作為一家初創(chuàng)企業(yè)，很多時候你必須走出去向人們介紹你的新企業(yè)。特別是在企業(yè)融資的關(guān)口，如何更好的向投資人介紹你的企業(yè)對于融資至關(guān)重要。一個強有力的演示和溝通是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示企業(yè)使命和愿景的最好的方法之一，如果做的好，你就會贏得投資人的關(guān)注。如果每一次向別人介紹你的企業(yè)你都能完美演示，你成功的機會就會成倍增加。
關(guān)于如何做好創(chuàng)業(yè)項目演示，有三種策略可以給你幫助：
“以終為始”的演講方法
決定在你的演講中包含什么內(nèi)容是最重要的。可能你有100件事想讓觀眾知道，但你必須現(xiàn)實一點——你只能說那么多。此外，他們不需要知道你、你的團隊和你業(yè)務(wù)的每一個細(xì)節(jié)。
“以終為始”的方法對你的演講很有幫助。想想在你的觀眾離開之前，你必須讓他們知道哪些信息？這將有助于你能夠把幾百個想說的點濃縮在幾個關(guān)鍵的內(nèi)容上。在識別哪些是關(guān)鍵內(nèi)容時，你需要考慮以下問題：
你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
你的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始運作了，還是正在開發(fā)中？
你帶來了什么專業(yè)知識？
你們有競爭對手嗎？
是什么讓你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)與眾不同？
你想籌集多少資金？
你打算如何得到這筆錢？
從以上內(nèi)容中找出哪一點是最重要的。我建議你把它寫在紙上。你可能有五六件事想說，但它們之間可能有一些重疊。
努力縮小范圍，將相關(guān)的項目分組，然后決定哪三個是最重要的元素。果斷一點。然后，這三點將成為你整個演講的主體。
以終為始的“三明治”路演法，讓投資人對你的項目過目不忘
“三明治”式防失敗演講結(jié)構(gòu)
三個核心可以構(gòu)建一個防失敗結(jié)構(gòu)。想想三明治吧。它由三個關(guān)鍵成分組成：兩片面包和夾在中間的填充物。而你的“三明治”就是你必須向觀眾傳達的三個點。
在你的演講“三明治”中，兩片“面包”分別是引言和結(jié)論。每個切片都起著重要的作用。它們一起用觀眾熟悉的格式包裝你的演示文稿。
當(dāng)你介紹內(nèi)容時，首先通過陳述你的結(jié)構(gòu)來開頭，告訴觀眾你的演講有三個要點，你將依次介紹它們。知道要期待什么會令你的觀眾放松下來。你的介紹會讓他們有一種安全感。
介紹完結(jié)構(gòu)之后，現(xiàn)在，告訴觀眾你的第一個要點。記得用事實和案例來支持這個要點。
你可能想告訴觀眾你的產(chǎn)品是什么以及它的獨特之處，或者你可能想講一下你是如何進入這個行業(yè)的。
然后過渡到第二個要點。對于一個初創(chuàng)公司來說，你可能會介紹你對市場的理解，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何來解決市場問題的。詳細(xì)的說明這一點，以支持你的觀點，并考慮分享一些有此有關(guān)的軼事。
完成這一步之后，轉(zhuǎn)換到你的第三點。記住，你必須用邏輯和案例來支持每個要點。如果你是在融資活動中發(fā)言，這第三點可以是提出一個令人信服的投資理由。
以上這三點就是你的演講“三明治”的餡料。
介紹完這三點之后，是時候做你的“另一片面包”——你的結(jié)論了。總結(jié)是演講中最好的方法，這是久經(jīng)考驗的演講格式。給你的觀眾一個信號，表示你要講的內(nèi)容結(jié)束了，然后重復(fù)你的三個要點。
確保你向觀眾發(fā)出了“行動號召”
如果你希望你的觀眾聽完你的演講后采取一些行動，不要錯過最后的機會。你要在結(jié)束之前，發(fā)出一個“行動號召”：告訴你的觀眾你想要他們做什么。不管是注冊你的軟件，還是作為貴賓參觀你的設(shè)備——清楚地表明他們下一步應(yīng)該做什么。如果你想了解他們的聯(lián)系方式，可以在門口收集名片。如果你想讓他們訪問你的公司，就直接發(fā)出邀請。
無論以哪種方式，以一個“行動號召”結(jié)束，都將確保你的觀眾不僅對你的初創(chuàng)企業(yè)留下印象，更重要的是知道他們該如何處理所獲得的信息。
若商業(yè)推介活動對你的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要，你就可以依靠“三明治”結(jié)構(gòu)，它將為你的演示提供健壯而靈活的結(jié)構(gòu)。只要選擇你的三個要點——不管是什么你喜歡的內(nèi)容——作為你的“三明治餡料”，然后把你的內(nèi)容包裝在兩個“面包片”中，也就是你的介紹和結(jié)論。無論你想說什么，這種結(jié)構(gòu)都會讓你說的很好。當(dāng)然，在做演示之前，別忘了你還需要準(zhǔn)備演示文本或幻燈材料。如果是做融資路演，你可以提前使用商業(yè)計劃書撰寫工具VeryBP寫好路演BP，直接生成PPT版或PDF版使用。VeryBP路演模式下可插入各種圖表和圖片，圖文并茂非常適合做現(xiàn)場演示。
