為什么有的人命中注定孤獨(dú)貧窮到老，就是這點(diǎn)沒(méi)想明白

前段時(shí)間被邀請(qǐng)到某地產(chǎn)公司臨時(shí)講課。由于是突然安排，沒(méi)有來(lái)得及做這些方面的備課。正是焦急之中，一篇文章刷爆了我的微信。標(biāo)題大都是關(guān)于砍柴的和放羊的故事。我點(diǎn)了進(jìn)去，覺(jué)得不錯(cuò)，就拿來(lái)講了。

故事是一幅圖，描寫(xiě)了砍柴者正在和放羊人聊天，羊在吃草，而砍柴者斧頭卻在“罷工”。

文章從多個(gè)維度，講述了我們職場(chǎng)上不同的狀態(tài)。比如放羊的羊吃飽了，而砍柴的因?yàn)榱奶鞗](méi)空砍柴，結(jié)果顆粒無(wú)收。告誡我們要放棄一些無(wú)聊的交流，做更有價(jià)值的事情。

第二個(gè)角度是講砍柴的雖然聊天，但是通過(guò)交流他從放羊人那了解到了哪個(gè)山頭柴多，哪條路好走等信息。告誡我們要注重溝通質(zhì)量，能少走很多彎路。

第三個(gè)角度講述砍柴者和放羊人交流放羊和砍柴技術(shù)，互相分享。告誡我們?nèi)诵斜赜形規(guī)?，學(xué)海無(wú)涯。

第四個(gè)角度講述砍柴者和放羊人互相交換客戶資源，把各自的客戶介紹給對(duì)方，讓雙方的買(mǎi)賣(mài)都做大，互利共贏！告誡我們，資源整合非常重要！

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大概講了半個(gè)小時(shí)，我看大部分人頻頻點(diǎn)頭稱(chēng)有道理，是這樣的！我也就打住了，然后套路式的問(wèn)大家有沒(méi)有什么問(wèn)題（其實(shí)大部分人都還沉浸在故事中，不怎么提問(wèn)，不然會(huì)看出我沒(méi)有備課的漏洞了）。大概安靜了1分鐘，突然一位西裝筆挺的銷(xiāo)售員站起來(lái)，開(kāi)玩笑式的問(wèn)道：“老師您好，我覺(jué)得這些都是心靈雞湯啊，有劇毒呢！話有些難聽(tīng)，老師不要見(jiàn)怪啊，您說(shuō)的確實(shí)有道理，但是對(duì)我們地產(chǎn)方面好像沒(méi)有用?。　?/p>

其實(shí)我也就是來(lái)蹭餐飯吃的，干嘛搞的這么認(rèn)真？我心嘀咕著，但是也不能丟面子吧，好歹也算半個(gè)老師呢。樣子還是要裝一下的：“哈哈哈。。。這位同學(xué)說(shuō)的對(duì)，東西再好，不能用，就是雞湯。工具再丑，能解決問(wèn)題，就是干貨。文章我已經(jīng)分享了，怎么用，需要在場(chǎng)的各位發(fā)揚(yáng)光大，有同學(xué)指出這些不會(huì)用，或者不好用。我就將第四點(diǎn)運(yùn)用給大家說(shuō)一下?！?/p>

“第四點(diǎn)，按照銷(xiāo)售做法來(lái)看，互換資源為業(yè)內(nèi)人士不齒，當(dāng)然不排除有人這么做，這樣對(duì)客戶信息的泄露確實(shí)對(duì)客戶不尊重！危害就不說(shuō)了，我就說(shuō)一下資源整合，什么是資源整合呢？說(shuō)白了就是利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，來(lái)發(fā)揮和突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！像淘-寶，他就是一個(gè)資源整合型平臺(tái)，將所有資源整合起來(lái)，一起推廣，給人感覺(jué)就是非常強(qiáng)大，后臺(tái)硬。更重要的一點(diǎn)，就是非常方便，我對(duì)這個(gè)有需求，對(duì)另外一個(gè)也有需求，那么我可以一起消費(fèi)。省時(shí)、省力還優(yōu)惠?！?/p>

“就拿你們地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，怎么資源整合？我有一個(gè)思路，你賣(mài)房子，就得就跟人家裝修的結(jié)合，將裝修人介紹給客戶，并承諾裝修有優(yōu)惠，質(zhì)量高，但是必須從你這里，某某時(shí)間之前購(gòu)買(mǎi)。比如你可以聯(lián)合某某瓷磚、某某壁紙、某某家電等等。具體細(xì)節(jié)，要和他們好好商議敲定?！?/p>

“大家現(xiàn)在理解了嗎？就這么干！這就是干貨，以后就這么運(yùn)用，其他的角度也類(lèi)似。。。如果以后還有其他不懂的，可聯(lián)系我微：語(yǔ)竭詞窮，我會(huì)給大家回復(fù)的”

說(shuō)完大家掌聲一片，嗨，這餐飯，不容易啊！

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