前一段時(shí)間，因?yàn)槲覒言械年P(guān)系，我和我先生一起carpool共同上下班了一段時(shí)間。因?yàn)槲业捻?xiàng)目經(jīng)常需要運(yùn)行一些計(jì)算量大的測(cè)試程序，下班之前總是忙得不可開交，爭(zhēng)取遞交很多到服務(wù)器上去，所以讓他等得有點(diǎn)久。有一次他忍不住問：你這些運(yùn)算結(jié)果都能用得上嗎？
我自己斟酌了一下，坦白地說：當(dāng)然相當(dāng)一部分用得上，但也有一部分發(fā)現(xiàn)其實(shí)不用算，或者對(duì)結(jié)論沒什么大幫助。的確，如果能花費(fèi)更多的時(shí)間決策運(yùn)行什么測(cè)試，或許能節(jié)省下更多的計(jì)算時(shí)間——因此他戲稱我“在戰(zhàn)術(shù)上勤奮，在戰(zhàn)略上懶惰”。
說實(shí)在話，我自覺得勤快也努力工作，但看了《精準(zhǔn)努力》一書后，我更明確地意識(shí)到，比起“忙碌”，更重要的其實(shí)是把勁兒用在該用的地方——用“巧勁”而非“蠻力”。
到底怎樣的努力才是方向“精準(zhǔn)”的？作者野口真人指出了一個(gè)從金融學(xué)上衍生出的思維方式：增大你的“現(xiàn)值（Present Value, PV）”。而實(shí)現(xiàn)的途徑，則是通過經(jīng)典的金融公式：PV=CF÷R, 增大自身“未來”的現(xiàn)金流量，以及降低自己的“折現(xiàn)率”來實(shí)現(xiàn)的。
作者野口真人作為金融公司Plutus Consulting的創(chuàng)辦人，本身最擅長(zhǎng)的就是企業(yè)價(jià)值評(píng)估，是一位曾經(jīng)經(jīng)手了2000余件企業(yè)評(píng)估案的金融專家。他將自己熟悉運(yùn)用的金融思維和“自我提升”的個(gè)人發(fā)展道路的思維方式結(jié)合起來，通過金融中“創(chuàng)造現(xiàn)金流”的量度方法來指導(dǎo)我們?cè)诼殘?chǎng)上提升自己，給讀者帶來獨(dú)特的角度和新鮮的思路。
現(xiàn)代企業(yè)只需要金融價(jià)值高的員工，但如何成為這種“貴”的員工呢？通過對(duì)貫穿正本書的金融公式PV=CF÷R的解讀，我們明白：想要提高PV, 有兩種途徑——一種是通過自身贏得更大的“掙錢能力”來增加未來所能產(chǎn)生的現(xiàn)金流，另一種則是以贏得自己“信用度”的方法來降低折現(xiàn)率。
如上兩方面，到底如何才能具體實(shí)施呢？下面我們從“個(gè)人與企業(yè)”，“現(xiàn)在和未來”以及“風(fēng)險(xiǎn)和收益”三方面進(jìn)行解讀。
個(gè)人與企業(yè)
不嚴(yán)肅地說，大家都是出來“賣”的——我們用自己的產(chǎn)品和服務(wù)換取勞動(dòng)所得，這從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來說是社會(huì)的基礎(chǔ)。
但這種“產(chǎn)品和服務(wù)交換”，其實(shí)并不是一成不變的，甚至也并不一定是公平或者平衡的——我們總希望能夠換取更多的勞動(dòng)所得。因此，在這個(gè)時(shí)代，野口真人認(rèn)真告誡我們：不但要精確了解自己的價(jià)值，還必須不斷提升自己的價(jià)值。
怎樣才能讓自己更有價(jià)值？那就做公司“不可或缺”的那部分人吧——換句話用金融的角度說，企業(yè)需要你的能力為它創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流。
順著這個(gè)思路，我們可以回答下一個(gè)問題：什么是一個(gè)企業(yè)最重要的資產(chǎn)？
我們承認(rèn)這個(gè)問題的答案和企業(yè)所屬的行業(yè)和類型有很大關(guān)系，但不可忽視的一點(diǎn)是——除了我們通常熟悉的兩部分，即“動(dòng)產(chǎn)”（現(xiàn)金，產(chǎn)品，庫存等）以及“不動(dòng)產(chǎn)”（房屋，土地等）之外，我們往往會(huì)低估了另一部分重要的資產(chǎn)——那就是“看不見”的人員和品牌力。當(dāng)我們?cè)噲D理解一個(gè)企業(yè)的估值時(shí)，從它的市面價(jià)值并不能了解它實(shí)際的價(jià)值，就是因?yàn)樗羞@個(gè)“看不見”的部分。
而這個(gè)部分，雖然是“變現(xiàn)”能力最弱的，卻被認(rèn)為是企業(yè)最重要的資產(chǎn)——“將來能夠創(chuàng)造高額現(xiàn)金的資產(chǎn)”。
與此相對(duì)，一個(gè)人也可以用同樣的方法清點(diǎn)一下自己的“資產(chǎn)”——你的“流動(dòng)資產(chǎn)”和“固定資產(chǎn)”加起來，在多大程度上可以抵消自己的負(fù)債？當(dāng)然，別忘了你最重要的“固定資產(chǎn)”——自己，你依賴你自己來預(yù)測(cè)今后可以創(chuàng)造的現(xiàn)金流量，從而在自身的“資產(chǎn)負(fù)債表”中取得平衡。
因此，如果你可以選擇，比起投資不動(dòng)產(chǎn)和故事，投資自己是一筆長(zhǎng)期來說一定劃算的買賣。
以這種思路，我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)中的角色，才不會(huì)被我們的職位所“定位”——既然是要積蓄價(jià)值“賣”自己，那么兩點(diǎn)很重要：第一，找準(zhǔn)“賣”的對(duì)象；第二，掌握“賣”的技術(shù)。
首先，我們需要搞清楚我們的“顧客”是誰。不是銷售人員才有客戶，也不是只有我們賣給東西的人才可以被稱為客戶。野口真人指出：我們必須將與自己工作有關(guān)的所有人都看做自己的顧客，才能做到真正的“賣方思維”。即使是財(cái)務(wù)和行政人員，也有自己的“顧客”——比起更直接地“創(chuàng)造”現(xiàn)金流，削減開支和增加人員效率可以達(dá)到同樣的目標(biāo)。
其次，在一個(gè)企業(yè)中，何時(shí)“升職”總是聽起來比真正經(jīng)歷的容易——這里面的不可控因素總是會(huì)出乎我們的想象。與其忿忿不平或者因此而喪失工作動(dòng)力，野口真人建議我們不如換一個(gè)思路——既然企業(yè)給我們提供的是提高自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，我們可以自己做“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，專注于自己能控制的方向和可以增長(zhǎng)的能力，比如：
? ? ——把日常工作轉(zhuǎn)化為“升級(jí)打怪”行動(dòng)的能力
????——做presentation展示的能力
? ? ——塑造個(gè)人形象（守時(shí)，尊敬他人，善于溝通）的能力
? ? ——集中注意力，學(xué)會(huì)拒絕他人的能力
? ? ——和他人分享工作訣竅的能力
在視角做了這樣的調(diào)整后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)——這種思路會(huì)成為我們對(duì)做事情進(jìn)行價(jià)值判斷的基礎(chǔ)：到底要做什么？怎么做？會(huì)有更明確的答案。
現(xiàn)在和未來
在PV=CF÷R公式中，需要著重強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是CF所代表的“未來現(xiàn)金流量”，不是過去，不是現(xiàn)在，而是未來。
如果我們?yōu)榇硕嬕粋€(gè)時(shí)間軸，應(yīng)該是如下的模樣：
這張圖總結(jié)了野口真人對(duì)于“時(shí)間價(jià)值”的看法：
（1）過去的“業(yè)績(jī)”對(duì)現(xiàn)在無任何實(shí)際價(jià)值，但它可以成為預(yù)測(cè)未來“現(xiàn)金流”的重要依據(jù)
（2）雖然我們討論的是“現(xiàn)值”，但它是受未來影響的。我們?cè)诳紤]怎樣增大“現(xiàn)金流”時(shí)，必須采取長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，不能做“殺雞取卵”的事情
（3）“未來會(huì)怎樣”應(yīng)該成為我們站在現(xiàn)在做決策的依據(jù)。
以“過去的業(yè)績(jī)”居功自傲往往是危險(xiǎn)的，因?yàn)槠髽I(yè)最想付高薪留住的人，是“將來能夠穿賺錢的人”，或者說是“讓周圍的人認(rèn)為他是將來能夠賺錢的人”。因此，并不是說過去的成功一文不值——至少，它會(huì)成為了解這個(gè)人將來可以賺取多少現(xiàn)金的重要指標(biāo)。但是需要牢記的是，太久之前的“輝煌”往往不會(huì)當(dāng)做“功績(jī)”被人銘記的，如果一個(gè)人的參考資料反映出他最近的現(xiàn)金流創(chuàng)造能力有疑問，或者拖了太久才產(chǎn)生業(yè)績(jī)，都會(huì)讓人對(duì)“將來”產(chǎn)生疑問。
站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，想要增大“未來”的現(xiàn)金流量，我們需要做的是“打好基礎(chǔ)”和“做出業(yè)績(jī)”——尤其是“打好基礎(chǔ)”這件事情，犧牲的可能是一些與短期內(nèi)的收益相悖的利益——更好的薪資或者更舒服的環(huán)境，但從長(zhǎng)期視角來看，是和你將來發(fā)展的方向相稱的。如果是這樣，那么沒有什么好猶豫的。
正因?yàn)槲覀冎塾凇拔磥怼?，我們?cè)跊Q定“現(xiàn)在”要做什么決策時(shí)，才能更加篤定和從容。和舒服的大企業(yè)相比，如果我們想贏得更大的個(gè)人裁酌和責(zé)任的比例，或許一個(gè)小一些的企業(yè)時(shí)更好的選擇。就算是一個(gè)重資產(chǎn)的自帶“金蛋”的公司，如果發(fā)現(xiàn)沒有余地去發(fā)揮自身的能力，或者說在公司里并不看重“人”的因素和價(jià)值，那么“食之無味”的時(shí)候，也可以做出果斷的決定。
風(fēng)險(xiǎn)和收益
增加自身價(jià)值的另一個(gè)重要的方面，就是要增加自己的信用度，成為長(zhǎng)期“可信賴的人”。在這一點(diǎn)上，時(shí)間的價(jià)值也會(huì)凸顯出來。
如果我們用時(shí)間的量度來理解影響未來現(xiàn)金流量的因素，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，我們未來能夠獲得的現(xiàn)金流量的“平均值”與我們能夠創(chuàng)造的總量和持續(xù)的總時(shí)間有關(guān)，因此一個(gè)員工在一定時(shí)間內(nèi)的能力是重要的，他/她能夠穩(wěn)定產(chǎn)生價(jià)值的年限也是重要的，同樣還有他/她工作的穩(wěn)定性。做一個(gè)頻頻“跳槽”的人，公司會(huì)考慮到現(xiàn)金流量產(chǎn)生的“時(shí)間跨度”。
影響現(xiàn)值的另外一個(gè)因素——折現(xiàn)率，和個(gè)人信用度直接相關(guān)。個(gè)人信用度越高的人，折現(xiàn)率越小。也就是說，要成為一個(gè)被別人信賴的人，有助于提高我們自身的價(jià)值。那么，個(gè)人的“信用”和什么相關(guān)呢？
像不同的企業(yè)和行業(yè)的在投資人眼里的“信用等級(jí)”不同一樣，個(gè)人的“信用”也會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯牟煌嬖诓町?，與此直接相關(guān)的是“風(fēng)險(xiǎn)”和“目標(biāo)收益”。也就是說，公司總是希望我們?nèi)〉玫哪繕?biāo)金額和工作的風(fēng)險(xiǎn)程度相應(yīng)，工作的風(fēng)險(xiǎn)大則得到的收益大，而公司對(duì)此的目標(biāo)期望值也會(huì)更高。
雖然風(fēng)險(xiǎn)代表著一定程度的不確定性，因此減小風(fēng)險(xiǎn)也可以降低折現(xiàn)率，但是一味因?yàn)椤扒蠓€(wěn)”而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也是不可取的。因?yàn)槌孙L(fēng)險(xiǎn)，同樣用時(shí)間的量度，影響折現(xiàn)率的因素還有“增長(zhǎng)率”：
折現(xiàn)率=風(fēng)險(xiǎn)-增長(zhǎng)率
也就是說，影響折現(xiàn)率的不僅有風(fēng)險(xiǎn)的大小，還有一個(gè)人的“增長(zhǎng)率”或者可以理解為“成長(zhǎng)速度”。
因此，雖然低風(fēng)險(xiǎn)也可以獲得較低的折現(xiàn)率，但是公司仍然需要可以掌控風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)重大項(xiàng)目的人來負(fù)責(zé)。高風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)意味著高收益——我們需要承擔(dān)哪些“可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)”，從而獲得更快的“成長(zhǎng)速度”，為未來贏得更廣闊的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
縱觀全書，用金融思維的角度，我們從如上三個(gè)角度對(duì)怎樣提高自身價(jià)值進(jìn)行了解讀。無論是從何因素開始下手，可以預(yù)知的是：我們?yōu)榱颂岣咦陨韮r(jià)值而付出的這些努力，只要是和我們最終目標(biāo)相關(guān)和有幫助的，就一定不會(huì)白費(fèi)。我們自己的價(jià)值和能力，都會(huì)在如下這個(gè)“打好下一步工作的基礎(chǔ)——做出令人稱道的業(yè)績(jī)——承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任”的良性循環(huán)中得到逐步的提升。
希望我們利用金融的基本理念武裝自己后，能夠成長(zhǎng)為真正有價(jià)值的人。
