去過內(nèi)蒙古的朋友大概都體驗(yàn)過當(dāng)?shù)鬲?dú)特的民族特色。無論是呼倫貝爾的遼闊悠遠(yuǎn)；錫林郭勒的熱情好客；鄂爾多斯的“羊煤土氣”；還是巴彥淖爾的物產(chǎn)豐饒，東西橫跨2400公里的內(nèi)蒙古，到處都有著“天堂草原”的風(fēng)情。除了好客，地處北疆的內(nèi)蒙古還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是寒冷的冬季。風(fēng)光無限的草原美景，冬天來得總是格外早，幾乎每年十一假期附近，第一場雪不期而至。
寒冷的冬天、干旱的高原、席卷的強(qiáng)風(fēng)，也帶來了自然的饋贈(zèng)——羊絨。內(nèi)蒙古是全世界最優(yōu)質(zhì)的羊絨產(chǎn)區(qū)之一，沒有污染的純天然環(huán)境，當(dāng)?shù)鬲?dú)有的水質(zhì)，孕育了這里最優(yōu)質(zhì)的羊絨。對(duì)于內(nèi)蒙古的羊絨品牌，首先要提到的就是鄂爾多斯，這個(gè)品牌幾乎代表了國產(chǎn)羊絨的最高品質(zhì)。
鄂爾多斯羊絨衫——溫暖全世界。這句廣告從誕生之日起就廣為傳播。而從文案的角度看，這句廣告語也是成功的，朗朗上口，形象生動(dòng)。羊絨本身有著“軟黃金”之稱，而出產(chǎn)于內(nèi)蒙古的羊絨，又是品質(zhì)的保證。一個(gè)成功的廣告對(duì)于產(chǎn)品的影響是巨大的，而好的廣告背后，又離不開文案的作用。
而什么是文案？
好的文案是怎樣的？
又該怎樣創(chuàng)作出好的的文案呢？
從今天介紹的這本書中都能找到答案。
《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》（第3版）暢銷美國30年，是每個(gè)廣告人都需要的超實(shí)用文案秘訣。
作者羅伯特·布萊從事文案創(chuàng)作30余年，是享譽(yù)廣告界的傳奇文案寫手，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞·希爾公司評(píng)為“美國最頂尖的文安人”。他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞。他與IBM、《福布斯》等合作，亦在紐約大學(xué)開設(shè)了文案寫作課程。
羅伯特·布萊結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)，介紹了如何才能寫出極具銷售力的廣告文案，《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》（第3版）凝聚作者多年心血而得。本書最大的特點(diǎn)就是結(jié)合實(shí)例，從標(biāo)題、內(nèi)容、類別等各個(gè)角度挖掘文案特點(diǎn)，最終完成能夠吸引讀者的廣告文案，通過文案提高銷售。
“文案寫手是坐在鍵盤后面的銷售人員?！睆V告文案就是為提高銷售才出現(xiàn)的。明確了廣告文案的目的之后，寫作才有方向，從以下步驟開始吧！
第一步：標(biāo)題簡潔凝練吸引讀者注意。
廣告人大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為：80%的讀者只看廣告標(biāo)題不看內(nèi)文，標(biāo)題的重要性可想而知。
創(chuàng)造有效標(biāo)題的4U公式；
1緊迫感：文案標(biāo)題的緊迫感，給讀者一個(gè)立即行動(dòng)的理由。
2獨(dú)特性：有力的廣告標(biāo)題不是描述新事物，就是將讀者聽過的事物以全新方式來呈現(xiàn)。
3明確具體：標(biāo)題讓讀者著迷并進(jìn)一步讀文案內(nèi)文，甚至掏腰包購買。
4實(shí)際益處：好的標(biāo)題會(huì)訴諸讀者自身的利益，提供實(shí)際上的好處。
標(biāo)題最重要的一點(diǎn)就是：讀者感興趣的標(biāo)題就是好標(biāo)題。
第二步：抓住熱點(diǎn)突出文案特點(diǎn)，友善對(duì)話式內(nèi)容增強(qiáng)代入感。
1如何寫出邏輯清晰的文案有2個(gè)小技巧
用“你”字，直接寫出“為讀者而寫”的文案。
將銷售賣點(diǎn)用符合邏輯、有說服力、清晰明白的方式編排，最后在依序呈現(xiàn)在文案中。
2促進(jìn)銷售的五個(gè)步驟：
吸引注意：用標(biāo)題引起讀者注意。
指出需求：
滿足需求：將產(chǎn)品定位為問題的解決方案。
證明產(chǎn)品的功效如廣告所說。
要求實(shí)際購買。
第三步：全面調(diào)查研究市場需求，增強(qiáng)素材積累效果。
還以鄂爾多斯為例：內(nèi)蒙古擁有全世界最優(yōu)質(zhì)的的羊絨原材料，但是在在國際羊絨產(chǎn)品市場上卻不占優(yōu)勢。面對(duì)這種情況，鄂爾多斯品牌通過充分的調(diào)研，作出細(xì)化市場的決定，通過不同產(chǎn)品線來滿足不同的市場需求。旗下的1436、ERDOS、BLUE ERDOS、鄂爾多斯1980四個(gè)品牌面向不同的消費(fèi)者，以此增強(qiáng)品牌的市場占有率和銷售額。
第四步：文案類型多種多樣，確定關(guān)鍵點(diǎn)，各類文案類型合理選擇
電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直郵廣告等等，通過掌握不同的文案類型寫作特點(diǎn)，寫出好的文案。
第五步：開始行動(dòng)，動(dòng)筆吧！
千里之行始于足下，一個(gè)好的文案，需要的持之以恒的寫作和不斷的積累。
文案作家通過明確產(chǎn)品的主攻方向、文案內(nèi)容引起讀者興趣、為銷售對(duì)象打造所需要的內(nèi)容三方面打造好的文案。
當(dāng)然了文案寫作需要素材的積累經(jīng)驗(yàn)的積累，需要不斷的實(shí)踐、大量的練習(xí)。而《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》（第3版）中提供了大量生動(dòng)的案例，是一本必備的手邊書。如果寫手能從中得到啟發(fā)，這也是作者羅伯特·布萊所希望的。
自媒體時(shí)代展示的平臺(tái)更加多樣，如果想成為優(yōu)秀的寫手，寫出更多具有銷售力的文案，多多動(dòng)筆練習(xí)吧！
