做我們這行，放棄很容易，堅持很難。

看著同一批進來的伙伴，一批批的離開，雖然理解，也聽不是滋味的。

對于業(yè)務銷售來講，業(yè)績就是生命線。

對于人本身來講，把人當人看的人道主義是精神底線。

能突破這兩條線的人，不是神人，也是不一般的人。

過去離開的人，雖然不舍，卻也并不心懷幾分堵塞，因為我知道，他們還年輕，有很多的可能和選擇，也知道，他們很多人不只是有可能和選擇，他們還有：退路。

除了不舍，我更多的是祝福。

而今晚聽到華哥說在離職程序的事情，我雖然可以想到，卻也是真的猶如被大鐘猛撞了一下一樣。

整個人，除了心里堵塞，還有震蕩。

華哥，在我看來是個不折不扣的老實人，心底善良，樂于助人，尤其聽從領導，也愿意學著職場里的那些虛與委蛇去恭維和迎合領導和其他人，盡管，在我看來，這是一種很別扭的迎合，生澀而僵硬。

但他心底里所散發(fā)出的那股欲望，對于財富和業(yè)績的渴望，我知道，那并不在他的本性，他，不過是生活所迫，責任所逼。

我在一個男人身上，看到了那種不適和硌塞，他的性格，和長處并不在于此，他的天賦也不在于此。

他的那種拼命的努力，一股腦的投入和付出，當產出卻跟不上來時，他的壓力毫無疑問的，要比我們這些尚未拿什么大資金去投入的人，要大得多得多。

重點是，他，還是一個近40歲的已婚有家室的男人。

作為我一個才30的女人來說，我都深感前程和錢程的焦慮，何況是他。

然而，現實就是現實，不是善良老實，生活就會厚待你幾分，也不是你本分誠懇，上天就會給多你偏愛。

生活就是生活，赤裸裸的柴米油鹽，赤裸裸的錢權利名。

沒有一條，可以跨越，沒有一條，不被包圍和鞭策。

時代的進步，帶來了文明，也帶來了不給我們喘息的時間和機會。

那么，天賦不夠怎么辦呢？

能力不行，又怎么活呢？

所謂，人活著，全在一顆心，心安，生活就安穩(wěn)，心不安穩(wěn)，全世界都會跟著震蕩。

我不知道像華哥這樣的男人，是否能找到他最合適的安穩(wěn)位置。

但我知道，許多事，事在人為，人為亦是認知和行動的變現，無論錯了哪個環(huán)節(jié)，都抵達不了我們想要的彼岸。

而這個過程，我想說的究竟是什么呢？

是自我覺察，自我認知，認知了自己，才能真正找到自己的長處和短板，揚長避短，發(fā)展自己優(yōu)于旁人的領域，但凡有一個領域優(yōu)于旁人，我們的自信和底氣就會回來，生活的希望和能量就會回來。

認知，是我們生活的背景色。

比如我自己，過往幾十年，后知后覺，一味的想要，卻不知道如何要，當要不到的時候，就自我懷疑，然后從自我懷疑跌入自我否定，再到生活的退讓和世界的黑暗面。

你看，多么自然卻又荒唐的旅程。

也許，這也是很多人的旅程。

在華哥身上，我看到了同樣的影子，還有同樣的痛，可是，我不能去給到怎樣的開導，因為現在的我還沒有達到那樣的高度。

認知和做到，還有很長的距離。

而我，現在只不過是認知到而已。

我認知到自己哪些方面存在不足，也認知到需要怎么做，做哪些來彌補這些不足，我更認知到自己有著怎樣的天賦和優(yōu)于常人的那一點點優(yōu)勢。

現在的我再不會說我不適合做銷售，相反的，我身上具備很多天然的適合銷售的特質。

勤奮好學，同理心，親和力，與人交談的那份天然的自然，語言能力，演講能力，這是我的天然自帶的特質。

我并不是不適合銷售，我只是缺乏銷售的某些特有的練習。

做任何一樣專業(yè)的事情，都需要練習，刻苦而堅持的練習。

我缺乏的是銷售的邏輯，銷售心理，以及最重要的，對人性的理解和拿捏，情商和人情事故。

而這些，不是簡單而重復的勤奮就可以做到的，不是每天記得和鞏固專業(yè)知識就可以獲取的。

銷售，是人與人的交往，同樣也是人與人的較量。商品，不過是交往和較量后的中和產物而已，是憑借，是維系的橋梁。

懂得人性，會做人，會做局，再加上熟記于心的專業(yè)，成交就是件水到渠成的事情。

遇到問題，不是抱怨，不是抱怨命運，更不是抱怨客戶，更不是抱怨自己，

遇到問題，是迎難而上，找到問題的根源，多問幾個為什么，再多問幾個解決方法，再多給自己力量和信心去積累去沉淀去成長去成就。

這不是一蹴而就的事，這需要日積月累的總結，復盤，日積月累的更新和長進。

我的路還很長，但我現在之所以能做到不慌不忙不亂于心，是因為我知道，我該怎么做，可以怎么做，語言怎么做就能到達那個地方。

盡管，我也會有感覺到憋悶和乏味勞累的時候，放松一下，會讓自己更有彈力更有韌性，能堅持走下去。