文 |江湖姐姐
人的職場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷三個(gè)層次。
第一個(gè)層次：解決生存，從“勞力者”向“勞心者”過(guò)渡。
第二個(gè)層次：有尊嚴(yán)地活，能打硬仗，戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍，生活水平得到躍遷；
第三個(gè)層次：明白地活，做有價(jià)值的事，不但掌控自我命運(yùn)，亦讓他人的生命變得更有意義。
立新姐一路打怪升級(jí)、摧城拔寨，目前她的職場(chǎng)到了第三個(gè)層次。
01
立新姐的第一份工作做了整整有十年。
十年，她從一個(gè)職場(chǎng)小白成長(zhǎng)為備受領(lǐng)導(dǎo)器重的中層管理者，是領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，是公司未來(lái)的中堅(jiān)力量。
可以說(shuō)，只要在這公司繼續(xù)呆下去，未來(lái)等待她的一定是“一出出職場(chǎng)晉升好戲”。
可她居然選擇辭職了，跳槽到了一個(gè)全新的領(lǐng)域，從0開(kāi)始做銷(xiāo)售，固定工資只有1500元。
在一個(gè)領(lǐng)域有10年的工作經(jīng)驗(yàn)，卻選擇變換賽道， 開(kāi)始一個(gè)全新的領(lǐng)域，這需要多大的勇氣。
但她認(rèn)為，人生就是一個(gè)不斷去破去立、不斷開(kāi)疆拓土的過(guò)程。
10年工作帶給了她經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，也讓她受到總經(jīng)理的器重，但在直屬領(lǐng)導(dǎo)這兒始終得不到尊重。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)脾氣不好，常因一點(diǎn)小事就發(fā)脾氣，讓她覺(jué)得不受尊重。
美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論中提到，人們的需求是逐級(jí)上升的：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
所以，衡量再三，她選擇放棄安逸，走出舒適區(qū)，直面動(dòng)蕩與考驗(yàn)，珍惜時(shí)間，勇敢向前，繼續(xù)描繪人生藍(lán)本。
面對(duì)難以預(yù)知的未來(lái)，她堅(jiān)信，只要自己有誠(chéng)意，肯付出，勤思考，到哪兒都能上演一出好戲。
她的確做到了，在不到一年的時(shí)間，她開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)Leader，從一個(gè)不懂人力資源的小白，一個(gè)普通的一線(xiàn)銷(xiāo)售，做到了這家人力資源公司的副總，管理外派員工好幾萬(wàn)人，收入自然也就翻了近10倍。
她是如何做到的？
首先得益于她火山爆發(fā)般的內(nèi)驅(qū)力。起初沒(méi)有人培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧，她就豎著耳朵聽(tīng)同事打電話(huà)；遇到不懂不明白的記下來(lái)后向前輩請(qǐng)教；晚上學(xué)習(xí)國(guó)家各種勞動(dòng)法政策及人力資源各種書(shū)籍，然后再運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
其次，就是她說(shuō)的“技能遷移”?？瓷先ナ且荒曛畠?nèi)工資翻十倍，但其實(shí)是這么多年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的厚積薄發(fā)，比如，
“處理和解決問(wèn)題的能力、溝通和說(shuō)服的能力、幫助和求助的能力、吸引人才的能力、情商等等，這些都是可遷移的能力，也就是說(shuō)之前10年職場(chǎng)累積的這些技能，是我接下來(lái)職場(chǎng)路的敲門(mén)磚”。
學(xué)習(xí)能力為立新姐的變道開(kāi)啟了加速器，讓她再次成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。
02
變道往往伴隨著挑戰(zhàn)。
新公司屬于三無(wú)公司，沒(méi)品牌、沒(méi)客戶(hù)、沒(méi)員工，是真正的0起點(diǎn)。
要從0到1，需要付出的心力也是巨大的。但立新姐身上有著如“百煉鋼”的硬氣，艱苦哪怕是鉆到了心里，她也能沉住氣，果斷迎難而上。
她格局站得高，全盤(pán)為老板著想，一方面是為了不辜負(fù)老板的信任，另一方面，她也想挑戰(zhàn)一下自己，看看自己從零開(kāi)始，到底能不能把公司做起來(lái)。
每天她都在琢磨，今天給老板開(kāi)發(fā)了多少業(yè)務(wù)，又花了老板多少錢(qián)，辦公室租金、人員成本、辦公成本等等。
她極力從自我開(kāi)始節(jié)約成本，一改之前公司出差的飛機(jī)與五星級(jí)酒店標(biāo)配，坐火車(chē)，住快捷酒店，能省就省，甚至是主動(dòng)要求降薪入職的，經(jīng)濟(jì)收入與待遇一下回到10年前。
她當(dāng)然深知，“節(jié)流”只能錦上添花，“開(kāi)源”才是可持續(xù)之道。
所以，與其被動(dòng)應(yīng)對(duì)大環(huán)境的日新月異，不如主動(dòng)求變。她推翻以前的舊業(yè)務(wù)，開(kāi)始了全新的嘗試，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)：獵頭，招聘和全風(fēng)險(xiǎn)外包。
這一次，她跨越得很成功，當(dāng)然也付出了極大的心力。
她花了4年時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了獵頭、招聘項(xiàng)目RPO、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)生管理，呼叫中心管理，技術(shù)外包管理等新業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了公司短期內(nèi)的盈利及業(yè)績(jī)的持續(xù)大幅度增長(zhǎng)。
立新姐所承受的壓力也是可想而知。
整整四年里，她始終以老板心態(tài)工作著，事無(wú)巨細(xì)，親力親為，員工不夠時(shí)，甚至自己下簡(jiǎn)歷打電話(huà)招聘、面試員工、陌生拜訪(fǎng)客戶(hù)……每天9點(diǎn)上班，10點(diǎn)下班，周末無(wú)休，高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
公司在她的運(yùn)營(yíng)下如火如荼、蒸蒸日上。
“當(dāng)時(shí)我的狀態(tài)其實(shí)是個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，拼命三娘，想想那些極致踐行、百分之一百二十付出的歲月，自己都好感動(dòng)！”
利落的外表，干脆的說(shuō)話(huà)風(fēng)格，沉穩(wěn)的做事方式，這是旁人對(duì)她的第一直觀(guān)感知。
在四字開(kāi)頭的年齡，她開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，折騰了又折騰，將自己的公司營(yíng)業(yè)收入折騰過(guò)了億，并成功為2000人提供了從客服、各類(lèi)經(jīng)理、各類(lèi)總監(jiān)、VP到總裁的職位。
一次又一次的歸零，一次又一次的揚(yáng)帆，她內(nèi)心就像有一個(gè)永動(dòng)機(jī)，做任何事都能從0到1，也極力追求從1到100。
堅(jiān)韌如竹，勢(shì)如破竹。
03
謝麗爾·桑德伯格在《向前一步》中寫(xiě)到：
“人們不僅相信女性充當(dāng)?shù)氖菗嵊叩慕巧€相信這是她們首要的角色。如果一個(gè)女人非常能干，她看上去就不夠親切；如果一個(gè)女人看上去很親切，那她就會(huì)被認(rèn)為不夠能干。由于人們想雇傭和提拔那些既能干又有親和力的人，這就構(gòu)成了女性的一大障礙?！?/p>
立新姐就是既能干又有親和力的人，舉手投足彰顯出霸氣，眉眼中卻蘊(yùn)含著天然的寬容慈靜氣質(zhì)。
她身上彰顯的女性力量獨(dú)當(dāng)一面八面，大殺四方，但同時(shí)她又始終保持著赤子之心的銳意進(jìn)取和海納百川的寬廣胸懷。
事實(shí)上，從剛?cè)肼殘?chǎng)到自主創(chuàng)業(yè)，從業(yè)28年，立新姐身上的認(rèn)真、靠譜、利他、寬容就沒(méi)有變過(guò)。這些品德特質(zhì)，無(wú)意中為她的女強(qiáng)人氣質(zhì)添了婉約的層次，也為她的事業(yè)清掃了許多障礙，更為她帶來(lái)了好口碑以及好運(yùn)。
001、認(rèn)真
立新姐的認(rèn)真來(lái)自于她敢于挑戰(zhàn)自我的“苛刻勁”，以及不怕止損的“狠勁”。
她的團(tuán)隊(duì)常常接到難度系數(shù)很高的任務(wù)，但每一次她都能出色并且高效率完成任務(wù)。
有一次，公司為一家世界500強(qiáng)公司招聘一名大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。經(jīng)過(guò)1個(gè)星期的嚴(yán)格篩選，沒(méi)有找到合適人選。時(shí)間有點(diǎn)緊張，困難也出其不意的多。最后，在歷時(shí)2個(gè)星期的嚴(yán)格篩選與認(rèn)真跟進(jìn)后，團(tuán)隊(duì)最后終于找到了一個(gè)合適的人選。
然而，盡管該人選面試環(huán)節(jié)順利通過(guò)了，但在背景調(diào)查環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)候選人提供的前任老板信息，是假的！
這時(shí)候，立新姐選擇了向項(xiàng)目公司實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，哪怕是要損失10多萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)，她也憋著一股認(rèn)真勁去直面：盡管我們耗費(fèi)了人力物力，但是很抱歉，這個(gè)人的確有“弄虛作假”的嫌疑，我們這次沒(méi)能完成任務(wù)。
但這家公司的HR和候選人溝通后，發(fā)現(xiàn)候選人只是擔(dān)心前老板太忙，才自己胡亂填了信息。HR聯(lián)系上了候選人的前任老板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雙方完全契合。最終，雙方還是簽訂了勞動(dòng)合同。
這一次的曲折經(jīng)歷，讓她的事業(yè)變得更加坦蕩如砥?？蛻?hù)高度認(rèn)可她做事認(rèn)真、做人誠(chéng)信原則，成為長(zhǎng)期合作伙伴。
人生成于認(rèn)真，專(zhuān)業(yè)的精耕源于認(rèn)真，同樣，它也是職場(chǎng)躍遷之根本。
002、靠譜
“靠譜是職場(chǎng)開(kāi)掛的利器，做一個(gè)一時(shí)靠譜的人容易，做一個(gè)一輩子靠譜的人就難了。”
但在朋友與客戶(hù)的心目中，立新姐就是一個(gè)能靠譜一輩子的朋友和合伙人，所以常常主動(dòng)將項(xiàng)目主動(dòng)交給她，并且百分百信任她。
剛?cè)胄袝r(shí)，盡管她的招聘經(jīng)驗(yàn)尚不豐富，但一個(gè)在世界500強(qiáng)公司做人事總監(jiān)的朋友仍將“在全國(guó)招近100個(gè)工程師”的大項(xiàng)目主動(dòng)托付給她。
她也果然一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打、如期高質(zhì)量的完成了項(xiàng)目。朋友比她還開(kāi)心，他得意于自己識(shí)人的眼光，興奮地說(shuō)，“你看，我沒(méi)看錯(cuò)人吧，我的團(tuán)隊(duì)對(duì)你們這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施都很認(rèn)可。”
靠譜滲入立新姐的骨血中，是為她拿到項(xiàng)目的敲門(mén)磚，是她事業(yè)節(jié)節(jié)高的杠桿支撐點(diǎn)。
后來(lái)，朋友所在的公司與她的團(tuán)隊(duì)有了更多高端職業(yè)的合作。
她的靠譜不但打動(dòng)了朋友，也征服了這家公司的總裁，總裁還給她推薦了大客戶(hù)。
就這樣，她一單一單地做，將每一單都做成是攜帶著“靠譜口碑”飛出去的子彈?？恐@種言必行、行必果的靠譜勁，她取得斐然成績(jī)。
沒(méi)有人天生就會(huì)做事，但靠譜是除了專(zhuān)業(yè)力之外行走于“江湖”的修養(yǎng)之一，是面對(duì)人生際遇的必備元素。
003、利他
“職場(chǎng)中，往往有一個(gè)定律，是器量大小決定事業(yè)的大小。我們要放大自己的格局，常懷感恩之心，幫助別人，也是幫助自己，成就他人，同樣是成就自己！”
獵頭的職責(zé)就是成人之美。這個(gè)時(shí)代，有的是厲害的人，有的是發(fā)光的平臺(tái)；有的是才華橫溢的人，有的是充滿(mǎn)前途的公司；有的是專(zhuān)業(yè)精通的人，有的是出手闊綽的金主……而立新姐就是將合適的人推薦給合適平臺(tái)的組局者。
這么多年，她也在組局的路上越走越遠(yuǎn)，逐漸成長(zhǎng)為一名組局“武林高手”。
“我在行業(yè)內(nèi)做很多年，我知道職場(chǎng)上這個(gè)職位的發(fā)展脈絡(luò)，機(jī)會(huì)在哪里？是否適合跳槽？跳槽后的賽道是否Ok？等等，有的人，雖然他年薪很高，很多方面都比我厲害，但他們還是需要一個(gè)對(duì)職業(yè)發(fā)展比較在行的人，那我就擔(dān)任了提供職業(yè)機(jī)會(huì)的角色?？吹胶线m的人在合適的崗位大放異彩，這是一件令人興奮的事?！?/p>
不止在職場(chǎng)里，生活中的立新姐也是一個(gè)常常主動(dòng)幫助人的利他主義者。
有一年快過(guò)春節(jié)了，她的一個(gè)朋友終于托黃牛買(mǎi)到了回家的火車(chē)票。朋友是一個(gè)在北京奮斗的小北漂，一年只能回一次家。她為朋友高興，提出要送他去火車(chē)站。不巧那天下起了雨，遇上了堵車(chē)，車(chē)象蝸牛一樣爬行，就這樣悲傷地錯(cuò)過(guò)了火車(chē)出發(fā)的時(shí)間。
初心是好心，卻將事情辦砸了。有沒(méi)有補(bǔ)救的辦法？
她咬咬牙，將朋友送到首都機(jī)場(chǎng)，幫他買(mǎi)了一張1000多元的全價(jià)機(jī)票，讓他比火車(chē)提前10多個(gè)小時(shí)到家。盡管她當(dāng)時(shí)工資并不高，但卻心甘情愿地促成了朋友與家人一起共度春節(jié)。
后來(lái)，她的這個(gè)朋友去了一家500強(qiáng)的公司，在她后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)折騰時(shí)，朋友變成了她的大客戶(hù)，成為了她的貴人。
04
認(rèn)真、靠譜、利他，這些一直是立新姐一以貫之的重要標(biāo)簽。當(dāng)然，她身上的美好品質(zhì)遠(yuǎn)不止于此，它們匯聚成一股神奇的力量，讓她具備化險(xiǎn)為夷的能力，以及總有源源不斷的貴人運(yùn)。
你也許會(huì)說(shuō)，唉，命運(yùn)真眷顧她！
可是，何為命運(yùn)？
有人說(shuō)，“命”為弱者遁辭，“運(yùn)”是強(qiáng)者謙辭。但其實(shí)，如果我們處處與人為善，用心對(duì)待每一個(gè)人、每一件事，貴人運(yùn)不知不覺(jué)來(lái)了，命也則越來(lái)越好。
就像立新姐，從二十多歲開(kāi)始入職場(chǎng)奮斗，她用自己的閃光品質(zhì)與奮斗精神，開(kāi)啟了人生的輝煌，從一個(gè)被迫轉(zhuǎn)型進(jìn)入獵頭行業(yè)的獵頭顧問(wèn)，到成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者，她的公司也在這個(gè)行業(yè)變得炙手可熱。
如今，28年過(guò)去了，為了給客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)，她還是和以往一樣靠譜、專(zhuān)注、認(rèn)真和利他。
客戶(hù)們提到她，都是贊美與放心，但其實(shí)更讓人稱(chēng)贊的是，她幾十年如一日的堅(jiān)持突破自我，不斷去拓展新的領(lǐng)域，是帶著洞察與思考在生活的。
比如，今年加入剽悍品牌特訓(xùn)營(yíng)后，她積極向貓叔及牛人學(xué)習(xí)、鏈接、碰觸價(jià)值，借鑒新媒體運(yùn)營(yíng)方式，她開(kāi)拓了又一個(gè)新的業(yè)務(wù)分支——
以前公司的業(yè)務(wù)主要聚焦在B端業(yè)務(wù)，在特訓(xùn)營(yíng)，她找到了靈感，確定了公司未來(lái)的發(fā)展方向，即C端業(yè)務(wù)的的發(fā)展規(guī)劃。
不厭其煩的努力重來(lái)。
不厭其煩的認(rèn)真重來(lái)。
不厭其煩的帶著熱忱與靠譜重來(lái)。
如果你也想成為一個(gè)像立新姐一樣持續(xù)有貴人運(yùn)的人，那么先試試做到以上三點(diǎn)吧。
