× 這是波哥的第２篇文章
在上一篇文章中分享了我對選擇創(chuàng)業(yè)項目的８個關(guān)注點。
為什么要把第９點和第10點單獨拎出來分享？
因為這兩點太太太重要了。
你的項目能做到這2點，估值直接可以翻10倍。
09 可裂變?
對于創(chuàng)業(yè)項目，尤其對于互聯(lián)網(wǎng)項目，僅僅可以復(fù)制是遠遠不夠的。
企業(yè)快速增長的核心秘訣是：設(shè)計一套可以快速裂變的商業(yè)模式。
復(fù)制是線性增長，裂變就指數(shù)型增長，也叫復(fù)利。
復(fù)制是做加法，裂變是做乘法。
加法增長：10+10+10+10+10+10+10+10+10+10=100
乘法增長：10^10=10000000000?
我在2016年投資的一個互聯(lián)網(wǎng)項目，是做車主平臺的，雖然業(yè)務(wù)一直在增長，每個月都有幾千個車主注冊，但這是典型的線性增長，實在不好意思說自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
現(xiàn)在一個成功的項目在一兩年時間內(nèi)就能做到幾千萬用戶，非裂變怎么可能做到？
裂變規(guī)則可以概括成一個公式：
種子數(shù)量＾裂變次數(shù)＝裂變結(jié)果
所以裂變需要先有種子（核心粉絲），種子數(shù)量是裂變的基數(shù)，當然越多越好。
但并不是有了種子就會自動裂變。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，裂變的結(jié)果還需要考慮另外三個要素：種子影響力、種子滿意度、種子分享力。
種子影響力：即種子質(zhì)量，應(yīng)該首選各領(lǐng)域里的大V和KOL做種子，另外朋友圈里的活躍分子和微信群主也是不錯的選擇。
種子滿意度：如果種子本身對產(chǎn)品和服務(wù)不滿意，是不大可能產(chǎn)生裂變的。所以設(shè)計商業(yè)模型首要解決的不是如何獲取更多的種子，而是如何提升種子的滿意度。
種子分享力：設(shè)計一個利益相關(guān)者的價值網(wǎng)絡(luò)，把種子與項目捆綁在一起，讓種子自愿自發(fā)地進行分享和推廣。這就是現(xiàn)在流行的聯(lián)合創(chuàng)始人模式。
所以移動互聯(lián)網(wǎng)時代，裂變公式是：
種子數(shù)量＾種子影響力＾種子滿意度＾種子分享力＝裂變結(jié)果
100個優(yōu)質(zhì)的種子每天進行一次裂變，企業(yè)很快就可以長成參天大樹。
人的天性都是既懶又貪的，種子也是一樣。
所以，就需要設(shè)計一個“可裂變價值網(wǎng)絡(luò)”，來驅(qū)動種子去自發(fā)自愿地進行推廣。這個“可裂變價值網(wǎng)絡(luò)”應(yīng)用最成熟的兩個領(lǐng)域：微商和社交電商。
最成功的例子你也想到了：拼多多。
2019年，我們都應(yīng)該向微商和拼多多學(xué)習。
【暴富筆記】
制造裂變的關(guān)鍵是充分利用社會杠桿資源，打造利益相關(guān)者的價值網(wǎng)絡(luò)
10 順人性?
并不是所有的生意都是順應(yīng)人性的。
人性有什么特點？
好吃懶做
追求快樂，逃避痛苦
……
感覺都沒什么好詞。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都知道要輕資產(chǎn)，要強現(xiàn)金流，要可復(fù)制等等，卻偏偏忽略了順應(yīng)人性這一點，結(jié)果吃了大虧。
去年有個大型連鎖健身中心邀請我投資，我問了一下商業(yè)模式就婉拒了。原因無他，我見過太多人去開健身卡，開卡的時候雄心勃勃，直接開年卡，結(jié)果一年去不了2次。
健身就是一種典型的與人的惰性相對抗的活動。除非能恰到好處地設(shè)計競賽、監(jiān)督、獎勵機制，否則大多數(shù)人都是半途而廢。
有人可能會說，不來不是更好嗎？
反正全年的錢都已經(jīng)收了！
然并卵。
沒有消費就沒有復(fù)購。
沒有復(fù)購就沒有裂變。
而沒有復(fù)購和裂變的項目，做起來肯定感覺不到爽。
做著不爽，忙來何益？
為什么幾乎所有健身中心都忙于不斷拉新，就是這個理兒。
并不是說反人性的生意就一定不能做，但肯定困難會很大。
初始創(chuàng)業(yè)者當然最好是舍難取易。
學(xué)習培訓(xùn)也是與人的好吃懶做相對抗的。
所以各類培訓(xùn)班、MBA的招生都要輔以大量的地推、邀約，設(shè)計體驗課程的前戲。
那么為什么同屬學(xué)習培訓(xùn)的知識付費現(xiàn)在會成為風口呢？
研究發(fā)現(xiàn)，所有成功的知識付費平臺都是采用音頻和視頻的方式，這符合現(xiàn)在人們對碎片化時間的有效利用。（其實也是一種對碎片化時間被浪費的潛在焦慮。）
雖然人都是好吃懶做，但畢竟還是有上進心的。
同時知識付費也滿足了人性中另一個高層次心理需求：發(fā)朋友圈裝Ｘ。
可見，知識付費行業(yè)其實是非常的符合人性的，不火才怪呢！
有一個行業(yè)也是典型的順應(yīng)人性的行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)游戲。
雖然我非常不喜歡這個行業(yè)，但不得不承認，這個行業(yè)值得我們學(xué)習的地方太多了。
當然，選擇創(chuàng)業(yè)項目除了要實現(xiàn)個人價值，還要考慮社會價值。
盡管有些項目做起來不容易，但能對社會能產(chǎn)生巨大貢獻。這樣的項目，在評估個人資源的匹配度，和個人風險承受能力之后，即使不能完全滿足上面10點，依然可以考慮。
當然，做好風險分析。
【暴富筆記】
改變消費習慣很難，改變惰性更難，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會舍難取易
用兩篇文章分享了是我選擇項目的10個關(guān)注點
希望對其他創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助
以前在做線下分享的時候，曾有人問：
這10點滿足幾點，項目可以做？
我的建議是
任何１點不滿足都不要開始！
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