首先我們說到了開局的談判技巧，要營造一個共贏的氛圍，讓對方感受到你是有誠意談下去的。然后扮演一個不情愿的買家或者賣家來贏得主動權(quán)，開出一個高于心理預(yù)期的條件。如果對方提出了條件，一定要拒絕對方第一次提出的條件，同時要表現(xiàn)得非常的驚訝，告訴對方“你可以給我一個更好的價格”，然后閉嘴。

其次，我們說到了中場的談判技巧，要營造一個模糊的、更高的權(quán)威人物。做出讓步的時候，不要一步到位，不要讓對方發(fā)現(xiàn)你的讓步模式，千萬不能每次讓步都是一樣多的，更不能越讓越多，正確的做法是越讓越少。如果遇到了僵局，就先把眼前的問題放下，去聊聊其他的問題，再回頭探討這個問題。如果是遇到了死胡同，那么可以引進(jìn)一個中立的第三方角色來協(xié)調(diào)達(dá)成解決方案。

最后我們說到了終局的談判技巧，要防止對方使用黑臉白臉策略，你可以直接揭穿對方，也可以先發(fā)制人。在用黑臉白臉策略時，你可以讓場外的模糊上司，變成一個更加強硬的黑臉。在結(jié)束談判前，可以使用蠶食策略來為自己爭取更多的利益。如果遇到很狡猾的對手，在不得已的情況下，你可以收回你的條件，讓一切回到原點。在談判結(jié)束后，記得一定要恭喜對方贏了談判，這是優(yōu)勢談判的關(guān)鍵。