上篇文章簡單介紹了戰(zhàn)略管理的基本理論，接下來分別從如下三個方面進一步梳理下戰(zhàn)略管理這門課程:

一， 戰(zhàn)略分析

二，戰(zhàn)略方法論

三，企業(yè)國際化戰(zhàn)略

戰(zhàn)略分析： 從企業(yè)的外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩方面著手

外部環(huán)境分析：

1，外部宏觀環(huán)境： 　PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。有時還要考慮到自然，人口，地域，全球化等因素。

2，行業(yè)周期：每一個行業(yè)都會經(jīng)歷引入期，成長期，成熟期，衰退期 。具有吸引力的行業(yè)有如下特征：高進入障礙，買賣方討價還價能力不強，替代品威脅下，企業(yè)競爭不激烈，行業(yè)增長快。 我們用五力模型來分析行業(yè)周期，從而幫助企業(yè)采用正確的戰(zhàn)略方法來發(fā)展。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五力模型也具有劣勢，1，忽視了戰(zhàn)略聯(lián)盟，只強調(diào)競爭關(guān)系。2，靜態(tài)性。 3， 不能提出戰(zhàn)略選擇的直接建議，沒給出明確指示干什么，不干什么，怎么干。

了解了五力模型的劣勢，我們在運用它分析企業(yè)外部環(huán)境時，一定要揚長避短。幫助企業(yè)做出最正確的戰(zhàn)略方法。

3，競爭對手分析： 保護現(xiàn)有的競爭對手和潛在的競爭對手，包含數(shù)據(jù)分析，情報分析，戰(zhàn)略分析，只能分析，業(yè)務(wù)目標分析。

? 為方便管理層收集更多情報，建議企業(yè)可以安排一個情報員的職位，要求每月做一次情報分析report給管理者，這樣在非常關(guān)鍵的時刻能幫助管理者采取正確的戰(zhàn)略方法發(fā)展企業(yè)。

4，顧客分析： 從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，都是我們的顧客。并非只有消費者才是我們的顧客。 用雙贏思維和顧客談判。

5，戰(zhàn)略群體分析：　戰(zhàn)略群體分析多用于對行業(yè)進行分析，可以幫助企業(yè)確定環(huán)境的機會和威脅。一般而言，只有在同一個戰(zhàn)略群體中的企業(yè)是最直接的競爭對手，其次是相距最近的兩個群體的企業(yè)，而在圖上相距很遠的兩個企業(yè)幾乎沒有多少競爭。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析： 從企業(yè)內(nèi)部的資源和能力出發(fā)，分析企業(yè)的核心能力，了解競爭優(yōu)勢在哪里，從而達到盈利。企業(yè)能力可以劃分為研發(fā)能力，制造能力，銷售能力，財務(wù)能力，人力資源能力，組織結(jié)構(gòu)能力。

用價值鏈方法：運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。如果處如價值鏈上游，以生產(chǎn)為主。處如價值鏈下游，以營銷為主。

SWOT分析：即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。SWOT分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一

關(guān)鍵點： 產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的核心競爭力，不能將太多的精力投放到廣告。

????????????? ? 對于中小企業(yè)，先進入價值鏈，然后再謀發(fā)展。

?????????????? 戰(zhàn)略具有時間短，空間大的特點，一般戰(zhàn)略制定適用不超一年

???????????????管理過程就是一個遺憾的過程，你不能解決所有的問題，但你必須分得親哪些是重要的問題并且解決掉。

戰(zhàn)略方法論：

1，發(fā)展戰(zhàn)略

2，密集增長戰(zhàn)略

3，一體化戰(zhàn)略：分為橫向一體化（向類似品類擴展）和縱向一體化（向經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)擴展）

4，多元化戰(zhàn)略：先進入，再穩(wěn)定，再求發(fā)展。 方法：踩蘑菇，鋪地毯。? 可采用并購戰(zhàn)略。并： 原法人消失。購：占有某企業(yè)的股份

5，競爭戰(zhàn)略：

a, 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，差異化少，價格彈性大，價格競爭激烈時采用，適用于標準化的制造業(yè)。度百科 所謂價格彈性，即是需求量對價格的彈性，則指某一產(chǎn)品價格變動時，該種產(chǎn)品需求量相應(yīng)變動的靈敏度

b,差異化戰(zhàn)略：此戰(zhàn)略成本高， 可以從產(chǎn)品，服務(wù)，渠道，形象搞產(chǎn)品差異化，一般推薦擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品搞差異化戰(zhàn)略。

c,集中化戰(zhàn)略：可以從產(chǎn)品線集中化，顧客集中化，地區(qū)集中化著手

關(guān)鍵點：? 中庸的戰(zhàn)略一般不可取

企業(yè)國際化戰(zhàn)略
企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略包括四種類型：國際戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略。

?國際戰(zhàn)略的特征：產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能，企業(yè)總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。但是國際戰(zhàn)略的適應(yīng)性比較差，成本比較高。

多國本土化戰(zhàn)略的特征：將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場，而且在重要的國家市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，滿足各地個性化需求，因此適應(yīng)性強；成本結(jié)構(gòu)較高。

?全球化戰(zhàn)略的特征：向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益。成本比較低，適應(yīng)性差。

?跨國戰(zhàn)略的特征：形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰嵌鄧就粱瘧?zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合。

在進行國際化戰(zhàn)略時，一定要對東道國因素進行分析。包括文化，經(jīng)濟，稅收，制度，法律等等。

Ending.