秦國是整個戰(zhàn)國時代最令人不可思議的一個國家。它地處西陲，國力貧弱，在戰(zhàn)國初期，飽受六國摧殘撻伐，但是卻在瞬息之間如閃電一般的崛起，最后橫掃六國，統(tǒng)一天下。是什么給予了這個搖搖欲墜的國家新的生機？秦國崛起的背后又有哪些東西值得現(xiàn)代管理學去深入研究和探討？我將圍繞“組織、人才、KPI”三個管理要素去試著解讀秦國崛起的秘密。
人才
秦國變法強國始于秦孝公，而自秦孝公變法起，秦國便幾乎網(wǎng)羅了當時最頂尖的人才。我們看看秦國歷代的丞相：商鞅，張儀，魏冉，范雎，呂不韋，李斯，無一不是歷史上赫赫有名的人物。為什么一個弱小貧窮的秦國，竟能在不過百余年的時間里，招攬如此眾多的人才？并且這些人才幾乎無一例外的做出了讓秦國脫胎換骨的功績？
這一切的答案，便是來自秦孝公變法前頒布的《求賢令》。我將求賢令原文摘錄如下：
"昔我繆公自歧雍之間，修德行武。東平晉亂，以河為界。西霸戎翟，廣地千里。天子致伯，諸侯畢賀，為后世開業(yè)，甚光美。會往者厲、躁、簡公、出子之不寧，國家內憂，未遑外事，三晉攻奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉。獻公即位，鎮(zhèn)撫邊境，徒治櫟陽，且欲東伐，復繆公之故地，修繆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土"
這篇《求賢令》為什么有如此大的影響。第一，直面先祖的過錯和國貧弱小的處境。第二，需求明確，目標想象空間大。是尋求“強秦”之才，目標是要使秦國成為戰(zhàn)國霸主，這中間可以給人才廣闊的發(fā)揮空間。第三，可以裂土分享，回饋功臣。翻譯成現(xiàn)代管理學的語言就是：老板溝通問題直率坦白，發(fā)揮空間大，回報豐厚，這是最打動人才的三個要素。試問這樣一篇求情之真，求才之大，回報之豐的《求賢令》怎能不使人才怦然心動呢？
組織
戰(zhàn)國大爭之世，強大是唯一的生存法則。因此，組織的變革是極其關鍵的一個問題。戰(zhàn)國初期，魏國率先開始李悝變法，使文侯武侯兩代真正強盛，成為戰(zhàn)國初期的超級霸主。但是自魏惠王后，魏國便每況愈下。楚國自吳起變法失敗后，也一直是外強中干，不堪真正一擊。至于齊國齊威王和韓國申不害變法，也是一代之強，甚至不出一代，便會呈衰落之勢。
為什么只有后來居上的秦國變法卻能夠持續(xù)的強大？一個具有持續(xù)性發(fā)展的組織應該具有哪些特征？我個人認為有以下的幾個特征：
- 全面深入的組織結構規(guī)劃。不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，而是有一個總體的規(guī)劃。李悝助魏文侯變法，以廢除井田、獎勵農耕、興旺田業(yè)為主，但是卻疏忽了軍制、吏制、爵制、國制、民制的改革。齊國韓國則是粗淺的整軍治吏的變法，沒有涉及全面的組織結構變化，因此只興盛了一代而終。
比如，在古代政治體制下，一個最小的全面的深入改革方案至少包含兩個方面：耕和戰(zhàn)。只有耕沒有戰(zhàn)，國富而軍不強，一旦缺少核心名將，就會喪失攻城略地的能力。如宋朝自宋太祖之后，再無開疆擴土，只能謹守邊界，然后慢慢被外國蠶食。只有戰(zhàn)沒有耕，軍強而民弱，國家的運營便會缺少持久的能力。比如蒙古帝國，雖然憑借武力縱橫歐亞，但是也在彈指之間就灰飛煙滅了。
不完全依靠人才自己，而是有一些基本的準則和穩(wěn)定的法令制度，不能一人一法，組織自己有一定的可持續(xù)性。楚國的變法，因吳起慘死而中途夭折。沒有穩(wěn)定的法令去持續(xù)的發(fā)揮作用，只能很快的回到之前的老路上去。所以我們經(jīng)常說，堅持什么基本政策幾十年不動搖，其實就是在維持法令的穩(wěn)定性，這樣才會產(chǎn)生改革的持續(xù)效果。
需要有兩到三代的變法人才儲備和規(guī)劃，沒有長久穩(wěn)定的變法接班人的規(guī)劃。前代變法，后代復辟，根基不穩(wěn)，必然是興也勃焉，亡也忽焉。馬云也曾經(jīng)說過：“任何公司都要有接班人制度，任何崗位都要有接班人制度。沒有接班人制度，麻煩一定大的，大家都知道這一點?！罢f的就是這個道理。
KPI
一種制度能否持久并且產(chǎn)生效果，其根本在于其能否將組織的利益與個人利益高度協(xié)調起來。若能夠協(xié)調，那么個人就能做出有益制度的事情來。所以秦國變法的組織變革目標是怎么樣分解為個人關鍵績效指標呢？，
我們知道，戰(zhàn)國爭雄，比拼的是國力消長。什么是國力？第一，人口的多寡。第二，糧食的充盈，財貨糧食經(jīng)得起連年大戰(zhàn)與天災饑荒之消耗。第三，政府的組織效率，舉國之力是否如臂使指。第四，政權穩(wěn)定，國內無動蕩人禍。第五，軍力強盛，武器精良。這五個方面，就是強國策略的五個目標。因此，秦國的變法策略就是圍繞這五個方面開展的。
我將商鞅的《治秦九論》原文摘錄如下：
其一《田論》，立定廢井田、開阡陌、田可買賣之法令。
其二《賦稅論》，拋棄貢物無定數(shù)的舊稅制，使農按田畝、工按作坊、商按交易納稅之新法。如此則民富國亦富。
其三《農爵論》，農人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位。此舉將真正激發(fā)農人勤奮耕耘，為根本的聚糧之道。
其四《軍功論》，凡戰(zhàn)陣斬首者，以斬獲首級數(shù)目賜爵。使國人皆以從軍殺敵為榮耀，舉國皆兵，士卒奮勇，傷殘無憂，何患無戰(zhàn)勝之功？
其五《郡縣論》，將秦國舊世族的自治封地一律取締，設郡縣兩級官府，直轄于國府之下，使全國治權一統(tǒng)，如臂使指。
其六《連坐論》，縣下設里、甲兩級小吏。民以十戶為一甲，一人犯罪，十戶連坐，使民眾榮辱與共，怯于私斗犯罪而勇于公戰(zhàn)立功。
其七《度量衡論》，將秦國所行之長度、重量、容器一體統(tǒng)一，由國府制作標準校正，杜絕商賈與奸惡吏員對庶民的盤剝。
其八《官制論》，限定各級官府官吏定員與治權，杜絕政出私門。
其九《齊俗論》，強制取締山野之民的愚蠻風習，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等。
此九點政策的設置，真的特別讓人驚嘆不已。在當時的一個落后的大環(huán)境下，不僅從根本上理順了國家利益與個人利益，加強了政府的組織管理效率，增加了民眾的穩(wěn)定性。而且更重要的是，這些政策目的極其明確，尤其是耕和戰(zhàn)兩個方面，績效指標非常容易衡量，這也直接大大激發(fā)了秦國的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力。所以也不難理解，秦國如何能夠快速崛起，最后以橫掃六國，統(tǒng)一天下。
