，每一分，都用來積蓄力量.

? ? 我相信，不久的將來，我會離開，那時，我一定不會恐懼、害怕、擔憂.

? ? 對了，那個一直習慣于抱怨的朋友，和我一起開始學英語了。她打算開一家自己的店，想賣的是情趣用品，哈哈，whatever，她喜歡就好。先生也已經在3個月前入職一家新公司，前幾天剛剛升職加薪.?

? ?我想，我并不是一個loser。