謝善思

作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，首先需要去經(jīng)營(yíng)自己的兩大資源:產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)！

對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)要比經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單得多，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有思想和變化的需求，只需要將我們的產(chǎn)品從價(jià)格上劃分為四個(gè)價(jià)位段，同時(shí)每段對(duì)應(yīng)的又有四種功能:打點(diǎn)，主推，輔助，高利！最終通過(guò)這16種布局來(lái)與競(jìng)品進(jìn)行對(duì)陣分析從而得出我們的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向！

而經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就要復(fù)雜得多，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是由許多人組成，每個(gè)人的能力、需求、性格都不同，都會(huì)直接或簡(jiǎn)介影響他對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)與壽命，所以我們最重要的先要滿足人最基礎(chǔ)的需求-生存，這就要從薪酬考核目標(biāo)制定上研究了！

很多公司都會(huì)設(shè)定提成上線，無(wú)疑這會(huì)限制于有能力多干又拿不到多籌的人，所以即便要考慮公司內(nèi)部的平衡需要設(shè)定上線，那也應(yīng)該盡可能的提高！在加上不同業(yè)績(jī)水平都有不同的激勵(lì)手段，這才會(huì)使得所有人盡全力的去勞動(dòng)！

而此時(shí)就會(huì)引出一個(gè)目標(biāo)設(shè)定的問(wèn)題，對(duì)于超額完成的銷售員，管理者一般都會(huì)覺(jué)得設(shè)定目標(biāo)太低，所以容易亂加計(jì)劃，而這樣容易引起銷售人員感覺(jué)薪酬體系不公、運(yùn)氣差、人際差等感覺(jué)，影響銷售人員接下來(lái)的激情與業(yè)績(jī)！

所以不論薪酬考核如何制定都離不開(kāi)目標(biāo)設(shè)定者的決策，采取多樣化的激勵(lì)方案與薪酬體系的同時(shí)更應(yīng)該衡量目標(biāo)的設(shè)定，更可行的是年中合理更改目標(biāo)也是一種手段，這樣才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員完整！