文／文郎畫竹
最近《小別離》電視劇熱播，涉及很多教育方面的問(wèn)題，其中一段討論出國(guó)留學(xué)費(fèi)用的對(duì)話吸引了我的注意。咱們先來(lái)看兩位主角滴對(duì)話：
我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)就是每年交了3萬(wàn)元保費(fèi)都還不敢生病，這買的什么保險(xiǎn)呀，壓根起不上作用嘛。
因此決定寫這篇文章，聊聊保險(xiǎn)如果買錯(cuò)會(huì)怎樣。
仔細(xì)分析也會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們討論的是孩子的教育費(fèi)用，那這每年3萬(wàn)的保費(fèi)，在孩子教育階段卻不起作用，可見(jiàn)不是教育金保險(xiǎn)；
又說(shuō)不敢生病，可見(jiàn)不是重大疾病保險(xiǎn)（或者額度太低），而壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)根本不需要這么多錢便能有非常高的保障額度，所以排除法推斷結(jié)論就是：他們買的是養(yǎng)老金保險(xiǎn)了。
再細(xì)想一想，保障還沒(méi)有解決，孩子教育問(wèn)題還沒(méi)有解決，就交每年3萬(wàn)的養(yǎng)老金保險(xiǎn)，這也就是沒(méi)有按照人生階段的先后順序來(lái)規(guī)劃，沒(méi)有輕重緩急，就當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這么糾結(jié)的情況，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)可能因?yàn)楫?dāng)初一個(gè)不合理的決定，甚至耽誤孩子的前程。
如果這樣規(guī)劃呢？
1.
如果這每年的3萬(wàn)塊錢在孩子出生時(shí)便給他們自己（黃磊和海清這倆人）規(guī)劃了定期重大疾病保險(xiǎn)，保障到他們60歲，每人就可以規(guī)劃到100萬(wàn)保額的重大疾病保險(xiǎn)。100萬(wàn)的保額，這可是相當(dāng)于海清3年的年收入，相當(dāng)于黃磊5年的年收入，如果是這樣的話就不會(huì)說(shuō)不敢生病了吧！
反而應(yīng)該是生病了孩子倒可以立馬出國(guó)了，因?yàn)橹卮蠹膊〉睦碣r是給付，只要符合合同理賠責(zé)任，給付保額，等于生病了反而有錢了。（當(dāng)然這是開(kāi)玩笑的話，不該這么想問(wèn)題）。
但至少可以無(wú)壓力的工作了呀，這些年的積蓄便可以放心給孩子作為出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用，而且在孩子留學(xué)期間的這段時(shí)間家庭的年收入結(jié)余都可以做接下來(lái)的留學(xué)費(fèi)用儲(chǔ)備啦。
2.
就算沒(méi)有上面那么完美的規(guī)劃，差一點(diǎn)的方案：如每年3萬(wàn)的保費(fèi)是給孩子規(guī)劃了高中教育金保險(xiǎn)，這14年的時(shí)間（劇情設(shè)定，黃磊女兒現(xiàn)在14歲）也起碼存了有45萬(wàn)的教育金儲(chǔ)備了吧，再加上他們談到的家底兒，也夠孩子出國(guó)留學(xué)了吧，這樣規(guī)劃，雖然還是不敢生病，但最起碼這每年3萬(wàn)元的保險(xiǎn)費(fèi)，不會(huì)算在每年必須支出的費(fèi)用里，一點(diǎn)作用都管不上了吧。
人生的階段都是有固定順序的，不可能顛倒過(guò)來(lái)。永遠(yuǎn)都是先做子女，先有了做子女的責(zé)任；再有孩子，有了做父母的責(zé)任；再到教育孩子，再到自己的養(yǎng)老。
所以做規(guī)劃就得順勢(shì)而為。像電視劇中這樣顛倒規(guī)劃的生活狀態(tài)在現(xiàn)實(shí)中那是大有人在。這樣的問(wèn)題，在我4年多近5年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷中經(jīng)常遇到。而且還有很多人，意識(shí)不到，也改變不了觀念。
比如：因?yàn)闆](méi)錢治病退保（這都是瘋狂買養(yǎng)老金保險(xiǎn)不買重大疾病保險(xiǎn)的結(jié)果）；因?yàn)闆](méi)錢治病最后沒(méi)有尊嚴(yán)的借錢，籌錢的也大有人在；更有自己撒手離開(kāi)了而導(dǎo)致父母孩子失去經(jīng)濟(jì)依靠，從此窘迫而勉強(qiáng)的生活，所以說(shuō)現(xiàn)實(shí)往往比電視劇還狗血。電視劇只是在提醒我們，警醒我們，但又有多少人在電視劇中反思自己呢？
在我這幾年的銷售經(jīng)歷中，沒(méi)有規(guī)劃過(guò)保障型保險(xiǎn)的客戶，我是不講養(yǎng)老金保險(xiǎn)和教育金保險(xiǎn)的，更不講萬(wàn)能險(xiǎn)和投資連結(jié)保險(xiǎn)。因?yàn)轫樞蝾嵉沟谋ｋU(xiǎn)規(guī)劃是會(huì)給客戶家庭帶來(lái)隱患的。買個(gè)保險(xiǎn)反而增加了風(fēng)險(xiǎn)，那還保個(gè)毛線啊。
因此這樣我拒絕了很多客戶的保單，直接不賣！他們總是不理解我，為啥有錢都不賺。但是他們不知道，為了錢丟了良心，這樣的生活不是我想要的。所以我“寧不大富大貴，也要對(duì)得起良心”。我也相信，我這樣的堅(jiān)持，保險(xiǎn)行業(yè)才會(huì)有干凈的人，保險(xiǎn)行業(yè)才會(huì)有干凈的可能。
所以我只能堅(jiān)持我的原則繼續(xù)干下去，雖然我沒(méi)有那些順著客戶想法來(lái)的代理人賺的多，但我相信日久見(jiàn)人心，我相信我每次反復(fù)的提醒，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，買保險(xiǎn)的順序，保險(xiǎn)規(guī)劃的順序，規(guī)劃錯(cuò)了保險(xiǎn)還不如不買保險(xiǎn)的這些觀念。那慢慢的市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)也好，客戶也會(huì)越來(lái)越信任保險(xiǎn)，保險(xiǎn)將真正的改變我們的生活。
有什么保險(xiǎn)疑問(wèn)，歡迎簡(jiǎn)信，評(píng)論喔~~
