每個人心中都有一個目標，有的人目標小一點，近一點，有的人目標大一點，遠一點。但是，無論大小、遠近，很多目標僅靠我們自身的力量是無法達到的，要善于借勢破局，做到事半功倍。在管理學上，“勢”叫做機會，中國人常講“順勢而為”，就是指要有效利用和把握機會。

為什么必須學會借勢

首先，我要申明的是，我不否認努力，很多人會把借勢和自身努力對立起來，但我個人認為自身的努力屬于資源準備，是必須要做好的功課，跟借不借勢沒有關(guān)系。沒有人可以隨隨便便成功，同樣的資源，如果配合上不同的外部環(huán)境，也就是不同的趨勢，你是逆流而上，還是順勢而為，結(jié)果相差太大了。

早年間我用功的時候，曾經(jīng)背過《新概念英語》的一篇文章，文章中說，每一艘橫渡太平洋的船，都會跟著一些小的信天翁。信天翁隨船飛行，有時一飛就是一個小時，但你幾乎看不到他們扇動一下翅膀。這是為什么呢？原來這些信天翁是借助船體本身所帶來的氣流，靠滑翔來飛越浩瀚的太平洋。如果信天翁不懂得借勢，它們根本無法堅持那么長距離的飛行。文章給出了另外一個例子，鷓鴣鳥，它完全靠著自己的肌肉，揮舞著翅膀飛行的，所以它們很難飛行太長的距離。作者說，有時我們還可以撿到因為飛得筋疲力盡而掉在地上的鷓鴣鳥。

為什么會這樣？就是因為鷓鴣鳥不懂得借勢，所以才飛不遠，不要說飛越太平洋，就是飛出一片山林都不容易。好像有一種“一山一鷓鴣“的說法，就是描述鷓鴣鳥只會守在自己的一畝三分地上。這篇文章當時給了我很大的震撼，也給了我很多啟示。這里面包含了人生和企業(yè)發(fā)展的一個大道理，就是：為什么大家的出發(fā)點相似，但結(jié)局的差異如此之大。一個非常重要的愿意，就是不同的人、不同的企業(yè)把握機會的能力是不同的，能做大事的人和成功的企業(yè)都不會只靠自己的蠻力，都善于借助外部的力量。

如何借勢

下面我和你分享的沃爾瑪?shù)陌咐褪且粋€“借勢破局”的好案例，非常值得你好好研究。最近，社會經(jīng)濟變化和技術(shù)發(fā)展的速度非常快，每一個人、每一家企業(yè)都需要做好順應趨勢的準備。在沃爾瑪出現(xiàn)之前，美國的零售業(yè)已經(jīng)形成了一個很好的布局，當時業(yè)界有一個基本共識，就是：開一家折扣商店，必須要開在至少10萬人規(guī)模的城鎮(zhèn)，否則就沒有辦法保持價格的低廉，也就沒有辦法盈利。但是美國有10萬人的城鎮(zhèn)里，基本都開了像K-Mart之類的商店，競爭非常激烈。那么，這時的沃爾瑪還有沒有更多的發(fā)展機會呢？沃爾瑪把眼光放向了更小的市場，比如一兩萬人的市場，說形象一點，就是不在縣里競爭，而是下沉到鎮(zhèn)一級的市場。但鎮(zhèn)里沒有10萬人的規(guī)模，多則只有五六萬人，少則才一兩萬人，如果在一兩萬人的鎮(zhèn)級市場上開店，客戶就會少很多，成本就會更高，根本不可能盈利。

這時沃爾瑪看到了一個趨勢，也就是一個機會，那就是衛(wèi)星技術(shù)的應用。當時，沃爾瑪已經(jīng)能夠在單獨的一家店里使用條形碼技術(shù)來管理庫存和物流了，這些都是借勢破局所必需的“正資源”，但是如果沒有辦法把分散在各個店里的條形碼系統(tǒng)聯(lián)系起來，就沒有辦法破局。用我們熟悉的一句話，就是萬事俱備，只欠東風。而衛(wèi)星技術(shù)的應用，就是這一股東風，沃爾瑪率先看到了東風，也抓住了東風。于是沃爾瑪對自己作了新定義：沃爾瑪從此去鎮(zhèn)上開店，而且不再是一個個分散的“單店”，而是一個按區(qū)域組織的“商店網(wǎng)”。也就是說，沃爾瑪布局鎮(zhèn)級市場的時候，它不再用10萬人對應一個獨立商店的角度想問題，而是把總數(shù)300萬人的一個區(qū)域看成是一個思考單位，這個區(qū)域如果有100個小鎮(zhèn)，就布一個“由100家商店組成的零售網(wǎng)絡”。

如果沒有微型技術(shù)的應用，這個“商店網(wǎng)”的概念是不成立的，因為你沒辦法讓100家商店即時聯(lián)絡，共享信息，統(tǒng)一調(diào)度，你的成本就降不下來。而有了衛(wèi)星技術(shù)，你就可以用“商店網(wǎng)”的邏輯去開店，如果這個時候你還停留在必須滿10萬人才開店的邏輯，就不能抓住這個趨勢。所以，沃爾瑪及時改變了自己的資源定義，像信天翁一樣抓住了“衛(wèi)星技術(shù)”這個大氣流，這就是借勢破局。沃爾瑪按照新思路完成布局之后，100家店對應300萬人，單店所對應的人口也從10萬人降到3萬人。在新的“商店網(wǎng)”概念下，沃爾瑪還實現(xiàn)了單店的盈利，這是為什么呢？因為占領了鎮(zhèn)一級的市場之后，總顧客規(guī)模一下子大了很多，從上游進貨可以進行更大規(guī)模的商品采購，和供應商談判能力的加強，就大大降低了采購成本，低價折扣的力度就可以更大。

另外更加重要的是，有了100家店，物流和倉儲網(wǎng)絡就可以重新規(guī)劃，原來的店面比較少，距離遠，運輸效率常常非常低?，F(xiàn)在店面多了，物流配送的路線圖就可以更加優(yōu)化，比如送貨的時候滿車怎么走，回來的時候空車又可以順路進貨等等、毫無疑問，這些因素都可以讓物流更加高效，隨之而來的就是成本的大幅下降?？傊譅柆斀裉旎鸪蛇@樣，其實就是因為當年抓住了一個黃金機會，一下子把攤子鋪開了，然后再不斷迭代。而且還因為沃爾瑪先進入了鎮(zhèn)一級的市場，把黃金位置都占了，后面的人基本也就沒有機會了，這叫做“先動者優(yōu)勢”。

如何把握趨勢

如何把握趨勢關(guān)鍵在四個詞：審視、準備、辨識和行動。先審視局勢，然后做準備，辨識“機會窗口”，最后再行動。這有點像魚鷹抓魚，要抓住最佳的時機，講求的是準和快。前面都先蓄積力量，然后靜靜地等待，在最好的時點上出手，抓住機會、有效切入，最后取得成功。最經(jīng)典的例子就是喬布斯，喬布斯重回蘋果之后，他先是扭轉(zhuǎn)了公司業(yè)績下降的頹勢，但之后的幾年，他一直處于一種蟄伏的狀態(tài)。有人問喬布斯為什么沒有動作？喬布斯回答說，我在等機會做下一件大事，現(xiàn)在時機不到，這就是等待“機會窗口”的來臨。所以，乘勢而起、破局而出，關(guān)鍵是要趕對節(jié)奏，在機會窗口出現(xiàn)時，要能夠把所有的資源都恰到好處地利用起來，及時出擊、一舉成功。