方法一：SWOT
SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合來清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現(xiàn)的目標。
其中swot分拆開來為:strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）
作用是 系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化的分析手上的產(chǎn)品，或者當前所處的階段得出所面對的問題。
我們來代入一個實際的例子:例如我現(xiàn)在要做一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是一給手機瀏覽器：
? ? 優(yōu)勢(我們團隊擅長什么): 是產(chǎn)品設(shè)計還是營銷手段,還是入門標準?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 例如:我們技術(shù)上有優(yōu)勢,那技術(shù)就是我們的優(yōu)勢。
? ? 劣勢(我們不擅長做什么):? 例如:我們的營銷手段沒別人的好，距離是什么？
? ? 機會(我們的競爭力): 怎么能吸引到新用戶,競爭力是什么,能創(chuàng)造出什么新的機會？
? ? 威脅(我們面臨什么): 行業(yè)發(fā)展變化、政策影響、其他大品牌
當然上面只是例子，但實際要比上面的細致得多,就像上圖優(yōu)勢里面的技術(shù),他會細化成幾大方面去做細致的分析(可用評分制),這樣才能深度的分析挖掘出你的優(yōu)勢與劣勢,然后捉住機會避免風(fēng)險消除劣勢,打造出一個有競爭力的產(chǎn)品。
其中SWOT分為兩個維度:
? ? SW? （自己內(nèi)部的關(guān)鍵因素）如:自己的產(chǎn)品、手上的資源?
? ? OT ? （外部的關(guān)鍵因素）
四個策略:
? ? SO ? （利用優(yōu)勢、抓住機會） 最重要
? ? WT? （扭轉(zhuǎn)劣勢，規(guī)避風(fēng)險）
? ? WO? （消除不足，抓住機會）
? ? ST ?? （利用優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險）
根據(jù)SWOT矩陣圖譜可以得出我們企業(yè)最終的決定是什么？應(yīng)該需要采取什么行動？避免做什么？什么時候開始做？按照優(yōu)先級去列出分析結(jié)論,得出可行性的解決方案，一步步推進去執(zhí)行。
方法二：$APPEALS
$APPEALS是客戶需求分析的一種方法,通過這種方法可以給產(chǎn)品經(jīng)理提供全視野的角度來洞察客戶的需要，識別哪些沒有滿足的，從而找準突破口，進行降維打擊。
接下來,我們來分拆一下?$APPEALS:
? ? $-產(chǎn)品價格（Price）: ?? 用戶愿意為這個產(chǎn)品付多少錢?
? ? A-可獲得性（Availability）: ? 用戶購買經(jīng)歷、渠
? ? P-包裝（Packaging）: ?? 視覺評估/捆綁
? ? P-性能（Performance）: ? 需要什么性能/功能
? ? E-易用性（Easy to use）: ? 易用性的構(gòu)成如:安裝、管理、使用等
? ? A-保證程度（Assurances）: ? 服務(wù)有效?可獲得什么服務(wù)，由產(chǎn)品/服務(wù)所提供
? ? L-生命周期成本（Life cycle of cost）: ? 什么生命周期成本影響客戶購買產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? （什么階段用什么手段）
? ? S-社會接受程度（Social acceptance）: ? 什么"形像" 可促進客戶購買產(chǎn)品，客戶如 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 何獲得這些信息的
基于上面的目錄，我們列出來用，然后分析我們的產(chǎn)品與其他競品進行一條條的打分，生成列表。
下面帶出我們的例子(評分1~10分):
有了這樣一個分數(shù)表之后,我們可以利用EX表格,用自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品經(jīng)行對比,做成雷達圖。(可全部，可1V1)
