今天到球館的時(shí)間早一些，于是便和同事一并到樓下轉(zhuǎn)悠，順帶在人流量大的地方發(fā)放了些許傳單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)看似一份簡單的傳單發(fā)放，里面卻蘊(yùn)藏著大學(xué)問。不信，我們說說看。
其實(shí)，將傳單遞交給陌生人是實(shí)現(xiàn)自我突破的開始，因?yàn)樗枰诙潭處酌腌姇r(shí)間里與陌生人建立信任。但地推中常常會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：第一類，走心型。他們會(huì)耐心的邊走邊向客戶介紹產(chǎn)品內(nèi)容，恨不得在幾秒鐘時(shí)間把客戶徹底拿下（當(dāng)然，這需要絕佳的本領(lǐng)）。第二類，應(yīng)付型。這類人常常前面非常賣力，但一旦有客戶拒絕，他們還會(huì)在背后竊竊私語幾句：“什么人呢，不就穿個(gè)非人類的衣服嘛”，其實(shí)這類人本身也沒錯(cuò)，只是沒有擺正心態(tài)，不知道接受與不接受都是我們基本的自由。第三類：智慧型。他們往往不簡簡單單把發(fā)傳單當(dāng)作是單純的機(jī)械動(dòng)作，更多的是透過現(xiàn)象看到人性的本質(zhì)。下面，我們就結(jié)合具體實(shí)例說說智慧型人如何應(yīng)對(duì)地推中的種種情況。
首先，地址的選擇。一般人的思維往往認(rèn)為人流量大的地方（大型商場(chǎng)、超市等）接單率要高很多，但智慧型人偏偏不這么做。他們選擇的地址會(huì)稍微偏離這些地方遠(yuǎn)一些，他們深知?jiǎng)倧某谐鰜?，大家或多或少都還帶著一點(diǎn)滿足之感，不會(huì)把太多注意力落在傳單上，而把位置放在稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，隨著距離的移動(dòng)，等新鮮感退下來之后，他們接受的概率會(huì)大大增加。
其次，客戶群體的選擇，這里以6-18歲的羽毛球運(yùn)動(dòng)為例。6-10歲之間，一般孩子會(huì)有家長相隨，這個(gè)時(shí)候發(fā)傳單的時(shí)候，應(yīng)該將注意力集中在孩子身上，言詞溫柔一些，因?yàn)樾∨笥训暮闷嫘囊话惚容^強(qiáng)烈，然后努力在2s之內(nèi)把產(chǎn)品重點(diǎn)說出來，這樣的成功率會(huì)高出一大截。11歲以上的孩子，若是單獨(dú)一人，這時(shí)候接單的成功率很大，不排除他們的同情心。但若是在成群結(jié)隊(duì)的人群，這個(gè)時(shí)候一定要注意前面的接單率會(huì)直接影響到后面的人群接單概率。一般仔細(xì)觀察，只要前面的拒絕了，后面的十有八九也會(huì)無情的拒絕。這個(gè)時(shí)候一定要注意觀察前面的小朋友正在討論的事情，如果你能在短時(shí)間插入她們的話題，估計(jì)成功率也不會(huì)低。
最后，給單的位置。如果客戶正在匆匆忙忙的打電話，這個(gè)時(shí)候他們更多的注意力應(yīng)該在電話內(nèi)容上，一般不會(huì)選擇接單。但如果他們一個(gè)手拿著文件，一個(gè)手自由下垂，這個(gè)時(shí)候給單的位置應(yīng)該在下垂手能觸到的位置。因?yàn)檫@樣可以減少他們伸手去勾的動(dòng)作。多數(shù)人都是愿意被動(dòng)接受，而不愿主動(dòng)出擊。
不知不覺，侃侃而談將近上千字，也基本囊括了自己的所見所聞。其實(shí)，任何事情都是一樣的，主要你用心觀察，不斷思考，一樣在同樣的事情上做出與別人不一樣的高度。
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