在昨天的文章“書店會(huì)消失嗎？”中，我提出，未來書店的盈利可能來自于出租攤位而非銷售圖書，但實(shí)現(xiàn)這樣的商業(yè)模式需要漫長的轉(zhuǎn)型期，那么現(xiàn)在的書店如果想要賺錢，應(yīng)該怎么辦呢？我有一個(gè)解決方案：
- 書店騰出一半的空間來，改成咖啡廳，咖啡廳四周則放滿圖書，每種圖書一本；
- 剩下的一半空間用作倉庫，用以存放所有的圖書；
- 讀者可以點(diǎn)咖啡，并可以隨意閱讀咖啡廳的所有圖書；
- 讀者當(dāng)然也可以買書，服務(wù)員將書從倉庫取來；
- 圖書的售價(jià)，低于任意一家網(wǎng)上書店（京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜）的價(jià)格（不信可以當(dāng)場上網(wǎng)查）。
看到這里，書店的主人大概會(huì)以為我瘋了，要么就是他眼花了。讓我來解釋一下吧：
- 書是慢銷品，咖啡則是快銷品，一個(gè)人可以每天喝一杯茶或一杯咖啡，卻很難消費(fèi)一本書；
- 書是面向特定人群的商品，而飲料則面向所有人。在這個(gè)人們不是很愛讀書的時(shí)代里，讓人看書已經(jīng)很勉強(qiáng)，更別提買書了。即使買，許多人也是選擇到書店翻書，鎖定目標(biāo)后在網(wǎng)上下單；
- 所以人們不是找不到地方買書，而是不知道買什么書好。書店應(yīng)該做的，不是銷售圖書，而是出售購買建議，這種建議的收費(fèi)方式則由利潤相對(duì)書而言較厚的咖啡（或茶）來實(shí)現(xiàn)；
- 在提供購買建議的同時(shí)，也要給用戶提供方便，即，提供比網(wǎng)店更為優(yōu)惠的圖書價(jià)格。
看到這里，開書店的人會(huì)確信我瘋了，原價(jià)賣書都賺不到錢，怎么可能提供比網(wǎng)店更優(yōu)惠的價(jià)格？
不妨設(shè)想讀者在店里消費(fèi)了一杯咖啡，28元，又看中一本定價(jià)42元的書《笑話方法論》，這本書在網(wǎng)上能找到的最低售價(jià)是京東的28.9元，那么實(shí)體書店出售這本書的價(jià)格就是28元。這本書賣掉之后，書店馬上從網(wǎng)上書店訂購一本，把貨補(bǔ)上。
書店老板要問了，那我賺什么？我的解答是，你不是已經(jīng)賺了咖啡的錢嗎？讓利一塊錢不到的零頭給讀者而已。
如此一來，如果一個(gè)讀者買了兩本定價(jià)為42元的書，就等于白喝了一杯咖啡，如果買更多的書，不僅白喝了咖啡，還有得賺。
對(duì)于咖啡館而言，雖然沒有從書的銷售中賺錢，卻賺了咖啡的錢，一本書和一杯咖啡相比，顯然咖啡的利潤率更高，而且受眾更廣。
書店老板又要說了，讓我費(fèi)功夫?yàn)榫W(wǎng)上書店做嫁衣？門都沒有。
別著急，不妨想想，既然讀者和書店都從這種模式得到了好處，那么誰賠錢了？當(dāng)然是那些網(wǎng)上書店。以我自己的經(jīng)驗(yàn)來看，在享受了各種滿減優(yōu)惠之后，常?？梢杂玫陀诎雰r(jià)的價(jià)格買到《笑話方法論》，而且網(wǎng)上商店還將它免費(fèi)配送到全國任何一個(gè)地方，這么算下來，網(wǎng)上商店賣書不僅賺不到錢，還要搭上運(yùn)費(fèi)。既然網(wǎng)上書店自己都不在意賣書賠錢的事，作為競爭對(duì)手的實(shí)體書店老板又有什么好扭捏的呢？
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