前幾天我跟一個微商品牌大佬說，我想做一期采訪，人物形象是90后女生，從微商小白出身，路徑簡單，一路坦途就成為團(tuán)隊長的案例。我想從性格分析的角度，看看她為何快速能成？

她說好啊，我?guī)湍慵s一個90年，排名第5的團(tuán)隊長，去年3月開始從純小白做起，一年多的時間做了一千多萬。

于是，就有了我與Y的下午茶時間。

Y真的是超簡單質(zhì)樸的，沒有自來熟，和我初次見面，有些局促和冷場。我喝上咖啡后，她拿出了禮品袋，說是送給我的見面禮，是她自己代理的產(chǎn)品。

很仔細(xì)的介紹了產(chǎn)品如何使用，沒有浮夸沒有渲染性的語言。

我問她，你是因為自己想做副業(yè)去找了產(chǎn)品，還是因為正好是這個產(chǎn)品的消費(fèi)者，順便做了副業(yè)呢？

她的故事是這樣的：

畢業(yè)以后，一直在一家教育培訓(xùn)公司做大客戶，與各類大公司合作，提供高管培訓(xùn)方案，以服務(wù)性質(zhì)為主。第二家公司，是幼兒教育公司，做政府關(guān)系維護(hù)。因為工作的可控性不強(qiáng)，且覺得自己的時間精力還有富余，就打算做份副業(yè)。

在去年3月份開始做代理，考慮的原因是，她在減肥這件事很長時間，最后因為這個產(chǎn)品有效果，于是就堅定得從顧客變成了代理。然后認(rèn)真做，第一個月賣出去三萬的貨，然后慢慢的賣出去十萬、十八萬，于是沒幾個月就離職，副轉(zhuǎn)正，認(rèn)認(rèn)真真開始做微商。

速度很快，一年多的時間，在疫情期間，完成了一千萬的銷售額，團(tuán)隊有200人，賺了100多萬。

聽上去這個故事很簡單，沒有什么跌宕起伏，愛恨交織，驚心動魄。

我又繼續(xù)問，這期間你就沒有情緒很down的時候嗎？

（這基本是個常態(tài)問題，因為只要是女性創(chuàng)業(yè)者，情緒永遠(yuǎn)是天敵）

她說有啊，但不是在期間，是在完成一千萬以后。我突然失去了目標(biāo)，就感覺是高考結(jié)束以后，不知道自己該干嘛了。還能定多大的目標(biāo)？

之前自己沒有做過銷售，不知道自己能做多好，多大，就按照公司的培訓(xùn)照做，每一步都走完整，發(fā)現(xiàn)這件事不難。就稀里糊涂忙忙叨叨完成了1000萬?，F(xiàn)在倒開始有點怕了，再大的目標(biāo)不敢定了，又怕從一千萬上掉下去。

把我逗笑了。真誠、清澈可見底的坦誠，讓我突然想到了武俠書上說的，無招勝有招。

自己簡單了，對方也會變成很簡單。

突然覺得老天是厚待她的，沒有給她一個心緒復(fù)雜的情感腦。

我還是很好奇，問，每個人在不同階段都會有需要攻克的難題，你現(xiàn)在有瓶頸嗎？

她很坦誠，有啊。以前沒有管理過別人，上班那會就是賣好課程做好服務(wù)就行了，現(xiàn)在突然底下多了那么多人，每個人都不一樣，很復(fù)雜，需要對她們負(fù)責(zé)任。怎么負(fù)，還在找方法找感覺…

哈哈哈。所有人走上管理通道必經(jīng)之路，她也遇見了。那我問，有沒有一招鮮的方法，是你教團(tuán)隊里的人？

她說，“有噢！就是別想那么多，干就完了! 照做，就能賺到錢，早早晚晚。人緣差的慢一些，人緣基礎(chǔ)好的，一開始就能賺點零花錢”

我不禁笑出聲來。那結(jié)果如何呢？

她委屈得癟癟嘴，“我也不知道有些人在干嘛，觀望觀望學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，就不動……不過，總比消失了的人好?！?/p>

我特別愛跟那些取得階段性小成就的女生聊天，去看看她們的故事里，有多少是性格因素導(dǎo)致的成功？（畢竟我是學(xué)這個）

排除了運(yùn)氣成分（像郭老師說的，有些人命盤里帶錢，與錢的緣分好）

排除了資源背景原因（做線上項目，對每個人是絕對公平的，朋友圈有多少人，人緣好不好，跟祖輩隱蔽關(guān)系不大，都是平時自己做人積累的。所以是普通人逆襲的快速通道）

那么很重要的一個可控因素，就是性格決定命運(yùn)了。

性格在自我實現(xiàn)的過程中，重要嗎？非常！這篇文章不展開了。

就從Y的溝通里，總結(jié)的觀點是這樣的：

1、心無旁騖。新手小白，不怕不會，不會可以學(xué)，怕的是多想。

2、簡單的力量。她相信自己代理的產(chǎn)品，當(dāng)然是自己親身體驗后的篤定。同時她也傳遞了這樣一份簡單，沒有給予任何華麗的包裝，沒有讓客戶添加過多的心理負(fù)擔(dān)。

3、分享和鏈接。Y一個月會有10天的時間在路上，去旅行去看代理去學(xué)習(xí)培訓(xùn)。她認(rèn)為人與人的見面很重要，讓這個事業(yè)更扎根。而生活和學(xué)習(xí)也同樣的，她把這些成長的過程，都是分享在朋友圈，讓別人看見她一直在努力一直在成長一直在路上，后來加入的人也就越來越多了。

沒有刻意為之，心不喚物，物不至。

心喚則物至！

所以啊，想都是問題，做才是答案！

做線上項目，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一個介質(zhì)載體，以人帶貨，人才是根本。不是非要你有多優(yōu)秀，而是你只要比別人先行一步，堅持奔跑，后面慢慢的就會有人從四方八方為你而來！