引子：

設(shè)想你對一場新上映的電影的評價是30塊人民幣，你用了20塊錢買了一張電影票，但在進(jìn)電影院之前，你把票給弄丟了。你應(yīng)該再買一張嗎？還是應(yīng)該馬上回家并拒絕40塊錢看一場電影？

答案是你應(yīng)該再買一張。有童鞋會問了，為什么我要花40塊錢去看一場電影呢？
因為你對看電影的收益（30塊錢）仍然大于成本（20塊錢），而你失去的電影票（20塊錢）已經(jīng)成為沉沒成本了，就如同俗話所說的“覆水難收”，沉沒成本無法收回，所以你應(yīng)該再買一張票。這是理性的選擇。

概念：什么是沉沒成本？

沉沒成本是指那些已經(jīng)付出且不可收回的成本。

人們在決定是否做一件事的時候，不僅會看這件事在未來對他是否有好處，同時也會注意自己是不是在過去已經(jīng)在這件事情上有過投入。所謂的投入就是已經(jīng)產(chǎn)生的沉沒成本。大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沉沒成本。

還是看電影的例子，假如你買了票，進(jìn)去看了電影，但是電影看了一半發(fā)現(xiàn)這電影是如此的無趣，于是你有了兩種選擇：
1、我都用40塊錢買了電影票了，再無聊，我也要把它看完，就算無聊得受不了，我寧愿選擇在電影院睡覺，也要等它演完。這樣我才舒服，才沒有浪費(fèi)錢。
2、立馬走人，反正錢已經(jīng)浪費(fèi)了，不能再把時間繼續(xù)浪費(fèi)掉吧。現(xiàn)在已經(jīng)4點(diǎn)半了，剛好可以去海邊看個日落，單身汪也可以獨(dú)自享受生活嘛。

兩種情況下你都已經(jīng)付錢，所以應(yīng)該不考慮這件事情。如果你后悔買票了，那么你當(dāng)前的決定應(yīng)該是基于你是否想繼續(xù)看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。此時的決定不應(yīng)該考慮到買票的事，而應(yīng)該以看免費(fèi)電影的心態(tài)來作判斷。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們往往建議選擇后者，這樣你只是花了點(diǎn)冤枉錢，還可以通過騰出時間來做其他更有意義的事來降低機(jī)會成本，而選擇前者你還要繼續(xù)受冤枉罪。

好了，最后給大家一個真實的案例來展示沉沒成本對理性決策來說是多么的重要：

英法兩國政府協(xié)作開發(fā)大型超音速客機(jī)（協(xié)和飛機(jī)），這種飛機(jī)非常大，而且飛得特別快，但其開發(fā)其實是一場豪賭，單個引擎的成本可能就達(dá)數(shù)億元?？墒琼椖縿傞_展不久，英法兩國政府就發(fā)現(xiàn)了問題，這種機(jī)型的研發(fā)非?；ㄥX，并且對未來市場如何并不知道。但是停止研發(fā)也非常可怕，因為一旦停止研發(fā)，之前所有的投資全部毀滅了。那到底應(yīng)該繼續(xù)研發(fā)，還是停止繼續(xù)投錢？英法兩國政府非常糾結(jié)，不知如何是好，直到協(xié)和飛機(jī)研發(fā)成功。但由于飛機(jī)仍然有巨大的缺陷，比如耗油量大、噪音大、運(yùn)營成本太高等，并不適合市場競爭，最終英法兩國政府蒙受了巨大的損失。

他們早就發(fā)現(xiàn)了問題，但因考慮到沉沒成本所以產(chǎn)生了更大的損失?！案菜y收”，過去的事情已經(jīng)過去了，理性人考慮的是邊際量，何為邊際量？邊際量有哪些呢？比如說：邊際成本、邊際效用。這些概念，我之后會連載。如果感興趣，可以關(guān)注我的簡書。

商業(yè)運(yùn)用

沉沒成本該如何運(yùn)用到商業(yè)中來呢？首先，我們要自己克服沉沒成本所帶來的心理偏見，然后我們要運(yùn)用這種心態(tài)的頑固性，有目的性地制造對方的沉沒成本，從而提升交易的成功率。

最后，不要覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)離我們很遠(yuǎn)，其實我只是一枚程序媛，我覺得人人都應(yīng)該懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)能讓我們做更加理性的決策！