第一部分打開需求的黑盒子
本部分包含第一章讓顧客無可救藥的愛上你的產(chǎn)品
第一章：顧客無可救藥的愛上你的產(chǎn)品
真正的需求創(chuàng)造大師，把所有的時(shí)間和精力都投入到對(duì)“人”的了解上。他們創(chuàng)造出的產(chǎn)品令我們無法抵抗，更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制
如果說《定位》一書更多是基于一種產(chǎn)品無限豐富的前提下，關(guān)于傳播的思考，那么《需求》一書則更多基于如何挖掘哪些深藏在人內(nèi)心深處對(duì)于某種感覺、物品、方便的渴望。所以在要真了解需求就如上面那句話一樣，需要更多的去了解人的各種渴望，分類，梳理，了解各要素之間的聯(lián)系，最終創(chuàng)造出令人無法抵抗的產(chǎn)品。
感覺蠻玄的，因?yàn)槿耸莻€(gè)感性的個(gè)體，每個(gè)人之間差異好大，如何剛好撥動(dòng)一個(gè)群體的心弦確實(shí)是一個(gè)玄學(xué)概念。或許可以借助《周易》中對(duì)于陰陽的表述來慢慢的理解各種關(guān)系的糾纏變化
想要成為成功的需求創(chuàng)造者，就要把思維方式從勸說人們購買產(chǎn)品，升華到人與人之間的深刻理解，升華到從客戶的雙眼和情感角度看世界創(chuàng)造需求的六要素
- 為產(chǎn)品賦予魔力
看這個(gè)詞魔力就知道這個(gè)東西如果需要使用魔法也就是玄學(xué)了。還好有下一句話來進(jìn)行闡述，贏家并不是先行者，而是第一個(gè)能創(chuàng)造出情感共鳴并能把握住市場(chǎng)方向的人- 化解生活中的麻煩
- 構(gòu)建完善的背景因素
- 尋找激發(fā)力
- 打造45度產(chǎn)品精進(jìn)曲線
- 去平均化
