? 第二集? 第一桶金

? 一、富豪思路及行動

? 1.創(chuàng)業(yè)秘訣:先找當?shù)氐膶I(yè)人士和小型企業(yè)家咨詢，分析出本地的市場需求然后再組織一個好的團隊。

? 行動:在M國有上千家社區(qū)商業(yè)培訓中心，充分利用當?shù)氐纳虡I(yè)培訓中心，拜訪三位成功的創(chuàng)業(yè)者，開闊思路。

? ? 2.創(chuàng)業(yè)途中堅持不懈是必要的，這樣才能盼到幸福來敲門的一天。

? ? 3.決定創(chuàng)業(yè)方向。

? ? 行動:1）收獲重要信息，市場調(diào)研? ? 2）篩選項目，做啟動資金準備? 3）盡其所能繼續(xù)賺錢籌集啟動資金。舊房翻新籌集啟動資金→二手車籌集舊房翻新款。

? ? 4.銷售過程不知定價，往高處報，打心理戰(zhàn)，促成理想價格的成交。

? ? 5.組建團隊，發(fā)布招聘回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員。

? ? 行動:1）全方面了解要進入的行業(yè)，并去相關企業(yè)了解關鍵步驟的操作流程，執(zhí)照手續(xù)、工藝流程等，搞懂自己在做什么！確保面試團隊成員時，提前熟知，招到有用成員。2）在商業(yè)培訓中心，舉行一天的公開面試。關注招聘的人有沒有拚勁、能不能坐得住、是否相信公司的未來發(fā)展。創(chuàng)業(yè)初期沒有工資，只能靠畫大餅講未來，找到敢于追求夢想、志同道合的伙伴。

? 6.只有團隊的公司的愿景保持信念，創(chuàng)業(yè)才有可能成功。

? 行動:全面參見面試的人，加深磨合及了解，并且觀察準有領導素質(zhì)。給未來團隊成員灌輸信心，得到團隊的信任。

? 二、日程活動軌跡

? 1）第8天，414美元?？ㄜ嚩蛇^艱難一夜，氣溫驟降，身體出現(xiàn)不適，狂吐不止。醫(yī)院治療花費250美元。余額又變成了164美額。需要優(yōu)先解決住房問題，浪費了一天的時間，堅定迅速找到住所。

? 2）第9天，身體恢復，格倫在鐵路沿線附近繼續(xù)尋找廢舊輪胎，找到四個，聯(lián)系買家驗貨買家看中兩個，不知價格，先往高處報價，1800美元，買家報1400美元，最后，1500美元成交，有了1664.14美元。

? ? 可以負擔基本房租。挑戰(zhàn)開始之間，每月房租預算的625美元，只能選擇更便宜的公寓，那個只能定位在400美元左右，最后選定435美元的老式公寓。支付首月房租和押金，剩下794.14美元。

? 現(xiàn)在可以開展創(chuàng)業(yè)計劃了。

? 3）第10天，來到當?shù)氐纳虡I(yè)培訓中心咨詢本地市場需求，然后拜訪咖啡店店長、金屬裝配工廠老板，啤酒釀造老板三位成功創(chuàng)業(yè)者，收獲不少重要信息。找免費顧問，幫他做咖啡項目或啤酒釀造項目的市場調(diào)研。

? 4）第11天，確定需要一筆錢做啟動資金。用賺錢快的行業(yè)房地產(chǎn)賺這筆錢。選擇買下低估的舊房翻新出售賺到啟動資金。

? 計劃一周賺夠1萬美金用作翻新房間的資金，又計劃繼續(xù)買賣二手車賺差價。

? 在M國的車行，每周都會收購幾百輛二手車進行拍賣。拍賣前買下這類車，再轉(zhuǎn)賣。去了兩家，沒有可供選擇的打折車，只能無功而返。

? 5）第12天，一早到商業(yè)培訓中心，聽取顧問做好的市場調(diào)研。咖啡競爭激烈，精釀啤灑供不應求，入行門檻較高，流程所需設備價格不菲。權衡利弊后，格倫選擇啤酒釀造，計劃和其他啤酒廠合作，利用別人的設備。

? 確定創(chuàng)業(yè)方向之后，當務之急就是需要各種執(zhí)照和組建團隊。格倫立馬在網(wǎng)上發(fā)布廣告，召集愿意為家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人。

? ? 出發(fā)去當?shù)匾患裔劸茝S了解更多的操作流程，為面試團隊成員打基礎。

? ? 通過啤酒廠長了解到，啤酒的制作周期大概需要兩周，而且還需要跟很多法律部門打交道。執(zhí)照也需要專業(yè)律師幫忙才能獲得。格倫目前還沒有能力去承擔高昂的律師費。

? ? 還是要先忙著掙錢。

? ? 6）第13天，在網(wǎng)上找到一家快倒閉的車行，有一輛，05年的本田和一輛凱迪拉克很便宜，本田售價1200美元，報價500美元，商家1000美元，掏出現(xiàn)金700美元，表示之后也會買下凱迪拉克，就當交個朋友，最后成交。隨后做了一個簡單的清洗保養(yǎng)，煥然一新。這輛車真正的二手價定位2000美元一4000美元之間。一切就緒，把車停在顯眼的路邊，張貼了出售廣告。

? 7）第14天，用一天時間公開面試招聘人員，找到幾位同意他的創(chuàng)業(yè)想法的人員。

? 8）第15天，二手車賣出3900美元，資金增加到3956.9美元。

? 又去原來那家車行買凱迪拉克，商家開價2500美元，以四輪驅(qū)動，壞掉1個輪胎，4個都要換，需要花掉1000美元，成山把價砍到1500美元。這次售價定在6900美元-8800美元之間，清洗放在上次賣車的地方，掛出牌。

? 9）第16天，見團隊成員，深度磨合了解，觀察具有領導特質(zhì)人員，樹信心，獲取信任。邀請了服裝店的阿杰一起參加。討論了不僅要創(chuàng)立一個啤酒廠，還要將創(chuàng)立的品牌推廣到整個州去。啤酒廠屬于團隊成員，讓成員感受到了格倫的真誠與創(chuàng)業(yè)的堅定態(tài)度。滿懷對未來的憧憬，頭腦風暴，不僅可以釀造啤酒，還可能搭配燒烤挑戰(zhàn)。

? 10）第17天， 聯(lián)系律師了解開釀酒廠的具體要求，但必須先支付咨詢費，交了1000美元的咨詢費。律師表示，獲得釀酒許可，需要有廠址申請時，如果沒有白地契，就不會被批準。不巧是，現(xiàn)在州政府停擺，原來申請需要60到75天，現(xiàn)在要超過100天，酒廠肯定無法在90天內(nèi)開業(yè)運營。

? 格倫自我檢討，如果當時商業(yè)調(diào)查再詳細一些，在商業(yè)培訓中心就調(diào)查清楚申請許可的要求，那么便可以省下寶貴的時間和金錢。

? ? 本集完。

對創(chuàng)業(yè)人的啟示

1)創(chuàng)業(yè)需要有總體思路。必須知道自己每一步在做什么，不僅僅是簡單地掙錢。

2)懂得充分地利用政府資源及社會資源?，F(xiàn)各地政府對創(chuàng)業(yè)人員有許多幫扶政策，應主動加強就業(yè)中心、培訓中心、社區(qū)及政府相關部門的聯(lián)系。

3)找到創(chuàng)業(yè)方向，做好市場調(diào)研，該花的錢要花。

4)目標量化且明確。在大目標3個月從白手到掙到100美元確定之后，通過細切出生存資金、項目啟動資金的掙錢方式慢慢涌出?？此埔婂X就掙，實則一切都圍繞在大目標主軸上所做的鋪墊。而且，每一個小目標都能很快得到檢視和調(diào)整。

5)具備領導力，組建好團隊。

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