新氧美容女人都喜歡的一款A(yù)PP存在怎樣的商機(jī)
一、介紹
長(zhǎng)久以來(lái)，對(duì)于如何讓自己變美，姑娘們的信息來(lái)源或是媒體，或是聽朋友說(shuō)，又或去網(wǎng)絡(luò)上看一些”久病成醫(yī)“的達(dá)人們分享的美麗經(jīng)。
有沒有想過(guò)直接跟醫(yī)生溝通？比如，美容美體問問美容整形科醫(yī)生，護(hù)膚問問皮膚科醫(yī)生，養(yǎng)生調(diào)理問問中醫(yī)，牙齒美容問問齒科醫(yī)生……
新氧就是這樣一個(gè)關(guān)于健康和美麗的平臺(tái)，在新氧里，有很多關(guān)于整形、美容、護(hù)膚、美體方面的醫(yī)生和達(dá)人。
新氧推崇的整形態(tài)度：
? 理性看待整形，既不迷信也不妖魔化整形
? 盡量用非整形手段達(dá)到美麗效果
? 不盲目整形，也不整形上癮
? 整形要個(gè)性化，拒絕流水線臉
? 整形最重要的是安全和效果，切勿貪便宜
二、數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話
新氧APP及網(wǎng)站在2017年獨(dú)立訪客已達(dá)1.14億人次，超過(guò)美國(guó)realself.com，成為全球最大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
截至目前，新氧擁有超過(guò)6000萬(wàn)的下載量，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)里位居第一位。
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易觀千帆數(shù)據(jù)則顯示，新氧App已覆蓋醫(yī)美App領(lǐng)域近90%的啟動(dòng)次數(shù)和超過(guò)84%的使用時(shí)長(zhǎng)，不論是稀缺的流量，還是醫(yī)美流量入口的地位，都是高價(jià)值。
全國(guó)已有近7000家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)和25814名有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生入駐新氧，覆蓋了中國(guó)內(nèi)地95%以上的正規(guī)醫(yī)美市場(chǎng)提供方。而機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的入駐，給新氧提供了做交易的條件。
2017年新氧交易額超60億，同比增長(zhǎng)300%，拉動(dòng)醫(yī)美產(chǎn)值150多億。
據(jù)國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)新氧的數(shù)據(jù)，2018年有2000萬(wàn)中國(guó)人選擇醫(yī)美，且復(fù)購(gòu)率高達(dá)92%，復(fù)購(gòu)頻次每3~6個(gè)月一次。每100位醫(yī)美消費(fèi)者中，有64位90后，19位00后，年輕人對(duì)此接受程度之高，使得醫(yī)美市場(chǎng)前途光明。
2017年，新氧總營(yíng)收2.59億元，增速高達(dá)428%；2018年，新氧總營(yíng)收6.17億元，同比增長(zhǎng)138%，凈利潤(rùn)5508萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)220%。
三、APP分析
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月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)規(guī)模及走勢(shì)，新氧APP月獨(dú)立設(shè)備基本穩(wěn)定在60多萬(wàn)上下。
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新氧在各大安卓市場(chǎng)的權(quán)重平均值在3
權(quán)重：展現(xiàn)應(yīng)用在安卓市場(chǎng)的綜合評(píng)級(jí)，提升市場(chǎng)「搜索下載量」可有效提升應(yīng)用權(quán)重。
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用戶評(píng)分反饋情況
四、人群畫像分析
新氧平臺(tái)用戶群體性別情況，女性主導(dǎo)占比達(dá)95.58%
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使用人群年齡占比分布，主要分布在25-35歲
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使用人群地域分布情況，以沿海地區(qū)為主
核心top10分布有廣東、江蘇、山東、湖南、河北、浙江、遼寧、河南、四川、福建。
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這個(gè)主要和中國(guó)城市人口分布情況正相關(guān)
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品牌的影響力整體逐步上升趨勢(shì)
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新氧—年輕女性的最愛
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更美
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悅美
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五、行業(yè)分析
大醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈
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醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)鏈上游主要包括藥品，器械，設(shè)備原材料供應(yīng)商和生產(chǎn)廠商，以經(jīng)銷和直供方式向下輸送。技術(shù)，研發(fā)，人才和醫(yī)師培養(yǎng)以及資本等要素圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上中游，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)整體的快速發(fā)展。
位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的各類醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)是整個(gè)鏈條的核心，醫(yī)術(shù)精湛的醫(yī)師是核心要素，現(xiàn)階段公立與民營(yíng)機(jī)構(gòu)并存，一二線城市的民營(yíng)整形美容機(jī)構(gòu)占據(jù)重要地位，且行業(yè)規(guī)范程度逐漸提高。
產(chǎn)業(yè)鏈下游的主要構(gòu)成者包括：終端消費(fèi)者和品牌加盟商。品牌、規(guī)模、醫(yī)療能力以及口碑成為決定對(duì)下游客戶議價(jià)能力的關(guān)鍵要素。
新氧是醫(yī)美的流量?入口
在人口紅利消失后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，不論是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是從互聯(lián)網(wǎng)獲客的行業(yè)，都要面臨著流量成本高漲的問題，流量成為行業(yè)最稀缺的資源。
特別是醫(yī)美行業(yè)，流量成本高企不下已是行業(yè)的巨大痛點(diǎn)。在傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)，機(jī)構(gòu)主要線下廣告、電視廣告、品牌代言和線上廣告獲客，營(yíng)銷成本占到總收入的50%以上，行業(yè)內(nèi)，醫(yī)美行業(yè)的平均獲客成本高達(dá)3000/人。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新氧的獲客成本水漲船高。2018年，新氧的營(yíng)銷費(fèi)用為3.06億元，占了收入的一半。
新氧的數(shù)據(jù)，2018年有2000萬(wàn)中國(guó)人選擇醫(yī)美，且復(fù)購(gòu)率高達(dá)92%，復(fù)購(gòu)頻次每3~6個(gè)月一次。每100位醫(yī)美消費(fèi)者中，有64位90后，19位00后，年輕人對(duì)此接受程度之高，使得醫(yī)美市場(chǎng)前途光明。在2018年，在新氧上有過(guò)購(gòu)買行為的用戶為313萬(wàn)。也就是說(shuō)，每20個(gè)人做醫(yī)美，就有3個(gè)來(lái)自新氧。
2018年，新氧app占線上醫(yī)美服務(wù)app用戶每日使用總時(shí)長(zhǎng)的84.1%；
2018年，通過(guò)新氧平臺(tái)促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額為21億元，占線上預(yù)約醫(yī)美服務(wù)交易總額的33.1%。
醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展
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在消費(fèi)升級(jí)大潮中，越來(lái)越多的用戶被平臺(tái)、明星和身邊的朋友所影響，從微整形等輕量級(jí)醫(yī)美開始接受醫(yī)美服務(wù)。中國(guó)有龐大的人口基數(shù)和正在崛起的消費(fèi)新勢(shì)力，將成為醫(yī)美的增量。德勤報(bào)告顯示，2017年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1760億元（至2020年預(yù)計(jì)每年還將以40%的速度增長(zhǎng)），其中黑微整規(guī)模高達(dá)1100億，90%毀容源自三非，即非正規(guī)機(jī)構(gòu)、非專業(yè)醫(yī)師、非CFDA認(rèn)證產(chǎn)品。
根據(jù)中整協(xié)、新氧和美業(yè)觀察聯(lián)合出品的《2018年醫(yī)美行業(yè)報(bào)告》，2017年中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1.12萬(wàn)億，其中生美（生活美容）市場(chǎng)近萬(wàn)億。2017年有1400萬(wàn)中國(guó)人消費(fèi)醫(yī)美，較2016年同比增長(zhǎng)高達(dá)42%，遠(yuǎn)高于7%的全球增速，中國(guó)成為全球醫(yī)美發(fā)展速度最快的國(guó)家。
新氧在《2017年醫(yī)美行業(yè)白皮書》中指出，2017年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1760億，這個(gè)數(shù)據(jù)是十年前的10倍，與2016年相比上漲了42%，更是同期全球醫(yī)美市場(chǎng)增速的6倍。此外，新氧APP上的復(fù)購(gòu)率達(dá)92%，復(fù)購(gòu)頻次每3-6個(gè)月一次。此外白皮書中還顯示，收入越高的女性群體想要變美的欲望越強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)醫(yī)美經(jīng)濟(jì)正在全面爆發(fā)。
醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)人群年齡分布，90后快速崛起
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預(yù)計(jì)2017年每100位中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者中，有53位在25歲以下，即為90后。
這一情況與美國(guó)形成了鮮明的對(duì)比，在美國(guó)36歲以上用戶的占比超過(guò)74%。美國(guó)中年人通過(guò)醫(yī)美技術(shù)留住青春的尾巴，主要用于抗衰。
醫(yī)美的消費(fèi)動(dòng)機(jī) 源于人性的愛美
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2015年醫(yī)美消費(fèi)者多為明星、網(wǎng)紅。網(wǎng)紅帶火了中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)，2017年普通人的醫(yī)美消費(fèi)超過(guò)明星、網(wǎng)紅，他們的身份是白領(lǐng)、學(xué)生、主婦，通過(guò)醫(yī)美變美僅為愉悅自己。
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調(diào)查顯示，收入越高，變美欲望越強(qiáng)。月薪三萬(wàn)以上的女性，80%的想整，10%的敢整，5%的人年度支出曾在20萬(wàn)元以上。
常見的微整形需求
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部分醫(yī)美消費(fèi)者并不認(rèn)為自己的醫(yī)美消費(fèi)是“整型”，他們更愿意稱之為“微調(diào)”。
醫(yī)美項(xiàng)目的普及過(guò)程經(jīng)歷了“從外向內(nèi)，從上到下”，即從雙眼皮、紋眉、皮膚、隆鼻，到填充、私密、牙齒，從面部，到胸腿肩腰臀的過(guò)渡。2018年，新氧上的私密和牙齒項(xiàng)目的交易額有明顯提升。
私密緊致項(xiàng)目中有一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)，整形人群兩極分化，其中44%為90后，37%為70后。醫(yī)美白皮書顯示，私密整形后，“性?！睗M意度指數(shù)提升60%，因此，可以說(shuō)90后和70后更注重提升私密生活的滿意指數(shù)。
全球變美趨勢(shì)來(lái)看，因?yàn)橹袊?guó)用戶偏年輕化，所以中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者的共同追求是變美，變美的一個(gè)普適標(biāo)準(zhǔn)是五官立體、白、瘦。而歐美用戶主要是中年，他們的共同追求是抗衰，抗衰的一個(gè)普適標(biāo)準(zhǔn)是豐乳肥臀、去皺。
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過(guò)去4年，醫(yī)美app經(jīng)歷了從無(wú)到有，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)200%
市場(chǎng)格局 3雄逐鹿
醫(yī)美領(lǐng)域目前拿到B輪和C輪的企業(yè)有5家，均為平臺(tái)型企業(yè)。根據(jù)獨(dú)立第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)TalkingData的數(shù)據(jù)，跑在最前面的3家分別是新氧、悅美、更美。
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3大APP對(duì)應(yīng)的下載量
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注：
用戶覆蓋率：當(dāng)月安裝有某款應(yīng)用的設(shè)備數(shù)量占當(dāng)月監(jiān)測(cè)移動(dòng)設(shè)備總數(shù)的比例
用戶活躍率：當(dāng)月使用過(guò)某款應(yīng)用的設(shè)備數(shù)量占當(dāng)月監(jiān)測(cè)移動(dòng)設(shè)備總數(shù)的比例
醫(yī)美是一個(gè)很大的市場(chǎng)，如果基于醫(yī)美行業(yè)發(fā)行一個(gè)代幣機(jī)制。打通社群、宣傳、消費(fèi)體系，讓消費(fèi)者更好的找到靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)可以獲取相應(yīng)的回報(bào)是不是一個(gè)不錯(cuò)的思路呢
如果推薦的機(jī)構(gòu)靠譜，可以分享對(duì)應(yīng)的代幣，如果分享的不靠譜的就會(huì)扣除一定的代幣。
