閱讀書籍：《內(nèi)在動(dòng)機(jī)》
閱讀內(nèi)容：第2章我只是為了錢關(guān)于獎(jiǎng)賞和疏離的早期實(shí)驗(yàn)
閱讀主題：獎(jiǎng)賞的局限性和負(fù)面影響
俗話說，有錢能使鬼推磨。金錢是一種強(qiáng)大的力量，毫無疑問能夠激勵(lì)人們，迫使人們?nèi)プ鲆恍┳约翰辉缸龅氖虑?。管理者?jīng)常用金錢作為手段，激勵(lì)員工，達(dá)到目標(biāo)。
本書的第2章”關(guān)于獎(jiǎng)賞和疏離的早期實(shí)驗(yàn)”，講的是金錢在激勵(lì)人的同時(shí)，也在削弱我們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，金錢并不是一切。
以下我將從三個(gè)方面為大家講述：
1.獎(jiǎng)賞可能會(huì)增加行為的可能性，但只有在不停的獎(jiǎng)賞的情況下才會(huì)如此。
2.內(nèi)在動(dòng)機(jī)是一切的源動(dòng)力。
3. 獎(jiǎng)賞會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
01 獎(jiǎng)賞可能會(huì)增加行為的可能性，但只有在不停的獎(jiǎng)賞的情況下才會(huì)如此
在馬戲團(tuán)或動(dòng)物園里，工作人員會(huì)利用利用食物獎(jiǎng)賞，激發(fā)動(dòng)物的某種特定行為，使之完成一些高難度的動(dòng)作，讓觀眾拍手叫絕。
造成一種假象：只要對(duì)你想要的行為給予獎(jiǎng)賞，行為就會(huì)出現(xiàn)。
其實(shí)這種獎(jiǎng)賞的作用是很有限的，因?yàn)橐坏┩Ｖ躬?jiǎng)賞，行為便會(huì)消失。
就算獎(jiǎng)賞沒有停止，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中邊際效益遞減的法則，相同重復(fù)的獎(jiǎng)賞，所能激勵(lì)的行為效果會(huì)也隨之越來越差。
我之前用一塊錢作為孩子幫忙做家務(wù)的獎(jiǎng)賞。一開始是很管用的，但是一段時(shí)間后，孩子開始嫌棄一塊錢太少，便不太樂意幫忙了。
所以你要某種行為得以持續(xù)的話，你得不斷增加獎(jiǎng)賞的成本，或者不停的變換獎(jiǎng)賞的方式才能達(dá)到同樣的效果。獎(jiǎng)賞無法保證行為的持續(xù)性。
02內(nèi)在動(dòng)機(jī)是一切的源動(dòng)力。
年幼的孩子往往精力旺盛，他們有著強(qiáng)烈的好奇心，驅(qū)使他們探索著周遭的各種事物。
我2歲的孩子特別喜歡玩卷紙，給她一卷紙，她可以玩上好幾個(gè)小時(shí)。把紙拉開，撕碎，捏成各種形狀，如此反反復(fù)復(fù)，樂此不彼。
孩子這種持續(xù)行為沒有得到任何獎(jiǎng)賞，一切源于他們自己的好奇心即內(nèi)在動(dòng)機(jī)。他們完全沉浸在活動(dòng)本身，不是為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)。
內(nèi)在動(dòng)機(jī)是驅(qū)使他們持續(xù)專注一件事情的源動(dòng)力。
03 獎(jiǎng)賞會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
如果人們?cè)驹诤茉敢庠跊]有獎(jiǎng)賞的情況下做某件事，當(dāng)他們因?yàn)檫@件事而獲得外部獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，他們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)生什么變化？
書中的索馬里拼圖實(shí)驗(yàn)證明：金錢獎(jiǎng)賞削弱人們的內(nèi)在動(dòng)力。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)了兩組研究對(duì)象，一組研究對(duì)象會(huì)因?yàn)槠闯鲞@些拼圖而獲得外部獎(jiǎng)賞。另一組研究對(duì)象則沒有獎(jiǎng)賞。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明沒有獎(jiǎng)賞的那一組更能享受玩拼圖的樂趣，玩的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。而有獎(jiǎng)賞的那一組很快對(duì)原本感興趣的拼圖游戲失去了興趣。
此外，我們來讀一則智慧老人怎么利用獎(jiǎng)賞解決熊孩子搗亂的事吧。
小區(qū)里有幾個(gè)熊孩子，天天有事無事踢垃圾桶，踢得哐哐響，巨響令人生厭，大家對(duì)孩子的這種行為大聲呵斥，但是熊孩子卻越踢越氣勁。大家都束手無策。
這時(shí)小區(qū)一個(gè)智慧老人老約翰，想出了一個(gè)辦法。
看到孩子們又在踢垃圾桶取樂的時(shí)候，他走過去跟他們說自己很喜歡聽踢垃圾桶的聲音，獎(jiǎng)勵(lì)他們每人一塊錢，要求他們每天都來踢。
孩子們很高興拿錢走了。第二天如期而至，之后老約翰都用一塊錢獎(jiǎng)勵(lì)他們。
這樣子過了幾天，孩子再來踢垃圾桶的時(shí)候，老約翰對(duì)他們說，自己沒錢了，只能給他們付5毛錢。孩子們也答應(yīng)了，只是踢得沒有那么起勁。
最后老約翰對(duì)他們說實(shí)在沒有錢了，每人只能給一毛錢。熊孩子再也不屑為了一毛錢來踢垃圾桶。小區(qū)從此一切歸于平靜。
故事里熊孩子一開始踢垃圾桶出于內(nèi)在動(dòng)機(jī)，只是覺得好玩。老約翰用獎(jiǎng)賞的方式把孩子們踢垃圾桶的內(nèi)在動(dòng)機(jī)從單純的取樂變成了賺錢。
當(dāng)錢越來越少的時(shí)候，內(nèi)在動(dòng)機(jī)被削弱了，獎(jiǎng)賞停止的時(shí)候，行為就消失了。
可見，金錢的激勵(lì)作用是很有限的，更多的是削弱了我們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，而且它也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的負(fù)面影響。
獎(jiǎng)賞會(huì)傷人。孩子們會(huì)為了小紅花或一顆棒棒糖做他們本不愿意做的事。
成年人會(huì)為了更多的報(bào)酬拼命加班。獎(jiǎng)賞某種程度上讓他們按照家長(zhǎng)或者管理者的意愿完成了某些行為。但是他們對(duì)事情或工作本身產(chǎn)生了疏離感，失去了應(yīng)有的熱情。
每日一問：你是否有因?yàn)榻疱X而過度加班加點(diǎn)？對(duì)自己的工作產(chǎn)生了疏離感？
每日金句：畫一幅畫的目的不是為了畫畫。
希望你我都能夠找到自己做某件事情的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，聚焦自己熱衷的事情，并為之奮斗終生。
