今天和大家分享兩家電商：花點時間和衣二三。

“每周一，花的小幸福”。這是花點時間的標語。作為鮮花電商，用戶支付99元，周一就會收到送上門的鮮花，一個月4束。正所謂“一周一花，幸福包月”。羨慕女生朋友們啊，有男友的每周一可以秀恩愛虐狗；沒男友的么，人家都說了“幸福包月”，不幸福么一定可以要求快遞員帥哥把花退了把人留下。

買花本來是件低頻的事兒，過去大家買花都是在特定時間特定地點需要滿足特定女性的需求：康乃馨送老師，康乃馨送媽媽，玫瑰送美眉，菊花送。。。但花點時間成功將低頻打成了高頻，并采用國外電商玩熟了的訂購模式從而在收費上有所創(chuàng)新?，F(xiàn)有100多萬用戶，其中幾十萬付費用戶，復購率60%，這個市場也將會是個千億級別呀。

2015年，花點時間獲得青山資本和梅花天使創(chuàng)投的800萬A輪融資。后來高圓圓也成為其創(chuàng)始人，所以又有了“高圓圓同款花束”。其他主體花有什么“暖暖噠”，“夸夸我”，“都聽你的”等網(wǎng)絡體名字?！凹s嗎” - “去見你想見的人吧！趁陽光正好，趁微風不躁。趁他還在，趁你未老。”果然符合創(chuàng)始人忽悠其他團隊成員入坑時說的“與其匆忙改變世界，不如溫暖少許心靈。”嗯，心靈雞湯不要停。

衣二三是出租潮牌服裝的App，每月會員費499元。當食住行三方面已被電商攻城略地后，“衣”成為最后一個未被垂直滲透顛覆的超級市場?，F(xiàn)代白領喜新厭舊，但又不能總買奢侈品或上淘寶，所以市場需要此類經(jīng)濟實惠的穿衣解決方案。從B端來說，潮牌廠商可以通過與衣二三的合作來推廣自己品牌。

與花點時間一樣，特定服裝例如婚禮、派對、商業(yè)服裝的租賃也是低頻，“久物”發(fā)現(xiàn)這條路走不通之后，修正其定位改打日常服裝這個龐大的市場。用Massimo Dutti、Kenzo等品牌打頭陣，再加上小眾品牌抓長尾，不斷推高潮人嘗鮮的欲望以提高用戶留存率和下單率。

衣二三同時也面臨許多困難。對于服裝這類極度非標的產(chǎn)品，不同人群品味不同，而且季節(jié)、流行的變化使得每件衣服的黃金售賣期較短。雖然國外在線租衣市場熱鬧精彩，跑出了上億美金估值的Rent the Runway和LE TOTE等，但國人對于二手文化接受度還不高，衣服的共享推廣起來不如Uber或Airbnb。所以衣二三老客帶新客比例只有33%，不高。

衣二三的A輪融資獲得金沙江創(chuàng)投和滴滴天使投資人王剛的百萬美元。A+輪融資獲得IDG資本領投，真格基金、清流資本、金沙江創(chuàng)投跟投。國內(nèi)的競品有“那衣服”，“多啦衣夢”及“摩卡盒子”。

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