各位觀眾朋友大家好，

斯巴達(dá)-不做其他車型！

我們現(xiàn)在進(jìn)入第二單元，首先我跟各位朋友提到我們中國一個(gè)觀念，這個(gè)觀念是對(duì)孫子兵法的評(píng)價(jià)，那這兩句話，我們說：

先孫子者孫子不遺，

就是說在孫子之前，所有的智慧思考孫子都沒有遺漏，那么這個(gè)孫子就是指的孫子兵法，后孫子者不遺孫子，那么在孫子兵法這本書寫成

之后呢，你凡事提到所有的智慧思考，你就會(huì)發(fā)覺孫子兵法都說了，所以我們說先孫子者孫子不遺，

后孫子者不遺孫子

，也就是說孫子兵法涵蓋了所有的智慧思考，這是我們中國人對(duì)孫子兵法的評(píng)價(jià)。

那么接下來我要給各位念一段話，這一段話呢是一個(gè)日本人寫的，這日本人說呢，因?yàn)槲覀円婪茄S子孫，就是非我們中國人，研讀孫子兵法呢，開始在1300年前，就是大唐的時(shí)候，那么大唐的時(shí)候我們中國文化呢，傳到日本最多，日本吸收中國文化最多，那么這當(dāng)代呢，日本有一位學(xué)者叫做板井末雄，他寫了一本《孫子評(píng)釋》。

那他在這本孫子評(píng)釋的范例里面說了一段話，他說孫子十三篇，在兵書上固是不朽，即在外交術(shù)上、社交術(shù)上、亦為萬世不移的定理，尤其文章、字字句句古色可掬，令人宛如對(duì)名手之古畫般的美感快感。

日本還有一位當(dāng)代學(xué)者叫北村佳逸，他寫了一本孫子解說，他的自序中更說，如第三次世界大戰(zhàn)，假設(shè)有的話，以至于圍棋勝敗、壘球比賽、投機(jī)輸贏、選舉運(yùn)動(dòng)、更至夫婦吵鬧，若把握著孫子的神髓，我敢斷然保證其必勝，不知從多少億萬年之前的太陽，老是今日、明日，投照著新的光與我們，孫子的戰(zhàn)爭(zhēng)哲理不論何時(shí)，與人類也老是無限答應(yīng)著力、熱、生命和希望，以及其他一切祈禱。

這段話是日本人對(duì)孫子兵法的評(píng)價(jià)，那么我們坦白的說在目前世界上，孫子兵法的世界地位呢，它仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高指導(dǎo)原則。

譬如說波斯灣戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，美國的軍事最高統(tǒng)帥他把孫子兵法翻譯成英文灌成錄音帶，發(fā)給美國大兵人手一冊(cè)英譯本的孫子兵法，還有一個(gè)walkman,讓他們美國大兵每天都要讀都要聽孫子兵法。

最近在世界各地也頗受矚目的一個(gè)話題，就是美國的籃球名將喬丹，喬丹在前一次退休的記者會(huì)上，他也曾經(jīng)很得意地說，為什么我的籃球打得那么好??？因?yàn)槲沂熳x中國的孫子兵法。

那么事實(shí)上我們發(fā)覺真的就像日本人說的，孫子兵法適用領(lǐng)域非常廣泛，那么現(xiàn)在在歐洲和美國各地，凡是修MBA的，他們孫子兵法都列為必修的課程。

當(dāng)然我們知道在二十世紀(jì)中期以后，把孫子兵法用在企業(yè)管理、商業(yè)行銷方面，第一個(gè)就是日本人，所以很多人以為把孫子兵法用到企業(yè)管理用到商業(yè)行銷這是當(dāng)代的新觀念，所以我們這里要列舉一段話，證明把孫子兵法用到企業(yè)管理用到商業(yè)行銷自古有之。

我們這邊列出一段資料，這個(gè)是出自于《史記》的貨殖列傳，我們知道史記的貨殖列傳都是記載中國歷史上最杰出的大商人，這些大商人個(gè)個(gè)都是富可敵國那么這里的一段話呢，是戰(zhàn)國時(shí)代一個(gè)很有錢很有錢的富可敵國的大商人白圭的一段話，白圭說：吾治生產(chǎn)猶伊尹、呂尚之謀。伊呂就是伊尹、呂尚，呂尚就是姜太公，是中國上古的時(shí)候都是很杰出的政治家，那么在政治上他們強(qiáng)調(diào)的是，好謀而成，就是你事先要做到周詳?shù)囊?guī)劃，所以他說我做生意呢，在規(guī)劃方面，簡(jiǎn)直像政治家做建國方略的人；孫吳用兵，我在企業(yè)經(jīng)營上面，就像孫子、吳起這樣用兵，商鞅行法，所以他說：智不足與權(quán)變。

假設(shè)一個(gè)人的智慧沒有權(quán)衡輕重的能力，沒有權(quán)衡輕重做正確變化規(guī)劃的能力，勇不足以決斷，我們一般人以為勇就是有勇有謀的勇，其實(shí)勇是在適當(dāng)時(shí)機(jī)做正確的決斷，當(dāng)斷則斷，他說沒有這個(gè)勇氣，仁不能以其取予，我們知道仁這個(gè)字的本意，是兩個(gè)人，我們看這個(gè)字形就很清楚，一般人都認(rèn)得，這個(gè)仁就是兩個(gè)人，所以仁的本意就是人與人之間的相處之道，所以仁不能以取予，就是說他在和人相處上，在取予的分寸上，沒有拿捏分寸的智慧，強(qiáng)不能有所守，這個(gè)強(qiáng)就是他的情緒管理，譬如說我覺得這個(gè)東西我想要、很想要，可是這個(gè)東西已經(jīng)唾手可得的時(shí)候，我可不可以拿，我假設(shè)不可以拿，我能不能忍得住，這是一種真正的強(qiáng)者，那么也就是一個(gè)情緒管理的能力，他說你這些能力、這些智慧都沒有，你要來跟我學(xué)，說如何做商業(yè)的經(jīng)營、企業(yè)的經(jīng)營，吾終不告之，我不會(huì)告訴你的，為什么呢？因?yàn)槟銢]有這個(gè)條件，我告訴你就是白說的，所以我們看，我們古代杰出的企業(yè)家，就已經(jīng)很清楚地知道說，企業(yè)經(jīng)營做生意，絕對(duì)不是以財(cái)求財(cái)，如果說有了錢就可以做生意，我們看現(xiàn)在有很多人以為有錢就可以做生意，沒錢就不能做生意，其實(shí)做生意錢除了是必要條件以外，還有很多的充分條件，那么所以在太史公作的結(jié)論說：蓋天下言治生祖白圭，天下做生意的人都奉白圭為始祖，他說白圭其有所試矣，他說白圭他在企業(yè)經(jīng)營上，他是有成效的，有事功的，有業(yè)績(jī)的，那么他把他這些經(jīng)營企業(yè)的理念做了一個(gè)總結(jié)，所以企業(yè)經(jīng)營絕對(duì)不是以財(cái)求財(cái)，至少他要懂得兵法，所以我們說把兵法用在企業(yè)管理用在商業(yè)行銷，第一個(gè)人絕對(duì)不是日本人，我們中國人自古有之。

那么這一次呢我們就跟各位朋友分享中國人在孫子兵法一個(gè)重要的觀念，一般人談到孫子兵法，第一個(gè)感覺陰謀詭詐，我有一個(gè)朋友，他說他上孫子兵法的課絕對(duì)不敢給別人知道，因?yàn)槊獾萌思乙詾樗W(xué)一些什么陰謀詭詐的東西來，其實(shí)孫子兵法是不是陰謀詭詐呢？我們要回到中國人哲學(xué)思考的基本面，我們中國文化的基本精神是對(duì)萬事萬物，我們都是持中性的看法，不是一個(gè)絕對(duì)的看法，什么叫做中性的看法，就是我們認(rèn)為對(duì)任何事情我們不做絕對(duì)的價(jià)值判斷，說這個(gè)一定是好的，那個(gè)一定是壞的，因?yàn)樘煜碌氖虑闆]有說這個(gè)東西絕對(duì)不好，也沒用說這個(gè)東西絕對(duì)好，譬如說，刀好不好？有的人用刀殺人，刀當(dāng)然不好，可是醫(yī)生是用刀救人，媽媽用刀做菜給小孩子吃，那是一個(gè)很高的愛心，所以我們?cè)趺茨苷f刀一定不好呢？所以我們說：水能載舟，亦能覆舟。因?yàn)橛兴圆旁谒峡梢孕写?fù)重可以致遠(yuǎn)，但是讓船翻的也是水，所以水能載舟，水能覆舟，我們不能說水到底是好或是壞，而是說一個(gè)人有沒有水上行船的能力，這才是重點(diǎn)。我們說愛好不好？希臘歷史上一個(gè)很有名的詩人叫但丁，他寫一個(gè)神曲，他說愛是推動(dòng)宇宙的源動(dòng)力，我們一般人認(rèn)為愛是非常好的，所以但丁說愛是紅塵至寶，愛是人與人之間相處最重要的一個(gè)元素，愛好不好呢？可是溺愛是毀掉一個(gè)人的，濫用一個(gè)人的感情也會(huì)毀掉當(dāng)事人自己，也會(huì)毀掉別人，所以我們不能說愛一定是好，或者愛一定是不好，是看你有沒有愛的智慧，有沒有愛的能力，所以我們絕對(duì)不能說什么東西一定好或者一定不好。金錢好不好呢？我們說金錢絕不是萬能的，你看很多東西花錢也買不到，但是金錢有它的價(jià)值，所以沒有金錢萬萬不能，所以我們不能說錢好或者錢不好，所以在這邊呢，我們引用莊子的一個(gè)理論，莊子有一個(gè)觀念，這個(gè)觀念蠻多朋友都一定會(huì)曉得，它叫做圣盜同源論。

所謂圣盜同源就是說做一個(gè)圣人和做一個(gè)大強(qiáng)盜所具備的條件是一樣的，就是你要做一個(gè)圣人，所要具備的條件和你要做一個(gè)大強(qiáng)盜所具備的條件都是一樣的，那么他就舉例，他說妄臆室中之藏－圣也，入先勇也，出后義也，知可否智也，分均仁也，所以他說做一個(gè)大強(qiáng)盜也需要圣勇義智仁，我們把這段話做一個(gè)白話文的解釋，他說今天我做一個(gè)強(qiáng)盜頭，我?guī)е慌D啰，我們要出去想要打家劫舍，那走過一條街，你怎么知道哪一家可以偷，哪一家不可以偷？對(duì)不對(duì)，我說做一個(gè)強(qiáng)盜頭我進(jìn)去東西都偷，沒有辦法有所斬獲，我手下的兄弟怎么會(huì)服我呢？所以做一個(gè)強(qiáng)盜頭，你要有判斷的智慧，它叫做智叫做圣，那么決定要到哪一家進(jìn)去偷的時(shí)候，要身先士卒，和帶兵打仗一樣，你不能身先士卒的話你怎么能帶得住你的兄弟呢？所以入先勇也，出后義也，偷完東西離開現(xiàn)場(chǎng)，要自己能夠斷后，不留下蛛絲馬跡，這叫做義，這是做事的義，知可否，進(jìn)入盜竊現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，什么東西可以偷什么東西不可以偷，這是一個(gè)很高的智慧了，那么最大的問題是有了所得之后很臟能不能很均，所以我們說分均仁也，我們知道很多的窩里反都是因?yàn)榉众E不均，所以他說做一個(gè)大強(qiáng)盜，你也需要具備圣勇義智仁。

在這邊跟各位朋友分享一個(gè)社會(huì)檔案的事情，在差不多二十多年前，在臺(tái)北有一個(gè)傳播媒體的負(fù)責(zé)人，他家里被偷了，我們知道二十幾年前，你在臺(tái)北市的高級(jí)住宅都是那種四樓的雙拼公寓，所以這個(gè)傳媒的負(fù)責(zé)人因?yàn)榧依镌饬诵⊥?，但是因?yàn)樗敲襟w的負(fù)責(zé)人，警察當(dāng)然比較認(rèn)真的去抓小偷，所以小偷就抓到了，人家就請(qǐng)他去指認(rèn)失物，順便帶他去看看那個(gè)到他家偷東西的小偷，當(dāng)他看到那個(gè)小偷的時(shí)候，他就很好奇的問那個(gè)小偷，我們那棟大樓有八戶人家，你為什么只偷我家呢？這是他的好奇，然后小偷反正已經(jīng)被抓了，就說：因?yàn)閯e家只有一臺(tái)冷氣，你家有3臺(tái)。

從外面就可以判斷哪家可以偷哪家不可以偷，這不是很圣明嗎。所以即使做壞事，你沒有一些智慧，你也不可能做一些很大的壞事，所以莊子說：做一個(gè)圣人需要圣勇義仁智，做一個(gè)強(qiáng)盜也需要這些條件，所以做圣人和做強(qiáng)盜的條件是一致的，我們叫做圣道同源，這個(gè)觀念是很正統(tǒng)的中華文化的觀念。

在前些年，一位企業(yè)界的名人叫沈慶京，他出了一本書叫《突圍》，是他的自傳，在他的自傳里面就講到他的一個(gè)成長(zhǎng)過程，他說他從18歲就做到黑狗兄，換句話說18歲就在黑道上就混出了名號(hào)，但是他后來為什么要脫離黑道呢？那是他有一個(gè)心靈的反思，他提到說在黑道要混出頭絕對(duì)不比在白道容易，因?yàn)榘椎肋€有規(guī)范，黑道你要混出頭那真是非常的不容易，但是在黑道混出頭了以后，也不能光宗耀祖啊，隔壁鄰居的媽媽也不會(huì)對(duì)她小孩說：你要跟隔壁的大哥哥學(xué)，他是黑道的老大。所以你在黑道好不容易有一點(diǎn)斬獲，嶄露頭角以后也不能光宗耀祖，所以他說因?yàn)檫@個(gè)理念，他覺得我與其在黑道打拼的智慧能力，我為什么不在白道闖出一番天下？所以他說他后來決定脫離黑道，我相信因?yàn)樗麤]有讀莊子，可是他的體悟他的人生經(jīng)驗(yàn)給他的智慧跟莊子所說的是一致的，就是所謂圣道同源，所以這也是我們?cè)谡劦奖?，所謂權(quán)謀詭詐的時(shí)候跟各位朋友分享的一個(gè)觀念，就是我們中國人認(rèn)為，一件東西它本身都是中性的，是你把這個(gè)東西用到哪里，這是你個(gè)人的智慧，譬如說你有了圣勇義智仁，你有了這些條件，你是要在黑道混還是要在白道混，這是你來決定的，你不能說有圣勇義智仁的人一定是好人或者一定是壞人，這也就是我們中國人很強(qiáng)調(diào)的說：天工人其代之。

什么叫天工人其代之呢？我們認(rèn)為所有的東西都是上天創(chuàng)造的，上天創(chuàng)造了這些東西以后，你們拿這些東西是如何發(fā)揮它的功能如何物盡其用，這就是人的努力人的智慧，譬如說上天創(chuàng)造了黃豆，是多么營養(yǎng)的東西，我們到今天二十一世紀(jì)了，我們還可以從黃豆里面提煉出很多的營養(yǎng)素，很多抗老的物質(zhì)，所以黃豆是多么好的寶物，可是真正說來，黃豆實(shí)在有夠難吃，所以我們中國人很早以前就報(bào)黃豆做成很多好吃的東西，都是從黃豆里做出來的，譬如說豆?jié){、豆腐，北方人吃的豆汁，我們吃的豆花，統(tǒng)統(tǒng)都是黃豆做出來的，所以上帝創(chuàng)造了黃豆，把黃豆的功能發(fā)揮到極限是靠人，這就是我們中國最古老的一部經(jīng)典，尚書講的，天工人其代之，那么這個(gè)觀念就是我們兵法的觀念，就是我們要?jiǎng)?chuàng)造智慧，那么中國人對(duì)智慧的觀念在哪里呢？就是談一個(gè)東西人能不能用，你會(huì)把這個(gè)東西如何用，所以我們中國文化強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的智慧，當(dāng)然我們對(duì)運(yùn)用的智慧我們有一個(gè)定義，叫做化小用為大用、化無用為有用，現(xiàn)在很多的環(huán)保，就是化無用為有用，化腐朽為神奇，什么叫化小用為大用呢？

這莊子里有一個(gè)故事，有一族人，他們家里有一個(gè)祖?zhèn)髅胤?，這個(gè)祖?zhèn)髅胤绞钦f他們有一種藥，冬天把這個(gè)藥涂在手上就讓你那個(gè)手碰到水不會(huì)皸裂，所以他們家因?yàn)橛羞@個(gè)祖?zhèn)髅胤降乃帲麄兙妥瞿莻€(gè)漂洗的工作，即使在冬天他們也可以漂洗很多的布料，那成為他們家的獨(dú)家生意，傳了好幾代以后，后來有一個(gè)人就跟他們說，我用五百金買你們這個(gè)獨(dú)家秘方，他們就開族人大會(huì)，開會(huì)的結(jié)果說好吧我們要賣，因?yàn)槲覀儙状鱿聛硪膊豢赡苡形灏俳鸬氖杖?，那么等到賣掉之后，這個(gè)人雖然花了五百金跟他們買了這個(gè)所謂祖?zhèn)髅胤降乃幰院竽?，他就賣給一個(gè)國君，這個(gè)國君買了這個(gè)藥以后呢，他就讓他的軍隊(duì)在冬天可以去打仗，所以他賣了多少兩黃金呢，賣了七十萬兩。

同樣的東西，你可以賣多少錢呢？可能看你有沒用智慧，找到新的管道，這就是化小用為大用，這是一個(gè)觀念，把這個(gè)觀念落實(shí)到生活上，就是一個(gè)人生的智慧，當(dāng)然最高的智慧，就是化腐朽為神奇。

我跟我的老師學(xué)孫子兵法的時(shí)候，他特別拿他自己收藏的一個(gè)古玩跟我們?cè)忈屖裁唇谢酁樯衿?，我的老師他有一個(gè)古玩，叫做翡翠西瓜，我們知道紅色的玉叫做翡，綠色的玉叫做翠，那么這一塊玉呢，基本上可能并不是太好，因?yàn)樗屑t有綠，更大的問題是上面有很多的黑點(diǎn)，所以一般來看，這是一個(gè)很爛的玉，但是那個(gè)玉匠把它雕成了西瓜，紅色的是瓜肉，綠色的是瓜皮，黑點(diǎn)就變成瓜子，這種巧雕的藝術(shù)就是巧奪天工，那么這把一塊很爛的玉，變成一個(gè)稀世的珍寶，這就是化腐朽為神奇，那么這是從哪里來呢？就是運(yùn)用智慧。

所以很多東西不善用的人呢，好的東西給他用壞，會(huì)用的人呢，不好的東西可以用的很好，所以人生最大的智慧，是你有沒有用東西的智慧，所以我想到這邊呢，我還跟朋友分享一個(gè)我聽來的故事：

很多年前在一個(gè)餐會(huì)上，我認(rèn)識(shí)一位先生，他是做玉石生意的，那時(shí)候他告訴我，他已經(jīng)做了二十年，但他從那一天開始，他決定不再做玉的生意了，理由是什么呢？是因?yàn)樗龅揭患虑?，我們知道很多做玉石生意的人是要到緬甸去?biāo)玉的，去標(biāo)那個(gè)玉礦，他也講他在那一年的年初的時(shí)候他在標(biāo)一個(gè)玉礦，他標(biāo)到以后打開看呢，是一塊紫玉礦，當(dāng)時(shí)他旁邊有一個(gè)香港的玉石商人，馬上跟他出價(jià)說我買你這個(gè)玉礦，價(jià)錢大概是他買價(jià)的二十倍，我們打個(gè)比方來說好了，他可能是一千塊新臺(tái)幣標(biāo)到這塊玉，然后那個(gè)香港玉石商人馬上跟他說，我用兩萬元跟你買這個(gè)玉，他當(dāng)時(shí)就盤算了一下，心里想，我也做了二十多年的玉石生意，什么好玉我沒有見過，這個(gè)玉礦當(dāng)然是不錯(cuò)的玉，可是這個(gè)香港的商人也知道我是一千塊買的，他愿意出二十倍的價(jià)錢跟我買走，那么我 把這個(gè)玉拿去打磨，做出來，可能我的利潤也不過這個(gè)數(shù)字，那我現(xiàn)在一轉(zhuǎn)手就可以賣這么多，所以當(dāng)下就同意了，就把他這個(gè)玉礦賣給香港的玉石商人，大概時(shí)隔半年，他又在緬甸遇到了這位香港的玉石商人，然后那個(gè)人拿給他看一塊紫色的玉佩，他一看的時(shí)候覺得這塊紫色的玉佩真是璀璨奪目，只是他沒有想到這個(gè)玉佩就是那塊玉礦，所以他后來那個(gè)香港的玉石商人告訴他，這是他跟他買的那個(gè)玉礦雕琢的，后來那個(gè)香港的玉石商人大概是以七十五萬臺(tái)幣的價(jià)錢賣掉這塊玉佩，所以這位先生就跟我談到這件事情的時(shí)候，他就覺得他非常的傷感，他所謂傷感并不是說他失掉了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，他只是說，他做了二十幾年的玉石生意，他到今天才搞清楚中國人所說的玉不琢不成器，他做了二十多年玉石的生意，他不懂得雕琢玉，所以他說他是不配做玉石生意的人，因?yàn)樗粫?huì)雕琢玉，那個(gè)玉礦即使到了他的手里他也雕琢不出那么漂亮的美玉，他也不可能賣到那么高的價(jià)錢，所以智慧是真正的無價(jià)，因?yàn)橹腔凼强梢允刮覀兓酁樯衿?，所以智慧是非常寶貴的。

那么智慧和詭詐怎么分呢，其實(shí)智慧和詭詐是一體兩面的事情，我們來談智慧始能幫助自己成就大的事業(yè)，也能幫助自己造福很多的人，這個(gè)叫做智慧，你運(yùn)用很高的巧思的能力，只謀一己之私，只替自己打算，那個(gè)就是詭詐，所以智慧和詭詐完全是一件事，問題是你用在什么地方而已，所以這邊呢，我們來談一個(gè)故事，譬如說在易經(jīng)里面有一個(gè)觀念，它是很重要的觀念，就是時(shí)間的觀念，所以我們中國人說易經(jīng)最大的意義就是時(shí)義，時(shí)間的意義，時(shí)間不同則價(jià)值不同、功能不同，而相同的東西，不同的時(shí)間就有不同的意義、就有不同的價(jià)值，那么懂得這個(gè)時(shí)義你是怎么用呢？很多年前我聽過一段故事：

有兩個(gè)人打禪七，他們?cè)陟o坐的時(shí)候有一段時(shí)間呢，有一個(gè)跑香，有十分鐘休息的時(shí)間，他們叫跑香，他們有兩個(gè)好朋友呢，他們一起打禪七，那么休息的時(shí)間，因?yàn)檫@兩個(gè)人都有煙癮，就很想抽煙，但是能不能抽呢？他們就想我們?nèi)フ?qǐng)示師傅可不可以抽煙，那個(gè)甲就先進(jìn)去了，進(jìn)去以后笑瞇瞇的出來了，那么乙看甲笑瞇瞇的出來想，大概沒有問題吧，他也進(jìn)去了，誰知道他才說完他師傅就要打他了，他就落荒跑出來，他從師傅的房間出來就看見甲坐在院子里吞云吐霧，他心里就很好奇，他就問：師傅說你可以抽煙嗎？甲說：對(duì)啊。那乙就很好奇的說：為什么我才問完師傅說可不可以抽煙，師傅二話不說就要打我呢？那這個(gè)甲就問乙了：你是怎么問的？乙說我就問師傅說：坐禪的時(shí)候可不可以抽煙啊。師傅二話不說就要打來了，那乙就問甲說：那你是怎么問的呢？甲說噢：我問師傅抽煙的時(shí)候可不可以坐禪，師傅很高興的跟我說，隨時(shí)都可以。

所以我們看，問話先后次序的不同，你得到的答案就不同，因?yàn)槟谴聿煌囊饬x。