Part 1【認(rèn)知梳理】

一、概述

二、基本概念

破局點(diǎn)是S曲線形成的關(guān)鍵閾值，只有擊穿之才是長(zhǎng)出某個(gè)單一要素短時(shí)間內(nèi)巨變，是識(shí)別破局點(diǎn)的標(biāo)志；

單點(diǎn)破局就是聚焦單一要素，重度投入資源，擊穿閾值，讓它生長(zhǎng)為全新的系統(tǒng)。

三、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)

1、元模型：S曲線

(1)定義

1）S曲線：

任何一個(gè)品類，無(wú)論是技術(shù)提升、產(chǎn)品創(chuàng)新，還是公司和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著時(shí)間的推移，最后的增長(zhǎng)形態(tài)都是“S曲線”@李善友《第二曲線創(chuàng)新》

2）第一曲線：

跨越非連續(xù)需要長(zhǎng)出第二曲線，為便于區(qū)分理解，將前一條曲線成為第一曲線

(2)S曲線 要素

“一線"——S曲線

“兩點(diǎn)”

破局點(diǎn)

擊破破局點(diǎn)后，自增長(zhǎng)——是否破局的標(biāo)識(shí)

未過(guò)破局點(diǎn)前，低水平重復(fù)

極限點(diǎn)

失速點(diǎn)——S曲線峰值頂點(diǎn)，也是又盛而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

“三階段”

欺騙性失望階段——破局點(diǎn)前

快速增長(zhǎng)階段——破局點(diǎn)后且極限點(diǎn)前

衰敗失速階段——極限點(diǎn)后

(3)連續(xù)性創(chuàng)新

1)創(chuàng)新的目的

增長(zhǎng)——任何企業(yè)的首要戰(zhàn)略目標(biāo)是增長(zhǎng)，如上市公司的市值或是創(chuàng)業(yè)公司的估值

不創(chuàng)新不得活

2)連續(xù)性增長(zhǎng)會(huì)遵循“S”曲線，如產(chǎn)品、技術(shù)、公司、產(chǎn)業(yè)甚至于國(guó)家

3)連續(xù)性創(chuàng)新的特征

沿著原有技術(shù)曲線持續(xù)改善原有的產(chǎn)品性能

定位于主流市場(chǎng)迭代主流消費(fèi)者

Better

4)連續(xù)性創(chuàng)新非常重要，是主流商學(xué)院主要的研究及教授方向

5)其中隱含假設(shè)：只要努力，就能永續(xù)增長(zhǎng)”這句話本身有個(gè)致命的BUG——“極限點(diǎn)”

"極限點(diǎn)"是任意“S”曲線都無(wú)法逃脫的宿命，只能延緩它的到來(lái)，但無(wú)法完全消除極限點(diǎn)；

同時(shí)隨著技術(shù)水平以一日千里的速度提升，極限點(diǎn)出現(xiàn)的頻率也越來(lái)越快：

第一次工業(yè)革命大約80年；

以電為代表的第二次工業(yè)革命大約30年；

到了信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)周期都是以個(gè)位數(shù)的年數(shù)為周期

2、破局點(diǎn)

破局點(diǎn)前 ，投入周期長(zhǎng)且投入大于產(chǎn)出，屬于欺騙性失望區(qū)

識(shí)別盤點(diǎn)的特征：

過(guò)破局點(diǎn)后，能正反饋、自增長(zhǎng)?

未過(guò)破局點(diǎn)前，只能低水平重復(fù)

3、如何識(shí)別破局點(diǎn)

（1）數(shù)字化描述：?jiǎn)我灰厥端僮兓狜《只有偏執(zhí)狂才能生存》安迪。格魯夫

每個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)都有10倍速變化，而每個(gè)10倍數(shù)變化都會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)

“大破局點(diǎn)”通常與外部環(huán)境的大勢(shì)（風(fēng)口、大機(jī)會(huì)）有關(guān)——可以簡(jiǎn)稱為“十倍速變化的單一要素”

（2）10倍速變化

10倍速是個(gè)虛數(shù)，主要是指數(shù)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生5-10倍指數(shù)級(jí)變化而非線性變化的巨變

如供需連 模型中，供給、需求、連接 任意一個(gè)要素都可能形成十倍速變化

（3）單一要素

某個(gè)單一要素的十倍速變化 到整體十倍速變化 中間有個(gè)時(shí)間窗口，是留個(gè)有洞察創(chuàng)新者的“機(jī)會(huì)窗口”

某一個(gè)要素有著10倍速變化，而非全部要素；當(dāng)全部要素變化時(shí)已是整體變化結(jié)果，是機(jī)會(huì)窗口已過(guò)去的定局

（4）小案例

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的TMD大多數(shù)在12年開始涉足移動(dòng)端，其中2011年智能手機(jī)出貨量是前三年總和是單一要素十倍速好

4、如何擊穿破局點(diǎn)

（1）單一要素最大化——看戰(zhàn)略定力

（2）閾值

1）擊穿閾值（破局點(diǎn)）前：遍地是紅?！?9%=0

遍地是紅海

2）擊穿閾值（破局點(diǎn)）后：一花一世界——100%=1

一花一世界

（3）平面思維VS 垂直思維

平面思維——更大，在已知世界，搶更大的地盤

垂直思維——更強(qiáng)，一個(gè)點(diǎn)擊穿，創(chuàng)造個(gè)新世界

（4）聚焦此其大系統(tǒng)中有十倍速的單一要素，把它生長(zhǎng)位全新的玩完整系統(tǒng)

擊穿閾值需要大力量大資源，而企業(yè)的資源都是有限的，只有選單一要素才能集中力量擊穿

（5）小案例

payPal——規(guī)劃時(shí)時(shí)整合型的金融服務(wù)，實(shí)際埃隆馬斯克最終聚焦了電子郵件付款

Apple? Ipod——對(duì)比sony Clle大而全的功能 ，Ipod 只有單一聽(tīng)歌一個(gè)功能，但獲得市場(chǎng)認(rèn)可的是Ipod

百度搜索——百度搜索初期時(shí)新浪門戶中一個(gè)功能，在李彥宏以搜索為單一要素研發(fā)后長(zhǎng)出比新浪總市值更大的百度

（6）最大化模型@芒格

取勝的系統(tǒng)在最大化單一要素和最小化其他要素上，走到“近似荒謬的極端”

如PayPal 案例中的馬斯克在規(guī)劃出整合型金融服務(wù)后，最終All in 電子郵件支付。

四、應(yīng)用場(chǎng)景

適用對(duì)任何S曲線進(jìn)行正向識(shí)別、分析預(yù)判、MVP驗(yàn)證破局點(diǎn)的單一要素，以及反向診斷未能破局的核心原因

1、正向識(shí)別

（1）企業(yè)破局點(diǎn)識(shí)別選擇

初創(chuàng)企業(yè)：識(shí)別分析在位企業(yè)業(yè)務(wù)S曲線破局點(diǎn)及核心能力，形成

成熟企業(yè)：自身成熟業(yè)務(wù)的第一、二曲線破局點(diǎn)

（2）個(gè)人破局點(diǎn)識(shí)別選擇

個(gè)人職場(chǎng)的第一、二曲線破局點(diǎn)

2、反向診斷——對(duì)曾經(jīng)的失敗案例做分析，推導(dǎo)其中主要因素

（1）外部十倍好、核心能力因素

外部十倍好的識(shí)別認(rèn)知有誤

外部十倍好的要素不在企業(yè)組織能力圈內(nèi)

（2）組織心智、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)因素

成熟企業(yè)下的組織心智與價(jià)值網(wǎng)禁錮

五、關(guān)鍵步驟

1、企業(yè)破局點(diǎn)識(shí)別選擇

1）“組合創(chuàng)新”模型，“供需連模型”要素拆解

供：技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)

需：用戶、客戶

連接：平臺(tái)、組織

2）找到十倍速變化的關(guān)鍵要素

宏觀環(huán)境：PEST模型；

行業(yè)環(huán)境：波特五力模型；

企業(yè)內(nèi)部：SWOT模型

3）核心能力評(píng)估

核心能力提煉

資源

資源分析

可被支配使用，但未被所有實(shí)物資源或非實(shí)物資源

能力

功能分析

企業(yè)所交付的核心價(jià)值的單一功能的能力

過(guò)程分析

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程形成多功能的系統(tǒng)能力

VERO評(píng)估

經(jīng)濟(jì)價(jià)值

稀缺性

難以模仿性

組織應(yīng)用

4）十倍好的“單一要素”與自身優(yōu)勢(shì)能力相結(jié)合，形成MVP方案，確認(rèn)破局點(diǎn)

5）MVP驗(yàn)證成功后ALL in 資源擊穿破局點(diǎn)

2、個(gè)人破局識(shí)別選擇

1）我：WHY&HOW（如何認(rèn)識(shí)自己？）找到我熱愛(ài)我擅長(zhǎng)；

2）勢(shì)：WHERE （如何選擇賽道？ ）聚焦當(dāng)下，找到10倍速變好的單一要素；展望未來(lái)，5年內(nèi)大概率會(huì)發(fā)生什么？

3）局：WHO（如何選擇價(jià)值網(wǎng)？）找到網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，構(gòu)建增長(zhǎng)飛輪。

六、秒懂案例

1、內(nèi)在邏輯

破局點(diǎn)是哪個(gè)時(shí)間的什么事件

這個(gè)事件是"供需連"中哪個(gè)要素的十倍變好

評(píng)估破局前和破局后的對(duì)比,是否形成自增長(zhǎng)。

2、生活常識(shí)秒懂案例-竹子的生長(zhǎng)

（1）竹子破局點(diǎn)是根系在土壤里延伸了數(shù)百平米，完成根系的成長(zhǎng)

（2）這屬于供給端能量供給十倍速好，把以前供給根系的能量供給了竹竿成長(zhǎng)

（3）破局點(diǎn)前未過(guò)閾值：竹子在四年中，竹子全力在根系成長(zhǎng)，而在地上上僅僅生長(zhǎng)3cm

（4）破局點(diǎn)后突破閾值：從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂的生長(zhǎng)，僅僅用了六周的時(shí)間就長(zhǎng)到了15米。

3、商業(yè)秒懂案例-微信支付

（1）微信支付破局點(diǎn)是微信紅包在2013年新年"春晚微信紅包"事件

（2）屬于需求端2個(gè)要素十倍速：

1）在過(guò)年時(shí)段中十倍變好的中國(guó)農(nóng)歷新年情感要素

2）平價(jià)智能手機(jī)普及到下層城市，智能機(jī)用戶數(shù)十倍速好

（3）破局點(diǎn)前：淘寶支付寶占據(jù)巨大的市場(chǎng)地位，占了90%以上的支付場(chǎng)景。

（4）破局點(diǎn)后：徹底打開了微信支付的市場(chǎng)占有率，甚至還極大推動(dòng)了微信在三四線城市和農(nóng)村的使用，形成了自增長(zhǎng)。

七、商業(yè)案例-NETFLIX

1、Netfix 第三曲線的前世今生

2、識(shí)別破局點(diǎn)

（1）供需連拆解

供給：影視內(nèi)容?

需求：付費(fèi)用戶

連接：流媒體

（2）識(shí)別破局點(diǎn)

十倍變化的單一要要素

十倍速變壞的供給要素：2011年9月，原創(chuàng)內(nèi)容漲價(jià)10倍

3、擊穿破局點(diǎn)

（1）擊穿前——重金投入

單一要素最大化

自己制作原創(chuàng)的影視內(nèi)容：2013 投資一億美金推出《紙牌屋》

《紙牌屋》是破局點(diǎn)

獲得9項(xiàng)艾美獎(jiǎng)提名，最終獲得3個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)

（2）擊穿后——繼續(xù)單一要素【原創(chuàng)內(nèi)容】10倍數(shù)投入

2018年 在原創(chuàng)內(nèi)容上投入了120億美金；對(duì)比好萊塢最大制作共識(shí)HBO 25億美元

高盛預(yù)計(jì)：2022年，在內(nèi)容投入225億美元，是所有美國(guó)網(wǎng)絡(luò)和有線電視的投入總和都要高

只要獨(dú)家授權(quán)或自家原創(chuàng)

（3）一花一世界，構(gòu)成新天地長(zhǎng)出新基因

從技術(shù)基因到原創(chuàng)影視基因

技術(shù)及內(nèi)容制作雙總部

4、Netelix 極致的【舍九取一】

（1）管理哲學(xué)

高績(jī)效人才密度>業(yè)務(wù)復(fù)雜度

（2）降低業(yè)務(wù)復(fù)雜度

商業(yè)模式

只有一種主營(yíng)業(yè)務(wù)：流媒體；且沒(méi)有廣告的流媒體

收入模式

只有會(huì)員費(fèi)收入：付費(fèi)用戶數(shù)*會(huì)員年費(fèi)

增長(zhǎng)模式

唯一的KPI：付費(fèi)用戶數(shù)（非收入、非利潤(rùn)，甚至非正現(xiàn)金流）

（3）增長(zhǎng)飛輪

唯一獲客方式就是獨(dú)家的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——內(nèi)容即廣告

? ? ? ? ? ? ? ? 大投入=好內(nèi)容

好內(nèi)容=多用戶

所以，大投入=多用戶

（4）單一要素

好內(nèi)容，而非眼前的盈利

（5）單一要素最大化

1）理性思考，邏輯推導(dǎo)，找到“一”【原創(chuàng)內(nèi)容】；

堅(jiān)篤定的相信，堅(jiān)決的執(zhí)行

2）借錢也要做一【原創(chuàng)內(nèi)容】

5、第三曲線背后的邏輯

（1）互聯(lián)網(wǎng)的冪律定律“贏家通吃”

背后是——搶奪用戶的娛樂(lè)總時(shí)間：“一個(gè)人每天看視頻內(nèi)容的時(shí)間是有限的，如果再netfix上有足夠”

謀求一種硅谷式的近乎壟斷的模式，通過(guò)統(tǒng)治用戶的娛樂(lè)時(shí)間流量統(tǒng)領(lǐng)娛樂(lè)業(yè)，如：

谷歌VS傳統(tǒng)媒體

亞馬遜VS傳統(tǒng)超市

（2）對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：整個(gè)好萊塢

7、第三曲線現(xiàn)狀

（1）用戶市場(chǎng)

用戶數(shù)

2017年 用戶數(shù)超過(guò)美國(guó)有限電視總數(shù)

收視率

超過(guò)ABC、CBS、FOX、NBC之和的尼爾森收視率

在線視頻收入

2018年 超過(guò)全球電影票房收入

國(guó)家覆蓋率

覆蓋100多個(gè)國(guó)家，覆蓋率56%

（2）資本市場(chǎng)

資金借款

原創(chuàng)內(nèi)容制作資金來(lái)源借債，而在次情況下Netflix 依然在資本市場(chǎng)上獲得追捧，是被市場(chǎng)選擇后的新曲線

市值

2018年5月市值首次超過(guò)迪斯尼

至2020年的指數(shù)級(jí)市值增長(zhǎng)

投資回報(bào)率

過(guò)去10年，投資回報(bào)率最高的股票

Part 2【模型邊界】

一、隱含假設(shè)

1、理論來(lái)源：

“破局點(diǎn)”同構(gòu)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“閾值”，定義為：在兩個(gè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素中，一個(gè)經(jīng)濟(jì)要素對(duì)另一經(jīng)濟(jì)要素能夠產(chǎn)生影響或變化所必須的最小變化量或變化幅度即為閾值。如果小于這一變化量，前者對(duì)后者量的變化不會(huì)產(chǎn)生作用或影響。同時(shí)，我們可以把兩個(gè)因素之間這種關(guān)系稱之為“閾值效應(yīng)”的關(guān)系。

2、理論溯源：

其中理論溯源到物理學(xué)的最小作用量原理：自然界總是通過(guò)最簡(jiǎn)單的方法產(chǎn)生作用@皮埃爾·莫佩爾蒂

3、隱含假設(shè)

在任何S曲線初期，識(shí)別選擇到某一外部“十倍好”勢(shì)能（風(fēng)口紅利）并集中資源單點(diǎn)擊穿閾值，是最省力最效率的生存方式。

二、應(yīng)用邊界

單點(diǎn)破局模型適用任何S曲線的正向推導(dǎo)破局點(diǎn)的識(shí)別、分析預(yù)判及驗(yàn)證，以及反向診斷未過(guò)破局點(diǎn)的全場(chǎng)景

三、失效邊界

當(dāng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“閾值效應(yīng)”理論失效時(shí)，單點(diǎn)破局模型失效

四、避坑注意事項(xiàng)

1、“單一要素”并非完全已知的一個(gè)要素，也可以是原已知要素拆解后的組合出的新要素成為“單一要素”

2、發(fā)現(xiàn)十倍好單一要素有2種方式，可能存在多種組合，因此組合后MVP驗(yàn)證非常重要

通過(guò)供需連拆解分析直接看到到外部勢(shì)能10倍好已知的單一要素

通過(guò)組合創(chuàng)新提升一層的拆解，思想實(shí)驗(yàn)式找到新的組合方式形成針對(duì)新機(jī)會(huì)的新“單一要素”

3、只有選對(duì)了“單一要素”并擊穿破局點(diǎn)，才能夠產(chǎn)生正循環(huán)自增長(zhǎng)，才能正在長(zhǎng)成新的曲線；

4、當(dāng)外部無(wú)利用所屬行業(yè)十倍好的要素勢(shì)能，或者即便外部有十倍好好要素但無(wú)法匹配且也無(wú)法調(diào)整內(nèi)部核心能力時(shí)，投入資料all in 也大概率無(wú)法擊穿閾值，突破破局點(diǎn)。