寫在開篇：

《說謊》是美國心理學家保羅?？寺鼊?chuàng)作的一部具有高度應(yīng)用價值的實用作品，不僅為司法從業(yè)者的工作提供幫助，還帶領(lǐng)人們在不斷練習之中提升個人識謊能力。在當今社會復雜因素交錯發(fā)生效應(yīng)的時代里，謊言識別能力已經(jīng)成為人們需要掌握的技能之一，有趣的是，保羅埃克曼認為，識謊能力是完全可以訓練的，這對于部分男生而言或許并不是個好消息，他們也可能并不希望自己的伴侶讀這本書，畢竟女生大部分都自帶天生測謊儀屬性，而男生更像是自帶撒謊屬性，男女在一起，經(jīng)常會出現(xiàn)圍繞謊言產(chǎn)生的矛盾。具備先天優(yōu)勢的女生在這本書的輔助下，人肉測謊儀的功能性極有可能會大大提升。

今天的解讀中，我們將跟隨作者重新認識謊言，探尋人們與謊言共存的社會環(huán)境，從中積累可用于實際生活的點滴技巧，將作者豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為我們自己的生存技能。

1.謊言無處不在，人們有著多重身份

讓我們跟隨作品邏輯，先來探究一下謊言存在是否真的必要。

我們需要問問自己，謊言與自己的生活到底有多少牽連？從小到大，相信我們每一個人都遇見過謊言，我們可能是謊言的生產(chǎn)者、謊言的傳播者，也可能是謊言的識別者，這些不同角色在交替之中告訴我們一個無法忽視的客觀事實：謊言的存在是必然的。這也是保羅?？寺麄€職業(yè)生涯核心內(nèi)容的本質(zhì)，正是因為謊言存在是無法規(guī)避的，所以才給司法從業(yè)者、執(zhí)法者以突破案件犯罪嫌疑人心理防線、識別案件關(guān)鍵要素的鑰匙。此時，謊言更像是一種工具，方便警察來偵破案件，為法官判案提供支持。

或許你會懷疑，謊言存在真的無法避免嗎？讓我們來假設(shè)一個無謊言環(huán)境，人們會直接表達自己的真實感受，比如遇到一個新朋友，你會毫不避諱的說，“你很胖”。不論男女，在接受到這樣的評價時，都很難云淡風輕，很有可能會直接回復到“你這么說真的太不禮貌了”。結(jié)果可想而知，一段還未開始的友情就這么夭折了。而這樣的對話在真實生活中，又會是什么樣呢？新遇見一個身材胖胖的朋友，人們自然不會以“你很胖”來作為話題內(nèi)容展開交流，而會使用其他一些無傷大雅、不失禮貌的說辭，但在心里一定會對對方的身材加以品評，甚至會告訴對方說“你根本不胖好嗎”的客套話。

說完這個例子，相信大家會發(fā)現(xiàn)，謊言存在的作用有時是積極的。人們必須承認，謊言的出現(xiàn)，會幫助人們化解一些尷尬場面帶來的心理負擔感，也會令人際交往變得順暢一些。人們給這些謊言存在的價值冠以一個好聽的名字：善意的謊言。我們無法追溯這世界上第一個說謊的人到底是誰，他又說了怎樣的謊言，他為什么要說這個謊，但人們將說謊這一行為延續(xù)至今的原因，有一部分并不僅僅為了作惡。甚至有些時候，在一些特定條件的影響下，謊言的存在幫助人們解決了一些棘手的問題?？墒?，事物具有兩面性，謊言存在的負面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，這也成為以保羅?？寺鼮榇淼膫善菩屑耶吷鉀Q的難題。

可見，在《說謊》這部書中，作者首先讓我們認識到，處在實際生活中勢必會與謊言發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系，謊言無處不在，人們有著多重身份。

2.謊言邪魅的誘惑力。

謊言圍繞身邊的感覺很復雜，有擔憂，有興奮，有難過，有無助...這些情緒有正面的，也有負面的。有人會因此發(fā)問，謊言憑什么會具有如此多樣的影響力？保羅?？寺o出了解釋，他借由實例向我們展示了謊言邪魅的誘惑力。

每一個人都希望得到真誠相待，卻又難以保證自身絕對誠實，這被稱之為“人性”，人性的復雜多變或許可以被理解為人類的弊病，而這些天然缺陷恰恰是謊言得以生存的營養(yǎng)。我們必須承認，被騙者存在認知盲點，甚至會產(chǎn)生自我欺騙心態(tài)，這些特征令謊言的影響效果更強，也使得謊言在制造過程中籠罩了一層極具誘惑力的邪魅之氣。謊言們好比幻化了人身的白骨精，各種巧言令色之后，達成目的，而唐僧們對于自己的被騙，不到最后都還不自知。

讓我們從人們主動說謊的目的來探究謊言的魅力到底因何而起。說謊者制造謊言的目的無非有三，一是善意的謊言，遇到難以緩和的局面，用一個不會帶來惡果的小謊言來化解矛盾、推動發(fā)展、解決尷尬，不失為一個成本很低的處世技巧。二是中性的謊言，也可以稱之為習慣性謊言，為的是保護個人的利益，同時又不會對他人造成損害，這種謊言動因最為常見，比如一家企業(yè)采用密薪制，員工之間不會公開各自的薪酬水平，一方面避免企業(yè)內(nèi)部員工產(chǎn)生妒忌心理，另一方面也可以維護部分員工的心理需求，這種狀態(tài)下，員工私下討論薪酬的情況時有發(fā)生，而某員工在被問及具體薪酬是多少時，很可能并不會告訴對方真實收入，以此避免糾紛、防范矛盾，這種做法本質(zhì)上是說了個謊，但它并未引發(fā)不好的結(jié)果，在未對他人利益構(gòu)成損害的前提下保護了個人隱私。這種中性的謊言不帶有一絲惡意，我們不能將這類謊言稱之為道德敗壞。而第三種謊言的動因則是邪惡的、有違道德的、觸犯規(guī)則的，說謊者制造出與事實相違背的內(nèi)容，為的是以損害他人的手段謀求個人利益。這種謊言便是人們廣泛認知中的欺騙，這類說謊者的稱號很多，當被騙者發(fā)覺時，會將說謊者稱之為“騙子”、“奸商”等等。這些貶義色彩濃郁的稱呼足以反映出人們對這類謊言的厭惡。?？寺谧髌分辛_列的歷史事件便歸為這一類，說謊者經(jīng)由謊言獲取了本不屬于自己的利益，滿足了個人欲望，這種快感猶如毒品一般，罪惡而魅惑，讓人有著試圖接近的悸動，又有著首次接觸的興奮。

說到底，人類的情緒變化源于欲望滿足程度，我們可以把需求劃分等級，從1至10，隨著數(shù)字的增加，需求滿足感帶來的情緒價值會相應(yīng)增加，而邪惡謊言帶來的需求滿足感在8級以上?？上攵鎸π皭褐e言，人們在陷入糾結(jié)后，傾向于享受邪惡謊言魅力的可能性更大。換句話說，謊言的魅惑價值來源于相對較低的說謊成本，起碼在說謊者看來，說謊帶來的價值似乎高于負面影響力。

還有一個有趣的現(xiàn)象，大部分的被騙者在接收到謊言時所表現(xiàn)出來的反應(yīng)可以分為三個階段：信任、否認、懷疑。從大量刑事犯罪案件的被害人口供中可以發(fā)現(xiàn)，當?shù)弥约罕或_后，這些被騙者的第一反應(yīng)是難以置信，甚至會提出反駁意見。這些被騙者所表現(xiàn)出來的自欺心態(tài)有時真的令旁觀者哭笑不得，究其原因，與謊言邪魅的誘惑力直接相關(guān)。而這種自欺心態(tài)源于認知盲點。如果對我們?nèi)粘Ｉ钪械脑p騙案件稍加注意便會發(fā)現(xiàn)，被騙者的認知盲點正是說謊者的謊言生效激發(fā)點。對于說謊者來說，發(fā)現(xiàn)了潛在欺騙對象存在認知盲區(qū)后，內(nèi)心欲望燃燒的火勢便會愈發(fā)強勁，內(nèi)心說謊的意念會逐漸增強，這種刺激帶來的興奮感極具誘惑性。而后的結(jié)果，不難預(yù)測，騙人者巧舌如簧，被騙者利益受損。

設(shè)想一下，我們走入一片陌生的熱帶雨林，飛鳥、綠樹、灌木叢，映入眼簾，這些都不會讓人覺得有什么特別，畢竟書本上隨處可見。走著走著，熱帶雨林的中心位置離我們越來越近，一株顏色十分怪異的植物迅速抓住我們的眼球，是的，從形態(tài)到氛圍都很奇怪，奇怪之感就那么死死地抓住我們的心，讓人難以移開視線，忍不住伸手去觸碰，哪怕小小的一片葉子也好，終于，身體與它相遇，毒素隨之入體，后知后覺的人們無力回天。這株植物就是謊言，從發(fā)現(xiàn)它、靠近它，再到觸碰它，人們內(nèi)心的感觸是流連的，可尋味的。

3.身體與識別謊言的關(guān)聯(lián)。

雖說謊言的魅惑力似乎讓人難以抗拒，但每一個人都不甘心只做被欺騙的傻瓜，對人們而言，具備識謊能力是必須的，而要不要運用識謊能力則需視具體情況可定。更何況，謊言出現(xiàn)極有可能引發(fā)負面效應(yīng)，有人會因說謊者的謊言而蒙受損失，情節(jié)嚴重的，更會對社會安定產(chǎn)生威脅。比如在整部作品中，保羅?？寺愂隽硕嗥饸v史著名事件，運動員使用禁藥被發(fā)現(xiàn)、尼克松水門事件、政府要員婚外情事件等，這些被人們稱之為“丑聞”的歷史，都因謊言而起，當事者使用謊言的目的很純粹，就是以欺騙獲益，包括利益、名譽。不難看出，保羅?？寺鼘τ谥e言的態(tài)度是嚴肅的，在他的視角里，謊言丑聞如丑陋的怪獸一般叫囂著腐爛與危害。也正因?qū)χe言丑聞的批判，令保羅?？寺鼘⒂H身經(jīng)歷的種種經(jīng)驗譜寫成書，以供人們鍛煉識謊能力。

看多了情節(jié)精彩的影視作品，就會發(fā)現(xiàn)，看似再完美無瑕的謊言設(shè)計，最終也難逃被揭穿的結(jié)局，這或許不是百分之百的絕對事件，但卻是百分之九十九的普發(fā)事件。在《說謊》中，作者帶著“謊言為何會穿幫”的疑問，帶著讀者走入了下一個環(huán)節(jié)，邁出了識謊訓練的第一步。

在人類長久的歷史形態(tài)中，說謊與識謊始終并駕齊驅(qū)，最初的謊言簡單，識謊容易，伴隨著發(fā)展，謊言識別難度不斷提升，可是人們始終相信，謊言制造者必定會從身體上表現(xiàn)出異常，這些從身體中流露出的隱藏信息，存在共性特征。肢體動作、微表情變化、語氣調(diào)整等說謊痕跡都對應(yīng)著各自的謊言內(nèi)容。研究表明，絕大部分的說謊者會產(chǎn)生害怕、緊張的情緒，身體呼吸會因此加快，一定程度上會帶動血壓的升高。世界上首臺測謊儀的產(chǎn)生原理也在于此。曾經(jīng)研究過21種人類情緒表情特征的保羅?？寺?，在書中以笑容為例列舉了多達18種情緒反映，他洞悉面部表情與情緒心理關(guān)系的精度已達到面部肌肉組合分析的程度。很幸運的是，我們可以在《說謊》這本書中直接拿走成果，這種“不勞而獲”的感覺，著實令人激動。

接下來讓我們一起看看保羅?？寺冀o了我們哪些小竅門。

人們在說謊時，言語停頓次數(shù)會增加、表情動作幅度會增大，特別是頭部整體的運動軌跡會稍顯不自然，連帶身體的姿態(tài)也會出現(xiàn)變化。這些可直接運用于我們生活實際的小技巧，或許可以幫助我們減少被騙的幾率。當一個人用高于平時聲調(diào)、略微傾斜的頭部、稍顯夸張的微笑表情告訴你“你今天的打扮真的棒極了”的時候，你在回以“謝謝”的禮貌用語時，一定要想想自己是不是錯誤的搭配了穿著的顏色，或者選擇了并不協(xié)調(diào)的配飾。而后他會接著說，“我覺得你今天的衣服配一條項鏈會更完美”，這時候你必須要警惕，這條即將登場的項鏈的實際價值或許并不如他所說的那么高。

當說謊者試圖讓人信任自己時，通常會犯重復表達的通病，一方面多次強調(diào)以增強被騙者的感知，另一方面也是對自己的心理暗示。所以，如果對方說的話只是表達方式不同、核心思想始終未變時，就需要對他接下來要拿出來的東西提高警惕了。

需要格外強調(diào)的一點是，訓練識謊能力時切勿以個人的主觀意志為轉(zhuǎn)移，我們應(yīng)盡可能的消除個人偏見，否則將會在真假之間錯誤識別。也就是說，假若我們先入為主的認為待識別對象本性低劣，他的言行飽含著較多的謊言虛假成分，那么將很難客觀、準確的透過身體語言觀察他的心理，此時的識謊者即便擁有再多嫻熟的識謊技能，也難以保證謊言識別結(jié)果的準確性。人肉測謊儀的正常運轉(zhuǎn)，需要摒除雜念，保持冷靜。在實際應(yīng)用過程中，人們可以嘗試將自己視為一臺高速運轉(zhuǎn)的功能設(shè)備，自帶機械調(diào)性，面對謊言可以遵循理論來運轉(zhuǎn)程序。

說謊與隱瞞如孿生兄弟一般同時出場，說謊者在編造謊言時，他們的內(nèi)心其實也是小心翼翼的，一整套謊言說出口時，一定會摻雜真假信息，對于虛假信息，他們的描述是詳實的，甚至是多次的，而對于真實信息，說謊者則會不自覺的盡可能隱瞞、削減。在敘述虛假信息時，說謊者的身體表現(xiàn)往往給人以不安定的感覺，而在講述真實信息時，說謊者則會因內(nèi)心的一絲絲坦然而表現(xiàn)出更踏實的肢體動作。足以見得，說謊者在制造謊言時內(nèi)心的壓力可能比我們預(yù)想的要大的多。對于說謊者而言，謊言一旦生成，內(nèi)心充斥著罪惡感、羞恥感、刺激感，罪惡感來源于良知，羞恥感來源于被揭穿，而刺激感則起因于謊言不被發(fā)現(xiàn)的竊喜。這種心態(tài)在快節(jié)奏的社會環(huán)境里被青睞的幾率大大增加，相比于簡單直給的情感，人們對于復雜多樣的情緒心理表現(xiàn)出了更大的興趣和更迫切的嘗試欲望。

作品的最后，保羅?？寺\懇的表示，識謊能力并非解決一切人際關(guān)系問題的萬能鑰匙，權(quán)衡好說謊、識謊之間的分寸是一門更為復雜的學問，在真實的生活交往中，粗魯、殘忍的識謊行為越少出現(xiàn)越好，以免誘發(fā)違法犯罪。保羅?？寺高^作品傳遞給世人一種態(tài)度：面對謊言，應(yīng)與人為善。我想，這一點的深刻程度是高于那些識謊技巧的。