道德經開篇即講：道，可道，非常道；名，可名，非常名。什么意思呢？人們常說按照規(guī)律辦事的人就像神，在我們的日常生活中，有很多的規(guī)則和規(guī)律，壓迫自己的人性然后適用這些規(guī)律，就能立于不敗之地。其實道就是規(guī)律中的規(guī)律，規(guī)則中的規(guī)則，而孫子兵法就是這樣一部非常強大的規(guī)律，供我們參考，驅使我們做出正確的決定。

也有人說，作為21世紀新社會的小青年，我為啥要學兵法？為啥要這么作死呢？傳統(tǒng)老話講隔行如隔山，每個行業(yè)都有一些你不知道的規(guī)則和規(guī)律，但是當你經歷過很多行業(yè)之后你會發(fā)現，原來很多規(guī)則和規(guī)律是想通的。行業(yè)是變化的，但是規(guī)則和規(guī)律是不變的，我只要找到那些不變的規(guī)則和規(guī)律，并且應用好它，就可以立于不敗之地。而孫子兵法，就是那些非常非常基礎的規(guī)則和規(guī)律，這些規(guī)則和規(guī)律指導我們前進，給我們解決問題的方法

幾千年來，孫子兵法經久不衰，短短的6000言講戰(zhàn)略、戰(zhàn)術講的淋漓盡致。世界上有個兵書的排行榜，第一名是孫臏的孫子兵法，第二名是克勞塞維茨的戰(zhàn)爭論，足以看到這部著作在兵書上有多大的地位。

這是一部貫穿古今的平常的奇書。說其平常，是因為這本書講的道理都是一些基本的道理，根本沒有什么非常深奧的妙義，也無非常多深層次的東西；說其奇書，是因為遵從這些原則的人都大獲成功，不遵循這些原則的人往往落得個身敗名裂的下場。

明人茅元儀說得好：“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。”也就是說，比孫子兵法早的兵書，它里面的精華孫子兵法都包含了，比孫子兵法晚的兵書，根本無法超越孫子兵法的基本范疇。此雖一人之言，卻道出了孫子兵法的獨特價值和重要地位，可謂一語中的。

需要說明的是，本篇主要講的是孫子兵法的戰(zhàn)略篇，由于篇幅限制，孫子兵法原文及其釋義還需自行查找。

1、始計篇

什么是計？計什么？

一個層次是《計篇》的主題，到底什么是“計”。你對孫子兵法里“計”的理解，很有可能是錯誤的。

在孫子兵法中，計是什么意思，很多人就想，當然是計謀。其實是錯誤的

1.png

第一，“主孰有道”，問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心；說白了，現在公司員工是不是跟你老板一心；

第二，“將孰有能”，是比較誰的將領更有本事，更有軍事才能；看哪個公司的高管更有能力，最終的競爭都是人才的競爭；

第三，“天地孰得”就是比較天時地利到底誰占優(yōu)勢；比較你們的業(yè)務類型，看誰是在大的趨勢下面，你是順勢而行，還是逆勢而行；

第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴明；看誰的管理制度更好，誰家的效率更高；

第五，“兵眾孰強”；第六，“士卒孰練”，這兩個是一個意思，就是誰的士兵更加強悍，平時的訓練更加完備；說白了就是看誰的員工更厲害。騰訊的員工跟一個普通的員工相對來說肯定不一樣

第七，“賞罰孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴明。說白了看你們的管理制度誰的更好，誰的更有優(yōu)勢。

要充分的比較我們的公司利弊，計算好了，就知道能不能勝。有勝算我們搞這個業(yè)務，沒勝算我就不搞。正所謂多算者勝，也就是說五事七計你算下來你的分高，你就能勝，算下來分少，你就不好勝。

3、什么是詭道？

詭道就是詭計，就是引誘對方犯錯誤，共計十二招，如下：

第一種騙術是“能而示之不能”，就是本來我能的，但我示弱，假裝我不能。

第二種騙術是“用而示之不用”，我準備用了，我假裝不用來騙你。 這兩條的意思差不多。

第三個騙術，叫做“近而示之遠，遠而示之近”，明明我們摸到他鼻子底下了，還放出假情報，讓他以為我們很遠，麻痹他。或者我們離得很遠，卻假裝我們的大軍已經到了，嚇唬他撤退，甚至是詐他投降。

第四個騙術叫做“利而誘之”，就是用利益來引誘他犯錯。 白登之圍里匈奴的冒頓單于和妃子，也是因為利益放過了這個可以打擊劉邦的戰(zhàn)機。

第五個騙術是“亂而取之”，把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝。這跟三十六計聯(lián)系起來了，三十六計里面有渾水摸魚這一計。

第六是“實而備之”，第七是“強而避之”，這兩條差不多。如果他的兵勢很堅實，那我就要小心地防備。如果他的兵勢很強大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒。

第八條叫做“怒而撓之”，這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓。 在五丈原諸葛亮給司馬懿送女人的衣服，就是激他出戰(zhàn)。但是司馬懿不怕你撓，你撓你的，女人衣服我收下，我就不跟你作戰(zhàn)。

第九種騙術是“卑而驕之”，假裝卑微，讓他驕傲不防備。 典型的就是越王勾踐臥薪嘗膽的例子。勾踐投降了夫差，他的卑微是一直低到塵土里的。

第十種騙術叫做“佚而勞之”，就是折騰調動敵人，讓他疲于奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息。

第十一種騙術是“親而離之”，就是使離間計。 長平之戰(zhàn)的時候，秦國也是離間了趙王跟廉頗的關系，這才換上了趙括。

第十二種是“攻其不備，出其不意”，趁他不防備，給他來一個突然襲擊。

但是，孫子在最后加了一句，叫此乃常法之外也。也就是說，這是投機取巧的辦法，并不是最根本的東西。

2、作戰(zhàn)篇

本篇的主要指導思想是要有成本意識和給出的三個指導原則，為啥要有成本意識呢？哪三個原則呢？

1、成本意識

孫子在這里舉了很典型的案例，古代要打仗，送1車糧食到前線，需要耗費19車的糧食成本。為啥要這么高呢？就是交通運輸成本太高，運糧部隊要吃飯，20車糧食從京城出發(fā)，到前線就剩下11車，那9車去哪了？在路上被吃了。然后回去的路上還要再吃掉10車，所以剩下一車。

2、三個指導原則

第一個原則，打得贏，但是打不起，成本太高，你也不要打。就是毛主席說的那句話，打的贏就打，打不贏就跑。

第二個原則，要非常注意去取得戰(zhàn)利品。拿到別人的戰(zhàn)利品，這樣一失一得，就是雙倍的差距。你在增長，對方在消耗。

第三個原則，“兵貴勝而不貴久”，一定要速戰(zhàn)速決，一戰(zhàn)而定。不要百戰(zhàn)百勝，要一戰(zhàn)而定。打仗的目的是為了解決問題，不要為了打仗而打仗，打一百次勝了一百次，說明沒有解決問題，因為你一直在打仗嘛。

3、謀攻篇

如果計算完可以打，那怎么打？

1、保全的思想

保全在這里有兩層意思，一是保全自己，先活下來再說。二是保全別人，別把別人打爛了，要不然你啥也得不到。

全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

2、不戰(zhàn)而屈人之兵

上兵伐謀，這是最好的不戰(zhàn)而屈人之兵的方式，那么怎么伐謀呢？

兩個方法論，一是伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法再打了，沒人出主意了；

二是伐掉他心頭的念想，讓他自己不想再打。比如通過形勢壓迫驅使其投降。

其次伐交，伐交的核心就是破壞的他的外交，只要他跟別人關系好，就離間他和別人的關系。

再次伐兵，永遠記著孫子兵法的第一句話，兵者，國之大事也。只要動兵，就是國家大事，不管怎么樣，只要動兵就是大量的資本。

其下攻城，攻城是最下策，只要攻城基本上是傷敵一千，自損八百。

3、兵法第一原則，兵力原則

如果兵法有第一原則，那就是兵力原則，你的投入和產出永遠是成正比的。

要集中你的優(yōu)勢往一個地方突破?？藙谌S茨說，一倍以上的兵力足夠打敗所有的將領。

4、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

知己知彼的彼是一個寬泛的概念，這個彼不只是對手，還有客戶、可能對這場戰(zhàn)爭中的其他人員及條件。

4、軍形篇

軍形篇的主要內容有三層：

一層是要做到不被戰(zhàn)勝，也就是說在保存好自己的基礎之上做到不被戰(zhàn)勝，不敗。

二層是講真正善于打仗的人，向來沒有什么大的名聲

三層是講如何通過五個維度的衡量，比較敵我雙方的實力。

形勢的含義，一曰形，二曰勢，三曰情。啥是形？就是看大概的的得失之說，就是判斷大概行不行。啥是勢？就是臨時之宜，進退之機。啥是情？就是感情，就是意志力，看你意志堅不堅定

規(guī)劃好所有的因素，根據五事七計都大致勝算之后，再準備開戰(zhàn)。

等待戰(zhàn)機的到來，所有戰(zhàn)機可以理解為運氣，也可以理解為機會，說白了就是等待戰(zhàn)機。

5、偉大都是在一點一滴中形成的

拿個人來說，很多年輕人希望快速賺錢、成就一番事業(yè)，贏取白富美，走向人生巔峰。但是缺乏耐心，浮躁、功利牽制著他們，到頭來卻發(fā)現自己什么都不會，轉了一圈之后才發(fā)現原來他一直在漂泊。

孫子告訴我們，要做好偉大的事，就要弄清楚三件事，第一是你自己先能夠達到能力，第二是你要有好的機會，第三是你的意志力。三者缺一不可能。

對于普通人的我們能做什么？我們無法控制機會，我們只能控制我們自己的能力和意志力，通過這兩個方面進而深入挖掘，然后慢慢等待機會的到來。

很多人說，如果機會不來怎么辦呢？如果機會不來就不來唄，你還能怎么辦？運氣不好唄。