今天早晨一起來，我就先聽了一場“馬云對話80后”的專訪。以下總結(jié)出了這場專訪里對創(chuàng)業(yè)者最有用的三大精華：

1【長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光看創(chuàng)業(yè)】

你不是為今天而創(chuàng)業(yè)，而是為五年后創(chuàng)業(yè)

為什么說是五年后而不是十年后呢，身處這個(gè)變化極為迅速的年代，十年后會(huì)發(fā)展成什么樣子你想不到。創(chuàng)業(yè)，必須要具備長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不能你現(xiàn)在看著別人干什么賺錢，你就去干什么，這不叫創(chuàng)業(yè)，這叫小本生意，因?yàn)樗嵉氖钱?dāng)下近期的小錢。它當(dāng)下發(fā)現(xiàn)賺錢當(dāng)下就能干，很快就會(huì)招來一大波搶食者搶占資源，一人賺一點(diǎn)就沒有了，紅利期極為短暫。隨波逐流的生意，只能小有成功喝到點(diǎn)湯，肉被最先干這件事的一批人吃掉了。

要想真正的創(chuàng)業(yè)，選擇的就得是長期賺錢的行業(yè)。

想發(fā)現(xiàn)肉在哪里，就需要結(jié)合政策，看準(zhǔn)五年內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，在哪條路上更容易順風(fēng)順?biāo)?/b>

結(jié)合社會(huì)趨勢去推斷未來哪些領(lǐng)域內(nèi)會(huì)有變化，會(huì)有哪些需求。

你要定位好人群——你到底準(zhǔn)備賺哪部分人的錢，為誰而服務(wù)。

先考慮他們需要什么，再考慮你想為他們提供什么、以及你現(xiàn)在能做些什么。

俗話說，先知先覺者吃肉，后知后覺者喝湯，不知不覺者消費(fèi)。那些先知先覺者,就是我們所謂的創(chuàng)業(yè)大潮中的成功先鋒，他們可不是當(dāng)下發(fā)現(xiàn)，說是早有預(yù)謀也不為過。但這樣的戰(zhàn)略眼光不能太過長遠(yuǎn)——不然等到盈利洪峰實(shí)現(xiàn)的時(shí)候你都夠不著了……這就只能算是犧牲自己造福后代了。

按照馬云的話說，創(chuàng)業(yè)要有“兔子的速度，和烏龜?shù)哪托浴蹦阋宄阕龅牟皇钱?dāng)下見小利的小本生意，你賺的是五年以后的錢。哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做了一兩年放棄了他能成功呢？這樣的人還是去當(dāng)商販比較合適，當(dāng)下見利才最適合你嘛。那這五年用來做什么呢——準(zhǔn)備。

2.【頭腦清醒的做準(zhǔn)備】

創(chuàng)業(yè)的“圈”畫的清晰比畫大更重要

這個(gè)準(zhǔn)備是什么意思呢？五年內(nèi)，肯定不可能只有你想到了這個(gè)點(diǎn)子并且加以實(shí)施。

和你選擇了同一條路的人都在助跑階段的時(shí)候，當(dāng)然是誰的助跑更好誰跑的更快了。但是在準(zhǔn)備階段經(jīng)常有憑空“畫圈”的現(xiàn)象，我今天想這個(gè)，一拍腦門就定一萬個(gè)單子了，就這么說干就干！然而不少人是承受不住現(xiàn)實(shí)和計(jì)劃的差距的。

專訪中有個(gè)小伙子提到，媒體上說淘寶代購點(diǎn)三萬家計(jì)劃結(jié)果最后只實(shí)現(xiàn)了幾百家，問馬云對這個(gè)有什么看法呢？以及創(chuàng)業(yè)者如何面對這個(gè)差距您有什么建議呢？

【馬云是這樣回答的】：其實(shí)很多關(guān)于淘寶的消息我都是在網(wǎng)上看到的…我一個(gè)月就去兩三天，去看看我的同事去喝喝茶，我是從他們的眼神上看他們走的路對與不對，首先說這個(gè)代購點(diǎn)的事情我是不知道的，我估計(jì)有可能淘寶提出五千家結(jié)果完成了三千家還是有可能，淘寶說要定三萬家結(jié)果完成兩百家這不是淘寶，這水平太差了我覺得他們還沒那么差。但是假如真的兩三百家——接受現(xiàn)實(shí)立刻調(diào)整。跟所有創(chuàng)業(yè)者千萬別講一拍腦門子五萬家！結(jié)果搞了兩百家。那踏踏實(shí)實(shí)的搞五百家四百家。我們都應(yīng)該有遠(yuǎn)大的理想但是做事兒，還得踏踏實(shí)實(shí)的去做。如果發(fā)現(xiàn)哪里不對立刻調(diào)整，擁抱變化，用積極的心態(tài)發(fā)現(xiàn)“啊呀看來這事兒不對”。我要是碰到這事兒我第一個(gè)反應(yīng)是“喲這三萬家看來是錯(cuò)啦？那咱就先整個(gè)四百家？”至少得覺得這是不靠譜的對吧。創(chuàng)業(yè)者必須要有這個(gè)心理素質(zhì)就是積極樂觀的擁抱變化。

僵局之下，逢變則生。不能明知道現(xiàn)在困境了卻不敢動(dòng)作，要知道只有變化才能給你帶來更多的機(jī)會(huì)。

這個(gè)變化當(dāng)然得定的清晰明確，知道自己的明確目標(biāo)，清楚細(xì)微之處如何變化，才能理智的判斷出下一步該怎樣趨利避害。踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，為自己贏得口碑和信任。在準(zhǔn)備階段踏實(shí)奠基，才能真正贏在起跑線。

3.【在可預(yù)見的范圍內(nèi)，電子商務(wù)會(huì)朝怎樣的方向發(fā)展？作為大學(xué)生的我們應(yīng)該怎樣做才能更具備這種競爭力？】

我對前幾年的電子商務(wù)專業(yè)確實(shí)有些看法，因?yàn)樗麄儗W(xué)的很多東西都是歐美的電子商務(wù)的東西，大都比較老的這種想象中的電子商務(wù)。而今天的電子商務(wù)發(fā)生了很大的變化。學(xué)生的收獲在于去實(shí)踐，去看看中國本土的，其實(shí)中國的電子商務(wù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了歐美。美國電子商務(wù)發(fā)展是比較艱難的。別看今天又amazon，有eBay，美國因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)環(huán)境非常好，他們的銀行體系非常好，零售體系非常好，商業(yè)環(huán)境比較好，信息體系比較好，使得電子商務(wù)只是美國商務(wù)經(jīng)濟(jì)的小小的補(bǔ)充而已。而中國由于這整套的商務(wù)環(huán)境，這個(gè)整個(gè)的物流體系、零售體系、信息體系、誠信體系都比較糟糕，所以電子商務(wù)就有可能成為整個(gè)中國商務(wù)體系的主要框架。就像以前的中國電信，中國的固定電話電話很爛，所以當(dāng)中國突然來了中國移動(dòng)以后，中國移動(dòng)成為了整個(gè)世界最厲害的通信公司。所以我告訴大家，電子商務(wù)只是剛剛開始。

如果我是大學(xué)生的話，我會(huì)先要了解電子商務(wù)，先讀好書，掌握基本的知識。如果有時(shí)間的話，去這些網(wǎng)站上開個(gè)小店，你要的不是賺多少錢，而是你要明白要了解，建立信用體系，建立人與人之間的溝通，在網(wǎng)上怎么建造這個(gè)體系，這些東西會(huì)對你有幫助的。馬云說，不管大家相不相信，十年以后百分之七十左右的商務(wù)都會(huì)在電子商務(wù)進(jìn)行展開，這是個(gè)時(shí)代趨勢，是未來化的發(fā)展，是歷史潮流所推動(dòng)的發(fā)展。未來可能它就會(huì)發(fā)展成一門技能，每個(gè)人都必須得有，就像外語、像新媒體運(yùn)營、電商經(jīng)營、知識付費(fèi)等等。以后你覺得它有用了可能就晚了，市場蛋糕就那么大，已經(jīng)被瓜分不剩了。你要學(xué)，得花時(shí)間，起碼得懂那么一點(diǎn)點(diǎn)。

對于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)踐出真知，你實(shí)踐中得到的東西或許比你書本上學(xué)到的東西更多更有用。