看完劉教授的兩篇文章，深有感觸！思考了幾天，頗有收獲！

但是個人認(rèn)為，任何事情都不能一概而論，而是可以細(xì)分進(jìn)行分情況討論

聯(lián)合評估：

小美要去相親，在考慮是不是要帶閨蜜一起去。在這里，我覺得我們要考慮的是三點：

（1）小美今年多大？小美和男生在見面之前有沒有聊過，彼此印象如何？

（2）小美閨蜜性格如何？是否已婚？有沒有自己突出的地方？

（3）小美為何要帶閨蜜去一起參加？是出于什么考慮？

價格錨點：

制定的價格錨點策略是否有效，首先要看產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，其次要看所面對的客戶群，對產(chǎn)品是否足夠了解，以及客戶需求如何。

對于標(biāo)品，價格錨點的意義不是很大，因為價格錨點對應(yīng)的就是在產(chǎn)品功能無法準(zhǔn)確衡量的基礎(chǔ)上進(jìn)行價格差異化，有沒有足夠的價值差異能夠讓用戶來買單，標(biāo)品是很容易進(jìn)行對比分析來衡量的。

對于非標(biāo)品，用戶無法對產(chǎn)品的差異化價值做出準(zhǔn)確判斷，這時候價格確實能夠成為一種促進(jìn)購買的因素。

以標(biāo)品手機為例，華為旗下子品牌榮耀，目前分為高端（榮耀9/榮耀V9）、中端（榮耀暢玩6X/7X）、低端（榮耀5A）三類。但是如果中端的榮耀暢玩6X賣不動，那推出高端的榮耀9就能夠促進(jìn)中端的銷量了嗎？這個問題得分情況討論，首先要分析終端為何賣不動，可能是性價比不夠，可能是產(chǎn)品有某個明顯短板，可能是市場上同配置產(chǎn)品競爭對手的品控和價格更優(yōu)。

對于護(hù)膚品、藥品等等非標(biāo)品來說，存在399/1299的產(chǎn)品1299的可能不是很好賣，但是如果再加個2399的，1299的就會很好賣了，這是因為這些專業(yè)性強的非標(biāo)品的價值難以準(zhǔn)確衡量，其次也是客戶很慎重的產(chǎn)品。

產(chǎn)品差異化的價值應(yīng)該是大于價格錨點的價值的，畢竟市場的發(fā)展趨勢是供大于求甚至遠(yuǎn)大于求，消費者越來越專業(yè)，只有差異化才是產(chǎn)品價值的正確展示。

微軟曾經(jīng)做過的產(chǎn)品策略是，產(chǎn)品差異化，將產(chǎn)品分級：windows旗艦版、widows家庭版，把旗艦版的功能進(jìn)行刪減得到家庭版，價格進(jìn)行分級，便能滿足了不同的群體的需求。因為對于某些客戶來說很有價值的功能以及性能，對于另一個用戶來說，可能壓根就沒什么作用，這也是為何大家一直吐槽的OV手機性能低還能賣的很好的原因，因為人家顏值高、拍照好??！

相信大家在消費購物過程中，很多時候是被產(chǎn)品的某一點或者某幾點所打動，比如我喜歡華為手機的長續(xù)航、系統(tǒng)高穩(wěn)定性和流暢的過渡動畫；喜歡Coco奶茶的主題色和服務(wù)等等。也許這些產(chǎn)品相比于競爭對手有所溢價，但是個人也愿意選擇！隨著收入的遞增，越來越多的消費者愿意為自己的情懷買單！