我相信，這些產(chǎn)品營(yíng)銷手段一定是你需要的干貨。

什么是營(yíng)銷？

營(yíng)銷，是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家的需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。（來源于百度百科）

作為當(dāng)前最流行的通過朋友圈、公眾號(hào)以及有贊、微店等自媒體方式進(jìn)行的產(chǎn)品營(yíng)銷，由于自身流量的有限，更應(yīng)當(dāng)突出幾個(gè)重要因素：①挖掘潛在客戶的需求；②尋找產(chǎn)品與潛在客戶的契合點(diǎn)；③通過宣傳手段推廣產(chǎn)品的契合點(diǎn)，讓潛在客戶知道并且認(rèn)同并購(gòu)買產(chǎn)品。

因此，你必須解決以下七個(gè)問題：

第一，你的客戶是誰？

這個(gè)問題看似很簡(jiǎn)單，有人會(huì)說，就是我朋友圈里的人唄。這個(gè)沒錯(cuò)，但是，你朋友圈里的人，不一定是你的客戶。準(zhǔn)確的說，你的客戶，是你朋友圈里，正好對(duì)你推銷的產(chǎn)品（或同類產(chǎn)品）有需求的人。如果你朋友圈里都是十多二十歲的青年人，而你推銷的是嬰兒紙尿褲，那很顯然，他們暫時(shí)還用不著，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，如果你朋友圈很多結(jié)婚生子的新婚夫妻，那需求就會(huì)大大增加。

第二，你的客戶有些什么需求？

這是產(chǎn)品與客戶契合點(diǎn)最關(guān)鍵的一環(huán)。在確認(rèn)以及定位你的潛在客戶群體之后，就需要更進(jìn)一步弄清他們有什么需求。還以紙尿褲為例，要弄清楚這些新婚夫妻對(duì)紙尿褲有些什么樣的需求?，F(xiàn)在城市里有孩子的父母絕大多數(shù)都應(yīng)該用過紙尿褲，大家對(duì)紙尿褲的需求，更多集中在①材質(zhì)：安全且適應(yīng)孩子皮膚，孩子不會(huì)紅屁股。②不易泄漏：泄漏就失去了使用價(jià)值，而且相當(dāng)麻煩。③吸水量大：能夠用的更久，自然使用量就少了。④性價(jià)比。價(jià)格高一些的質(zhì)量可能會(huì)更好，但紙尿褲卻不是越貴越好。這個(gè)順序是按照重要性遞減的。你需要把潛在客戶的最關(guān)心最在意的需求挖掘出來。

第三，你的產(chǎn)品能夠解決了他們什么痛點(diǎn)？

挖掘出客戶需求后，就需要考慮你的產(chǎn)品能夠解決他們什么方面的痛點(diǎn)了。大家最關(guān)心材質(zhì)，那么，你的產(chǎn)品在材質(zhì)上，是不是足夠安全，親膚。如果是，那會(huì)有很多孩子家長(zhǎng)會(huì)愿意為你產(chǎn)品買單。在親膚基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)是否合理，材質(zhì)吸水性如何，價(jià)格怎樣，這些問題逐一考慮過來，就挖掘出你的產(chǎn)品與客戶的契合點(diǎn)了。

第四，你提供了什么新的認(rèn)知和方法？

契合點(diǎn)找到了，那么，就需要通過一種合適的方法來告訴你潛在的客戶，你的產(chǎn)品跟他的需求高度吻合。（敲黑板，劃重點(diǎn)。）還拿紙尿褲舉例，如果你直截了當(dāng)在廣告詞里說，我們的尿不濕，采取親膚材質(zhì)，用料百分百國(guó)外進(jìn)口，經(jīng)過嚴(yán)格安全檢測(cè)。我想，也許大家看過就呵呵了。為什么？因?yàn)?，市面上百分之九十九的尿不濕?huì)這樣說。那么應(yīng)該怎么做呢？這個(gè)我想，誰也沒有一個(gè)百分之百的好方法，即使有，用多了之后也就濫了，不管用了。不過，我想某漬的洗衣粉廣告大家應(yīng)該都記得吧。一堆人在那兒把一塊白布用各種方法弄出各種污漬，然后用洗衣粉進(jìn)行漂洗。雖然大家都知道是廣告，但是，簡(jiǎn)單粗暴，給人直觀印象。這是快消品的通常做法。換個(gè)紙尿褲，你想想，你孩子用的紙尿褲，你是如何選擇的？廣告、身邊人推薦、網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)介紹，還是其他？我家當(dāng)時(shí)在紙尿褲這個(gè)產(chǎn)品上，上網(wǎng)查不少資料，然后，聽了很多朋友的推薦后，才做的決定。對(duì)于材質(zhì)安全的問題，最簡(jiǎn)單的考慮，如果別家孩子都在使用而且用的很好，那起碼有安全上的保障。所以，尿不濕的推廣，最好能有很多使用實(shí)例。你朋友圈應(yīng)該多數(shù)都是跟你認(rèn)識(shí)的人，自己使用后再推廣，是很多賣尿不濕的朋友的做法，效果還不錯(cuò)。

第五，客戶看完你的廣告（軟廣或者硬廣）會(huì)有什么感受？

如果看完沒什么感覺，那基本就沒有后面的事。如果看后還想進(jìn)一步了解，那恭喜你，最關(guān)鍵的一步，你做到了。最近，一個(gè)朋友通過做花生日記來賺傭金，我個(gè)人就覺得他做的非常好，每天轉(zhuǎn)發(fā)一些折扣非常大的優(yōu)惠券或者產(chǎn)品，這些券或產(chǎn)品通過花生日記后，到淘寶去購(gòu)物，會(huì)有很大的優(yōu)惠，很吸引人。我在觀察一段時(shí)間后，覺得挺有意思，進(jìn)到他的群里，進(jìn)一步觀察好幾天，然后自己也嘗試在雙十一買了一些東西，的確便宜不少，而且整個(gè)流程通過淘寶購(gòu)買，安全性也可以，還有折扣和傭金，相當(dāng)不錯(cuò)。（有興趣的朋友可以到應(yīng)用商店下載：花生日記，安裝后輸入他的邀請(qǐng)碼：7VD7ETO，可以成為超級(jí)會(huì)員，享有更多優(yōu)惠。大家可以嘗試一下，加他微信xu18523056204，可以獲得更多優(yōu)惠信息）如果能做到這一點(diǎn)，那就很厲害了，我這個(gè)朋友兼職做花生日記，每個(gè)月都有一萬以上的傭金。

第六，你是不是修改了三遍以上？

每天給你客戶都要展現(xiàn)你的真誠(chéng)和勤奮，那么你的推文就一定要認(rèn)真推敲，不能讓人一看就很敷衍，有了這種感覺，那你的推銷基本就沒成功的希望了。

第七，這篇廣告能否換個(gè)形式？

最后一點(diǎn)，也很關(guān)鍵。你的廣告在朋友圈發(fā)久了，很容易千篇一律，一個(gè)風(fēng)格，容易造成審美疲勞。因此，你要時(shí)常問問自己，是否應(yīng)該換個(gè)形式。如果這樣，那么你應(yīng)該從第一步開始，再次逐步考慮過來。

相信通過這七個(gè)問題的解決，你一定能夠成為一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷高手，走上財(cái)務(wù)自由之路。