本文來源：田澤湘《多米諾商業(yè)系統(tǒng)》課程節(jié)選有刪改

隨著拼多多、趣頭條的異軍突起，“五環(huán)外人群”成為各個領(lǐng)域最為聚焦的消費群體，以至于“下沉市場”“五環(huán)外人群”開始被視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“最后的流量紅利”。

實上，伴隨大中城市互聯(lián)網(wǎng)市場日趨飽和，三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)消費需求日益凸顯。

五環(huán)外需求

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五環(huán)外的需求，我們過去對它有很大的誤解，甚至缺乏深入的研究。

中國好的產(chǎn)品其實是對五環(huán)外的深度洞察，五環(huán)外的需求不僅是便宜那么簡單，比如雅迪是我們的學(xué)員，他是做電動車的，現(xiàn)在是行業(yè)第一，他的很多用戶其實是五環(huán)外的用戶。五環(huán)外的用戶其實有一個非常重要的點，便宜很重要，但雅迪賣的不便宜，五環(huán)外好多人為什么還買呢？

五環(huán)外的用戶不僅對顏值有需求，耐用也是一個很強的需求。舉個例子，過去雅迪的旁邊有個新日，新日一度是電動車的老大，但后來被五環(huán)外的人拋棄，為什么呢？就是因為他為了便宜在耐用品質(zhì)上出了問題。

OPPO、VIVO就是對五環(huán)外的深度洞察。

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再舉個例子，比如小米的渠道下沉，小米的線下店坪效是很高的，北京一個單店一年能做到一個億。而且小米線下店還是一個爆品集合點，不僅有手機，還有產(chǎn)業(yè)鏈其他產(chǎn)品，甚至有家居產(chǎn)品。

同樣，餓了么聯(lián)合口碑近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一二線城市外賣市場競爭加劇，三四線城市成為外賣下一個潛力市場。隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)水平提升以及生活節(jié)奏改變，外賣市場的依賴性和認(rèn)可性逐步提升。

渠道的下沉有個關(guān)鍵詞還是很重要的：性價比。當(dāng)然，五環(huán)外的需求是一個大課題，因為過去我們一直關(guān)注五環(huán)內(nèi)的需求，一線二線核心城市的需求，現(xiàn)在五環(huán)外的需求升級能力還是極其強大，需要我們深度洞察。

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比如知識付費，知識付費在五環(huán)外的需求其實是很龐大的，五環(huán)外的需求跟五環(huán)內(nèi)的需求是不太一樣的。舉個例子，知識付費有一個課程賣的挺好的，關(guān)于記憶力的課程，五環(huán)內(nèi)的人對記憶力的需求沒那么敏感，為什么五環(huán)外的人對記憶力有這么大的需求，因為五環(huán)外的人抽煙、喝酒，年紀(jì)輕輕記憶力就開始下降，這在五環(huán)內(nèi)是缺乏認(rèn)知的。

過去，企業(yè)都是在五環(huán)內(nèi)來尋找用戶需求的，研發(fā)和深入洞察，但是拼多多的成功給大家提了一個醒，越來越多的公司，特別是互聯(lián)網(wǎng)公司，要走出五環(huán)。

不管三大模式是什么，都要激發(fā)用戶的裂變，不管是地獄級的單點突破，還是五環(huán)外的需求，所有的核心只有一點，那就是爆品。如果從免費用戶到付費用戶，沒有爆品作為核心，很難裂變下去。

雖然拼多多、趣頭條成為“五環(huán)外”市場的代名詞，但并不意味著其壟斷了“下沉市場”。即便阿里巴巴、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也已發(fā)力三四線城市市場。同樣，在國內(nèi)培訓(xùn)教育領(lǐng)域，新東方、好未來也一直探索著“下沉市場”的布局策略。

種種跡象表明，經(jīng)過一年多的嘗試，好未來的未來魔法校將加速三四線城市的市場擴張。