#日復(fù)盤(pán)Day.82

【完成事件】

1、早起跑步16km

2、出差姚安縣協(xié)助員工拜訪(fǎng)客戶(hù)

3、回昆明約見(jiàn)新團(tuán)隊(duì)合作伙伴，加深信任，溝通下一步市場(chǎng)規(guī)劃和計(jì)劃

4、錄制《劉瀾領(lǐng)導(dǎo)力》第11講視頻

5、閱讀《財(cái)富自由之路》第25講

6、與團(tuán)隊(duì)一起參加專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)課

【今日成就】

1、在大理2000米海拔地區(qū)按照4分30秒配速完成5公里

原計(jì)劃常規(guī)跑步15-20km即可，后面在洱海生態(tài)廊道看見(jiàn)一個(gè)大哥跑姿和配速都不錯(cuò)。

自己當(dāng)天的狀態(tài)也還不錯(cuò)，我就嘗試跟上去跑了5km。

雖然我的心率拉到了170左右，但是跟著跑下來(lái)還是感覺(jué)非常好，身體也沒(méi)有出現(xiàn)不耐受的情況。

因?yàn)槟俏淮蟾缰慌?km，所以我在后面就跟他分開(kāi)跑了。

很遺憾的就是沒(méi)有來(lái)得及加一個(gè)微信，后面再出差的時(shí)候可以跟著他一起拉一欄配速。

不過(guò)有緣也就會(huì)再相見(jiàn)，把機(jī)緣留給未來(lái)吧。

后面自己?jiǎn)为?dú)跑的配速也基本都到4分40秒左右，很明顯感覺(jué)現(xiàn)在自己能駕馭自己的身體向舒適圈突破。

大部分人都喜歡待在舒適圈中，而我更多的成就感來(lái)源于突破舒適圈去挑戰(zhàn)自己那一刻的狀態(tài)。

只要卷不死，那就往死了卷。

2、搭建好培訓(xùn)框架后的第一次線(xiàn)上培訓(xùn)順利完成

隨著公司的快速發(fā)展，我更多要做的事情是搭建公司的運(yùn)營(yíng)框架和流程。

內(nèi)部培訓(xùn)體系搭建是公司目前招聘新人進(jìn)來(lái)能快速上手的必備流程，也由此我開(kāi)始利用廠(chǎng)家人員的資源，來(lái)促進(jìn)我們現(xiàn)在人員水平提升。

而更重要的是讓培訓(xùn)內(nèi)容在框架中逐漸被完善，為了能快速?gòu)?fù)制新人。

每周星期一晚上，計(jì)劃都邀請(qǐng)廠(chǎng)家來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，我們負(fù)責(zé)收集培訓(xùn)素材。

【今日啟發(fā)】

1、協(xié)訪(fǎng)復(fù)盤(pán)

今天的結(jié)果是主任被我搞定了，同意提單。因?yàn)槲覜](méi)忍住拜訪(fǎng)時(shí)冷場(chǎng)的尷尬，全程是我自己輸出拜訪(fǎng)主任。

但是兄弟們的能力沒(méi)有得到鍛煉，并且我也不曉得在拜訪(fǎng)過(guò)程中究竟出了什么問(wèn)題，會(huì)出什么問(wèn)題，怎么去幫助大家解決。

協(xié)訪(fǎng)的目的是為了提升他們拜訪(fǎng)客戶(hù)和解決問(wèn)題的能力，方便后續(xù)自己獨(dú)立搞定客戶(hù)，而不是幫助他們來(lái)搞定這一個(gè)客戶(hù)、解決這一個(gè)難題。

解決辦法：

再協(xié)訪(fǎng)員工時(shí)，當(dāng)他們向客戶(hù)介紹我的身份時(shí)，我就主動(dòng)把話(huà)題丟回去。

嘗試這么說(shuō)： “主任，您好。我今天是陪同他一起來(lái)拜訪(fǎng)您的，具體情況他比我更加熟悉，由我同事跟您交流哈，謝謝主任?！?/p>

接下來(lái)員工無(wú)論如何發(fā)揮，都爭(zhēng)取要閉嘴忍住不說(shuō)話(huà)，不補(bǔ)充，讓自己強(qiáng)行感受冷場(chǎng)尷尬，就當(dāng)一種特殊體驗(yàn)吧。

而更重要的是讓員工感受和體會(huì)到冷場(chǎng)的尷尬，讓他記住這種難堪的場(chǎng)面，從而更加愿意在這次拜訪(fǎng)結(jié)束以后跟我主動(dòng)復(fù)盤(pán)，接受我的指導(dǎo)意見(jiàn)。

2、去辦公室才談事情；去牌桌上就打牌；去酒桌上就喝酒

不同的場(chǎng)合做不同的事情，看似目的都只有一個(gè)，而每個(gè)場(chǎng)合應(yīng)該做的事情是不同的，但又最終服務(wù)于那個(gè)終極目的的。

往往很多時(shí)候，我們?yōu)榱诉_(dá)到目的，不分場(chǎng)合地過(guò)分強(qiáng)調(diào)它。

結(jié)果讓對(duì)方感受非常不舒服，我們變成了氣氛的破壞者，對(duì)方會(huì)認(rèn)為我們一點(diǎn)兒都懂不起。

這樣反而是在消磨相互之間的信任，看似為了盡快達(dá)到目的，卻最終離目的越來(lái)越遠(yuǎn)了。

這也叫做在錯(cuò)誤的道路上，拼命地奔跑，用盡了全力只不過(guò)是感動(dòng)了自己，結(jié)果自然就不言而喻了。

慢慢來(lái)，或許還比較快。

3、啟動(dòng)制作銷(xiāo)售話(huà)術(shù)場(chǎng)景化問(wèn)答100問(wèn)

新人在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，往往都會(huì)遇到客戶(hù)提出某些問(wèn)題答不上來(lái)的情況。

而我們作為老的銷(xiāo)售員，也沒(méi)有詳細(xì)梳理過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)，由此呢就沒(méi)辦法系統(tǒng)性的教新員工怎么去應(yīng)對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題。

也由此，我聯(lián)想到那就把遇到的常見(jiàn)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，再用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)輸出一版銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)，讓他們先固化成能出去應(yīng)對(duì)的話(huà)術(shù)。

后面隨著自己經(jīng)驗(yàn)豐富了后，再優(yōu)化一套更適合自己的拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)。

4、真學(xué)和假學(xué)的區(qū)別

真學(xué)是放下手上其他的事情努力學(xué)習(xí)，尤其線(xiàn)上，在看不見(jiàn)對(duì)方的情況下，還能自己嚴(yán)格要求自己，聽(tīng)課、做筆記、問(wèn)問(wèn)題等等。

假學(xué)就是掛在線(xiàn)上，自己干自己的事情，看似在參與，實(shí)際上沒(méi)有學(xué)習(xí)到任何東西，欺騙別人不說(shuō)，更可怕的是欺騙了自己。

成長(zhǎng)的路上是孤獨(dú)的，每個(gè)人只能對(duì)自己負(fù)責(zé)，沒(méi)有任何人可以為之負(fù)責(zé)。

但是，真學(xué)的人不成事很難，首先自己就在不斷努力，其次，這鐘努力的狀態(tài)會(huì)讓更多的人發(fā)自?xún)?nèi)心的想幫助其成事。

細(xì)節(jié)定成敗，一個(gè)簡(jiǎn)單的狀態(tài)就能看出來(lái)一個(gè)人未來(lái)可以走多遠(yuǎn)、走多快、走多穩(wěn)。

【今日感恩】

1、感恩遇見(jiàn)跑步大神帶我突破自己跑步水平的上限

2、感恩員工們積極參加線(xiàn)上培訓(xùn)并且保持互動(dòng)，基本功扎實(shí)才能走得穩(wěn)走得快

3、感恩合作伙伴地啟發(fā)和引導(dǎo)，讓我日拱一卒日益精進(jìn)，一直都在成長(zhǎng)的路上

4、感恩廠(chǎng)家銷(xiāo)售同事盡心盡力花時(shí)間來(lái)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一起努力成長(zhǎng)

5、再次感恩合作伙伴的學(xué)習(xí)精神，在自己陌生領(lǐng)域中依然保持全程在線(xiàn)學(xué)習(xí)并努力去聽(tīng)懂內(nèi)容，這種精神值得我學(xué)習(xí)，也值得我去裹挾更多團(tuán)隊(duì)的成員成長(zhǎng)。

【明日計(jì)劃】

1、到銀行辦事

2、約見(jiàn)云南廠(chǎng)家同事談授權(quán)

3、閱讀《財(cái)富自由之路》第26節(jié)

4、課程學(xué)習(xí)：《劉瀾領(lǐng)導(dǎo)力》、《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》

5、給兒子寫(xiě)信