【龍哥說(shuō)教】教育培訓(xùn)師一個(gè)勤勞的行業(yè)！手懶、腳懶、嘴懶都會(huì)讓你努力付諸東流。不要妄想著客戶會(huì)自己找上門(mén)來(lái)，沒(méi)有市場(chǎng)，你就是一個(gè)失敗者！

地推，俗稱地面推廣，是目前教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的一種品牌推廣和招生方式。地推的方式有很多種：定點(diǎn)宣傳、掃樓、社區(qū)活動(dòng)等。雖說(shuō)現(xiàn)在天天喊著，我們已經(jīng)邁步走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，（現(xiàn)在還有很多機(jī)構(gòu)跟著喊出了教育互聯(lián)網(wǎng)+的口號(hào)，貌似很高大上?。┑侨绻鳛橐粋€(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，你連地推都不會(huì)做，那龍哥也只能呵呵了！

前兩天，江蘇某地的一家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（具體是誰(shuí)，龍哥就不方便透露了，畢竟還要留一些面子嘛?。┙o龍哥打電話，咨詢一些市場(chǎng)招生的問(wèn)題。在他對(duì)自己機(jī)構(gòu)目前市場(chǎng)招生方式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的敘述之后，龍哥就他所講述的問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題：1. 你有沒(méi)有制定出一個(gè)時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)招生計(jì)劃（一個(gè)月）？ 2. 你每次出去有沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)？（包括帶多少單頁(yè)？去幾個(gè)點(diǎn)位？計(jì)劃搜集多少條客戶信息？） 3. 你有沒(méi)有對(duì)這些客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行跟進(jìn)和篩選？

這位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人是怎么回答的呢？ 反正聽(tīng)了他的回答，那一刻龍哥有一種很想打人的感覺(jué)！

到底這個(gè)人說(shuō)了什么讓龍哥有這么大的反應(yīng)？別的不說(shuō)，就簡(jiǎn)單復(fù)述一下他對(duì)第二個(gè)問(wèn)題的回答吧！ （估計(jì)你們看了，心里會(huì)有一萬(wàn)頭羊駝奔騰而過(guò)?。?他說(shuō)：“要搜集客戶信息嗎？我們都是發(fā)了宣傳單頁(yè)后，等客戶自己來(lái)給我們打電話?。?！“ 聽(tīng)聽(tīng)，等客戶自己來(lái)打電話！你以為你是誰(shuí)啊，坐等客戶上門(mén)？！ ?我擦，你這樣能招來(lái)學(xué)生，就見(jiàn)了鬼了！

現(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)似乎已經(jīng)走到了一個(gè)怪圈，好像誰(shuí)都可以隨隨便便開(kāi)一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是龍哥覺(jué)得這只是表面現(xiàn)象：看似進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越低，其實(shí)教育培訓(xùn)行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)在悄悄的提高！這種提高，不僅僅是對(duì)投資人財(cái)力物力方面要求的提高，更重要的是要求對(duì)投資人和校長(zhǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)有著相對(duì)深刻的理解以及比較清晰的運(yùn)營(yíng)思路。所以，教育培訓(xùn)行業(yè)真的不是你想做就做得了的！

（不好意思，跑偏了，太激動(dòng)了！我想靜靜。）

地推確實(shí)不難，但是也不是想象的那么簡(jiǎn)單！作為機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，校長(zhǎng)在制定市場(chǎng)推廣招生計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面對(duì)地推制定詳細(xì)完整的操作流程：（以一個(gè)月作為期限）

1. 地推的地點(diǎn)：這一個(gè)月里，你打算在哪些區(qū)域開(kāi)展地推，每個(gè)區(qū)域的具體地點(diǎn)在哪？

2. 地推的次數(shù)：這一個(gè)月里，你針對(duì)以上的區(qū)域，計(jì)劃進(jìn)行幾次地推？每個(gè)地點(diǎn)開(kāi)展幾次？每次多長(zhǎng)時(shí)間？

3. 地推的話術(shù)：這一個(gè)月里，你計(jì)劃以什么樣的方式進(jìn)行地推？校區(qū)活動(dòng)、體驗(yàn)課還是親子講座？ 你的話術(shù)是什么樣的? 在地推過(guò)程中有哪些問(wèn)題是家長(zhǎng)非常關(guān)心的？針對(duì)這些問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么回答？

4. 地推的目標(biāo)：這一個(gè)月里，你計(jì)劃通過(guò)地推的形式，獲取多少個(gè)有效客戶信息？（看清楚，是有效客戶信息！不要隨便寫(xiě)幾個(gè)電話號(hào)碼，你這是在騙鬼呢?。?b>

5. 地推的跟進(jìn)：這一個(gè)月里，地推人員拿回的客戶信息，我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行跟進(jìn)，跟進(jìn)的頻率是怎樣的？話術(shù)是什么？

6. 地推培訓(xùn)：要完成地推目標(biāo)，我們有沒(méi)有對(duì)參與地推的校區(qū)工作人員后者老師（包括兼職人員)進(jìn)行培訓(xùn)？

7.地推的總結(jié)：龍哥這里所說(shuō)的總結(jié)包括小總結(jié)和大總結(jié)，即地推的當(dāng)天，我們應(yīng)該在下班前對(duì)當(dāng)日的地推工作進(jìn)行小結(jié)，所有參與當(dāng)天參與的人員對(duì)各自的地推情況進(jìn)行說(shuō)明。重點(diǎn)講述地推中遇到的問(wèn)題。所謂的大總結(jié)，就是在當(dāng)月月底，對(duì)這個(gè)月的地推工作進(jìn)行終結(jié)：包括地推的天數(shù)，每個(gè)區(qū)域?qū)嵤┑拇螖?shù)，以及最后所獲得的有效客戶信息數(shù)量。

所以，地推不簡(jiǎn)單。任何忽視地推或者覺(jué)得地推不上檔次的機(jī)構(gòu)或者校長(zhǎng)，龍哥真的想說(shuō)一句：咱能不能腳踏實(shí)地的干點(diǎn)實(shí)事！教育培訓(xùn)行業(yè)需要的是實(shí)干者，整天用那些聽(tīng)著高大上的口號(hào)來(lái)忽悠的機(jī)構(gòu)，別說(shuō)你招不來(lái)學(xué)生，就算真的有學(xué)生報(bào)名了，退費(fèi)也是遲早的事！