毛毛蟲效應(yīng)——領(lǐng)導(dǎo)期待你說“NO”
心理學(xué)上有這樣一種效應(yīng)，在生活中也非常多見，這就是“毛毛蟲效應(yīng)”。
這是法國心理學(xué)家約翰·法伯通過實驗得到的道理，他把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，圍成一圈，然后又在花盆周圍不遠(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。
約翰·法伯發(fā)現(xiàn)，毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地爬行，一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，它們就是沒有辦法擺脫這個怪圈，擺脫自己的隊形，找到松葉。就這樣，毛毛蟲愚蠢地跟著自己的隊形前進，最終居然就餓死在離自己近距離的松葉旁邊。
這聽起來令人覺得可悲，其實，約翰·法伯在做這個實驗之前，他也曾經(jīng)設(shè)想，毛毛蟲一定會很快厭倦這種毫無意義的繞圈，馬上就會奔向花盆旁邊的松葉，但是，沒有一個毛毛蟲從隊形中脫離出來，它們習(xí)慣了跟著隊形前進。
還有一個關(guān)于旅鼠集體自殺的故事，講的也是“毛毛蟲效應(yīng)”。傳說有這樣的一種動物叫旅鼠，這種動物是巴菲特等投資大師開涮最多的動物。它們最特別的是會自殺式的季節(jié)性遷徙，一大群的旅鼠排著隊、盲從地向海邊走去而淹沒在海中。前面的旅鼠已經(jīng)葬身大海，但是后面的還不會停下來，它們會一直向前。關(guān)于這個現(xiàn)象，大師巴菲特還有句妙語：當(dāng)慣性起作用的時候，理性通常會萎縮。
旅鼠自殺在本質(zhì)上和毛毛蟲效應(yīng)如出一轍，這個悲劇就在于，只要有一只毛毛蟲脫離出來，打破常規(guī)，就不會有集體毀滅的悲劇。
這個心理學(xué)效應(yīng)在職場中給人們的啟發(fā)是巨大的。
沒有一個人敢說自己身在職場，不揣摩領(lǐng)導(dǎo)的想法，但是大部分的人都不得其法，認(rèn)為老板最喜歡的員工就是一味地服從、討好領(lǐng)導(dǎo)。事實并不是這樣的，領(lǐng)導(dǎo)更加了解“毛毛蟲效應(yīng)”的可怕性，他們更了解在從眾這方面，人比毛毛蟲和旅鼠都好不到哪里去。
領(lǐng)導(dǎo)們身處高層，每一個決策都關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和切身利益，沒有人有資格認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)層的人只喜歡應(yīng)聲蟲，而不希望自己的員工能靠著冷靜的頭腦成為自己的左膀右臂。這是一個很有意思的現(xiàn)象，就像很多女人總是不懂得如何留住男人的心，但是坦白說，和古代的妃嬪們?nèi)〗?jīng)吧，武則天不是僅僅靠著美色就打動皇帝的，她有著清楚的頭腦，讓皇帝也依賴。
當(dāng)然，這和服從的理論并不違背，重要的是，前方真的有“松葉”！
方青宇是單位里最不起眼的人物。
一個偶然的機會，他陪同公司的大領(lǐng)導(dǎo)張先生一起去外地談一個大項目。
大家都認(rèn)為方青宇是個陪襯品，因為和政府部門談的大項目，所有溝通的進程和節(jié)奏都是由張先生掌握的。
但是沒想到談判遇到了瓶頸，張先生的產(chǎn)品雖然占有很大的優(yōu)勢，但是因為有另一家公司也正在進行同樣產(chǎn)品的開發(fā)，于是本來應(yīng)該很順利談下來的項目，突然遇到了阻力，張先生事先也沒料到會出現(xiàn)這樣的情況。
于是，他馬上召集隨行的人員，開了一個小會，討論應(yīng)該怎么辦。大家的意見都是采取降價的措施，這樣可以保證項目順利進行下去。
大家商議完，張先生例行公事地問了一句：“大家還有別的意見嗎？沒有異議，我現(xiàn)在就過去談降價這個事情?！?/p>
沒想到方青宇當(dāng)時站了出來，說：“張總，我認(rèn)為這個項目，我們不要輕易降價，因為如果我們調(diào)價，損失的將是幾千萬的項目。”
就在大家非常吃驚的時候，張先生馬上說：“說出你的理由。”
方青宇說：“現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)和形式分析報告，因為您說現(xiàn)在就要去談降價，所以我簡單說下我的想法。在我看來，我們做這個項目，是為了實現(xiàn)公司的利潤，所以我們不能輕易降價，而對于談判對手來說，他看重產(chǎn)品的原因不是用來贏利，而是政績?！?/p>
這番話說完，張先生也立即冷靜了，他也分析了客觀的原因，的確，在其他公司還沒有開發(fā)出產(chǎn)品的時候，它們根本就不是競爭對手，而只是“假想敵”。因為方青宇及時的否定和提醒，讓他冷靜下來思考。
后來，事情的發(fā)展果然如方青宇說的那樣，公司在沒有分文降價的情況下，順利簽單。也因為他這次的勇氣，使他獲得了張先生的無限信任和器重，事業(yè)也有了突飛猛進的發(fā)展。
心理學(xué)專家支招
當(dāng)一個人和大多數(shù)人一樣去討好自己領(lǐng)導(dǎo)的時候，那么，他就必然喪失了領(lǐng)導(dǎo)對自己的好印象和信任。因為領(lǐng)導(dǎo)看的討好太多了，他會把這個人也當(dāng)做溜須拍馬，沒有真才實學(xué)的小人。
沒有哪一個掌握著公司發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)，是靠著員工的恭維生活的，他們最需要的就是，在自己舉棋不定的時候，或者在自己做出錯誤判斷的時候，有人能站出來，給出中肯的參考和意見。
當(dāng)然，如果你有好的創(chuàng)意和想法，要對領(lǐng)導(dǎo)說“NO”，也要注意自己的態(tài)度，而且最好用數(shù)據(jù)和客觀的實例，幫助領(lǐng)導(dǎo)做好正確的分析。
