我是樊登書店肥城一店店長(zhǎng)厚厚，這是我“每日一篇文章”第112篇：2018-05-27。
每日一文，均與讀書有關(guān)，為自己賦能，希冀為您賦能
《模仿的技術(shù)》中，用了很大篇幅介紹小倉昌男成就的日本快遞帝國(guó)。看過之后，實(shí)在是太震撼了！這是將P-VAR模型設(shè)計(jì)運(yùn)用最經(jīng)典的案例；
P-VAR模型模擬實(shí)驗(yàn)的五個(gè)步驟是：
·分析本公司現(xiàn)狀
·選擇參照樣本
·描繪應(yīng)有現(xiàn)狀藍(lán)圖
·逆運(yùn)算算出企業(yè)現(xiàn)狀與理想狀態(tài)了的差距
·實(shí)行變革
用圖標(biāo)表示是這樣的：
以小倉昌男的大和運(yùn)輸?shù)目爝f業(yè)務(wù)為例：
1. 分析現(xiàn)狀
? ? 大和運(yùn)輸對(duì)現(xiàn)狀的分析是從基礎(chǔ)部門的卡車運(yùn)輸業(yè)績(jī)惡化開始。1919年創(chuàng)立公司，短距離運(yùn)輸是優(yōu)勢(shì)，可是二戰(zhàn)后運(yùn)距離運(yùn)輸落后，在其他運(yùn)輸已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，擠進(jìn)這一市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)非常低，發(fā)現(xiàn)原因是大宗貨物利潤(rùn)低，小宗貨物利潤(rùn)高。明確發(fā)展小宗貨物。
2. 選擇參照樣本
小倉昌男從吉野家牛肉飯得到靈感。吉野家牛肉飯研究很多料理菜單后，最紅確定只做精研牛肉飯。小倉認(rèn)為，大和運(yùn)輸應(yīng)該從多元化運(yùn)輸，利潤(rùn)低的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)向只面向個(gè)人，承接少量運(yùn)輸?shù)墓荆ɡ麧?rùn)率高的少量運(yùn)輸）。他在美國(guó)看到5輛UPS運(yùn)輸車停在十字路口，立馬靈感就來了。以車輛數(shù)量為單位，只要增加運(yùn)貨量，肯定有收益。于是制定簡(jiǎn)單明了的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)送標(biāo)準(zhǔn)，分別是“按地區(qū)統(tǒng)一費(fèi)用”和“翌日到達(dá)”，這樣的打包商品就誕生了。
3. 描繪藍(lán)圖
收集個(gè)人郵寄物品是個(gè)需要解決的問題，在多次嘗試后，他找到了“通過米店和酒館收貨，原則上手500日元費(fèi)用，翌日到達(dá)的快遞服務(wù)”。
4. 理想與現(xiàn)實(shí)的逆運(yùn)算
藍(lán)圖一旦開始描繪，就沒有終點(diǎn)。在貨物密度不均衡的現(xiàn)狀下，小倉提出不要計(jì)算成本，“服務(wù)為先，利益為后”的口號(hào)，讓貨物密度盡快多起來是至高無上的命令。得到顧客的感謝才是最重要的。
5. 實(shí)行變革
公司構(gòu)思得到一致認(rèn)可之后，員工認(rèn)真努力工作，最重要的是員工得到工作的喜悅感。大宗貨物不被重視，個(gè)人快遞更容易得到“謝謝”“您辛苦了”等認(rèn)可，耗費(fèi)精力沒有怨言。
快遞業(yè)務(wù)以幾何速度遞增，快遞業(yè)務(wù)前四年的業(yè)績(jī)分別是：170萬個(gè)，54萬個(gè)，1088萬個(gè)，2226萬個(gè)。
在開展快遞業(yè)務(wù)第五年，大和運(yùn)輸取消與兩家大型商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系。讓大和運(yùn)輸在現(xiàn)代快遞體制中獨(dú)樹一幟。
總結(jié)圖片如下：
我在想，樊登讀書會(huì)應(yīng)該如何在目前體制中，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)模仿并彎道超車。
可以這樣寫一下：
樊登讀書會(huì)（2018年）
定位 ?
顧客? ? ? 25-45歲中產(chǎn)階級(jí)
競(jìng)爭(zhēng)? ? ? 得到，喜馬拉雅，微信公? ? ? ? ? ? ? ? 眾號(hào)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品
價(jià)值? ?
價(jià)值主張? ? 通俗易懂（精華解? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 讀），實(shí)用（可操作? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 性）
活動(dòng)? ?
關(guān)鍵活動(dòng)? ? 線上講書，線下沙龍
成長(zhǎng)引擎? ? 增加會(huì)員數(shù)量，產(chǎn)生? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 利益（服務(wù)在先，利? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 益在后）? ?
收益引擎? ? 少量會(huì)員運(yùn)營(yíng)成本高? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （雖然投入書童服務(wù)，? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 但是可以預(yù)測(cè)到利益） 資源? ?
關(guān)鍵資源? ? 體驗(yàn)會(huì)員推廣和體驗(yàn)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 會(huì)員轉(zhuǎn)化為正式會(huì)員? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （種子會(huì)員、沙龍活? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 動(dòng)、驛站、分會(huì)）訓(xùn)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 練有素的書童
? ? ? ? 我自己認(rèn)為是這樣的，您認(rèn)為呢？
